稿件来源：邝龙
本报记者 邝龙
由淘宝、天猫、聚划算联合发起，百家B2C和团购类电商网站、数千家传统品牌、上万家网店等广泛参与、分羹的全国电商“双十一”网购狂欢节已经落下帷幕，但电商之间的战争却远没有结束。
以价格为主要手段的诸多电商在不断谋求扩大销售的同时，也肩负着盈利亏损的重担。在越发激烈的价格大战中，京东、苏宁易购、国美等后起之秀虽然已经表现出惊人的追赶速度，但在市场地位、盈利模式上，他们显然已经落后天猫多个层次了。
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天猫独赚对手群亏
作为“双十一”购物街的发起者之一，天猫在本次活动中可谓名利双收。
据相关报道称，本次购物节淘宝一共实现191亿元的成交额，其中天猫商城当日交易额为132亿元。据天猫总裁张勇在接受采访时称，按照天猫规则，天猫将依据不同类别按3%—5%从销售额中提成，这意味着天猫靠商家促销当日进账已超过4亿元。
对此消息，记者致电天猫相关负责人，其并未对此作出评价，并称天猫并不愿意将此次活动与盈利挂钩。
中国电子商务库专家曹磊认为，这一数据较为可靠。“天猫的盈利能力是可以确定的。首先，作为平台类的电商企业，从销售额中提成比例应该是在4%左右，这接近5个亿的收入是确定的。其次，天猫还有网页上的增值服务收入，比如对商家收取的广告费、排位费等等。”曹磊表示。
曹磊提及的平台类电商企业，是相对于自营类点电商的一个概念。顾名思义，以天猫为代表的平台类电商仅提供交易平台，并不提供商品销售，而后者则提供一系列的购物服务。艾瑞咨询分析师苏会燕分析称，从目前的情况看，平台型B2C与自营自销B2C利润率相差颇大，平台型最高可以达到30%，而3C类自营类B2C只有3%—5%。
京东是自营类电商的代表企业之一。根据此前相关部门的抽查结果显示，京东产品的毛利率在4%—22.43%之间，促销后最高的毛利率也达到10%。对此，京东方面表示，促销战中，其毛利率为-8%左右。乐淘网CEO毕胜公开了这样一笔账：垂直购销类B2C公司的成本=物流10%+仓储10%+反向物流3%+客服1%+技术4%+管理人员10%+市场推广10%+代收手续费2%+包装1%50%。价格战的前提是平均毛利只有10%，净亏损40%。
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短期仍看不到盈利
中国电子商务研究中心零售部主任莫岱青表示：“虽然目前自营类电商盈利能力不佳，但这并不意味这类企业前景就不好。从目前的环境来看，自营类电商都还在起步阶段，他们需要大量的品牌推广和自建物流成本，同时市场环境也不成熟，以价格战为主，这就注定了短期内不会有客观的盈利能力。”不过，从长远来看，自营类电商仍旧是未来的发展方向，“他们更容易提供优质服务和保证商品质量，这是商业发展的方向。”
对于自营类电商盈利难的问题，分析师认为主要有两方面的原因。“客观上，目前消费者会选择电商的主要原因就是价格因素驱动，而目前比价网站层出不穷，在这种背景下，电商毛利率很难提升。”曹磊如此表示。“主观上，一些电商也是抱着烧钱的态度来加入市场大战。”曹磊认为，造成这个畸形的心态主要有三方面原因。
第一，从资本来源来看，电商企业绝大部分喝“VC的奶”长大，对投资的钱不当钱用；第二，从商业模式来看，电商网站特别是购物类网站基本采用的都是“先跑马圈地”策略，通过砸广告、大打价格战吸引流量、用户、订单做大销售额，绝大部分以牺牲毛利润为代价，很多资本也更看重电商网站的行业份额及后发优势；第三，从海外样本来看，中国很多电商模式都拷贝或留有美国成功商业模式的影子，B2C敢于大量烧钱看的是亚马逊的成功经验。
以京东为例，其去年亏损达1.57亿元，并且按照京东此前的表态，其在2015年都没打算盈利。
事实上，对于B2C平台型业务，目前多家自营类电商都在跃跃欲试。包括腾讯、百度等电子巨头此前均建设过电商平台。如今，京东、卓越亚马逊、当当等竞争对手也纷纷抛出平台招商的橄榄枝，但效果都不如淘宝。“虽然平台类电商从模式上更容易盈利，但并不意味着所有的从业者都可以来分一杯羹。天猫的巨额利润是建立在其超过50%的份额、强大的品牌认知度以及流水线的商业操作上的。”曹磊表示。
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“拼钱”时代还会继续
或许有人不禁要问，在亏损连连的背景下，为何多家自营电商还“不惜自伤”参与多次价格大战？
对此，莫岱青认为：“参与电商参战，一方面是为自身份额、品牌推广、流量的需要，不得已而为之；此外，电商还可以趁机消除部分库存，从而回笼资金。”
事实上，电商行业内部在最近一两年也正在进行悄然的变化。日前，当当网CEO李国庆高调宣布入驻淘宝时，并打趣称“天猫太强了”；目前行业正面临着的寒冬，3年后电商江湖肯定只会剩下3家公司。
而对此，多位分析人士评价为“过于极端”，均认为行业将会出现整合现象。
面对天猫已经坐拥市场第一份额和完善的模式，当当网已经选择了入驻“过冬”，那其他自营类电商企业如何能在残酷的战场中站立？
莫岱青认为：“钱仍是第一要素。目前电商行业还停留在较为初级的阶段，价格战在所难免，这也要求各大电商需要拥有足够的资本来消耗，熬到市场成熟。”
据尚普咨询发布的《2012年中国电子商务行业发展报告》显示，目前电商行业大多数企业都在亏损，显然面临着巨大的资金压力。无论是物流、仓储、支付还是商品等环节，都需要大量的资金支持。
事实上，目前市场中较为主流的多家电商均是拥有“背景”的。传统网络巨头方面，天猫背靠淘宝，易购背靠腾讯；实体巨头方面，苏宁易购属于苏宁集团的网络化步骤，而国美则作用国美网上商城及库巴网两家电商企业。即使没有“背景”的京东，日前也正式完成新一轮的融资，融资金额达4亿美元，为接下来的价格战做好准备。这已经是京东的第五轮融资，共获得20.81亿美元融资。
曹磊表示：“在资金到位的背景下，电商能否获得消费者的青睐，还需要做好本身的工作。提供具有性价比的产品、优质服务以及创造具有吸引力的品牌，这些因素会决定消费者的归属。”