沃尔玛的低价秘籍

沃尔玛提出“帮顾客节省每一分钱”的宗旨，实现了价格最便宜的承诺。沃尔玛是通过实行低价格战略得以生存并取得长久发展的，而要维持商品的低价，必须维持商品的低成本。因此，实施低价格战略的沃尔玛，其核心竞争力实质上是多个能维持和降低成本的知识和技能的有机结合。无论是信息技术、物流配送还是供应链，都是沃尔玛降低经营成本的技术和技能，显然只是其核心竞争力的构成要素。　　以顾客为中心低价格的经营理念　　作为顾客的代理，提供适合他们需要的商品，并以尽可能低的价格出售”，这就是沃尔玛的经营理念。这种经营理念作为沃尔玛的企业文化，渗透在企业的方方面面。沃尔玛员工的成本意识和服务意识、采购人员的谈判技能、企业降低成本的各项技能，无不源于对这种经营理念的深刻领悟。它是沃尔玛核心竞争力的核心构成要素，具有独特性，难于被竞争对手模仿，并促使企业不断开发和应用能降低成本的技术和技能。　　高效率的组织协调技能　　沃尔玛与供应商之间以及企业内部各环节之间有着高效的组织协调技能，形成独特的业务流程。沃尔玛与其供应商通过电子数据交换共享信息，即供应商能通过计算机及时了解其产品在沃尔玛各分店的销售及存货情况，据此调整它们的生产和销售计划，从而使沃尔玛以低价快速采购到所需的商品，并大大降低了库存成本。沃尔玛还通过使用先进的卫星通讯网络，使总部、各分店和配送中心等各环节都能形成在线作业，短短几个小时便能完成“填妥定单—各分店定单汇总—送出定单”的整个流程，大大提高了营业的高效性和准确性，从而极大的降低了配送成本，加速了存货周转，提高了资金利用率。　　在经营实践中领会简单朴素的企业文化　　企业文化是企业的灵魂所在。沃尔玛提倡简单朴素的企业文化，让员工在经营实践中领会文化精髓，传承优秀文化。沃尔玛十分重视企业文化的作用，明白发挥企业文化对形成企业良好机制的促进和保障作用，增强了企业的凝聚力和战斗力。在沃尔玛的企业文化中有三项原则：尊重个人，服务顾客，追求卓越。沃尔玛在传承企业文化中，注重留住员工，因为员工的频繁流动必然导致文化传递的困难。选准文化载体，传递企业文化精髓，在与顾客的交流中也是对企业文化的一种展示。坚守根本，细化管理，沃尔玛管理层的管理原则就是：一次只管一家商店，正是这种快速反应能力保证了沃尔玛管理的高效率，而这种方法就是沃尔玛运筹帷幄决胜千里的策略。　　现代信息技术　　现代信息技术体系的建立和完善是沃尔玛核心竞争力得以形成和强化的重要技术支撑。这是因为，沃尔玛高效的组织协调技能的形成离不开价值链各环节信息的共享与集成，而信息的共享与集成高度依赖现代信息技术。电子数据交换技术、快速反应技术、高速扫描仪等信息技术以及自动化分销中心、数据仓库、卫星通信系统等信息化设备，确保了供应商、配送中心、各分店等部门的快速反应、有效预测和高速协调运行。　　沃尔玛曾经投入4亿美元的巨资，委托休斯公司发射了一颗商业卫星，实现了全球联网，以先进的技术保证全世界5000多家连锁店能够共享信息，统一发展。