服装企业人家都在借电商去库存,我们也可以这样做嘛……服装企业服装企业服装企业市场商报图形 徐侨唯 制
商报见习记者 李阳孙琼英
销售不畅、存货激增、打折清货……从去年下半年开始，高库存的阴霾开始笼罩在国内鞋服企业的头上。能否尽快清理库存、回流资金，决定着企业能否在接下来的市场竞争中轻装上阵。为此，不少传统企业开始瞄准快速发展的电子商务，以实现“去库存化”。对此，业内人士认为，一味将电商作为库存“下水道”，将有损品牌。
困境
服装库存够国人穿3年
“服装企业今年谈得最多的就是库存，这是大家共同面临的最大问题。我的公司的库存就超过了1000万。”昨日，重庆轩之恋梦寐商贸有限公司负责人王女士在接受商报记者采访时表示，受大环境影响，今年服装家纺等产品卖不动，新款一上市也只有打折销售。
商报记者了解到，今年，几乎所有服装、家纺企业，都被“库存”这座大山压着。
统计数据显示，截至2012年第三季度，包括男装、女装、休闲服饰在内的22家A股服装类上市公司的存货总量，达到了382亿元。
这些企业的存货周转天数也让人担忧。
雅戈尔(600177,股吧)三季报显示，三季度存货金额达到239.53亿元，存货周转天数为1642.34天；红豆股份(600400,股吧)同样也面临存货和周转天数的双高指标，分别为39.78亿元和1298.08天。
这些库存意味着什么？业内人士打了一个比方：即使国内全部服装企业停产，国人3年内也不用担心没衣服穿。
此外，各大上市家纺企业的三季报数据也表明，多数企业较年初的存货都有所增加。如罗莱家纺(002293,股吧)三季报显示存货为6.84亿元，较年初增长32.35%。
突围
企业去库存寄望电商
巨大的库存、线下实体销售的疲软态势，与网络销售渠道迅猛增长形成了鲜明的对比。
数据显示，天猫“双11”191亿元的销售额中，服鞋和家居类企业销量最大。“双11”期间，天猫共有3家店铺销售过亿元，其中两家都是服装企业。
“商场里卖的新款，在网上几乎找不到。”促销期间购买了五六件衣服的唐女士告诉商报记者，她在网店买衣服时，该店老板也坦言，新款不可能打这么低的折扣。
对于这种情况，知名电商观察专家、上海万擎咨询CEO鲁振旺在接受商报记者采访时说：“这并不奇怪，今年服装企业实体供应链不顺畅的特殊情况，导致了天价库存。而电商促销的强大拉动力，恰好成为服装企业难得的清理库存的"下水道"。”
鲁振旺表示，在多次电商促销中，服装企业的强势表现恰恰说明，对线下销售受阻的服装企业而言，电子商务渠道在消化库存方面正发挥着不可替代的作用。
这一观点得到渝派服饰协会副会长、森格莉雅服装厂老板程其飞的认同。
程其飞介绍，看中网上销售的巨大潜力，自己去年也在天猫开了旗舰店，目前在淘宝、天猫开店的渝派服装企业有三十几家。“由于人手不够，无法专门为线上生产新产品，网上的销量只占到线下销量的5%左右。目前看来，线上还是消化库存。”程其飞坦言。
得益于线上促销对清理库存的拉动，不少服装企业纷纷“触电”。在线上促销的拉动下，不管是美邦服饰(002269,股吧)还是七匹狼男装，其旗下的线上旗舰店，皆正在为公司贡献越来越多的业绩。
主营休闲服饰的美邦服饰，2011年旗下的邦购电子商务网站营业收入为1.62亿元，占当年营业总额99.45亿元的1.63%；而今年半年报显示，报告期内邦购营业收入为3.17亿元，占同期营业总收入46亿元的6.7%。七匹狼男装的今年半年报显示，今年上半年公司的电商销售收入为7600万元，比去年同期增长了137.5%，占到了营业总收入14.86亿元的5.11%。
矛盾
线上线下冲突难避免
在传统服饰企业着急“触电”的过程中，一些企业却遇到了线上线下发生冲突的尴尬。
以运动品牌李宁为例。今年以来，为了清理库存，李宁的网上商城开始大力促销，这令其实体店分销商感到了巨大危机。商报记者了解到，在这种情况下，一些分销商开始关闭实体店，还有经销商在网上订货拿到门店里卖。
商报记者登录李宁网上商城发现，李宁不但推出反季库存商品2.8折起专场促销，还推出了针对2012年秋季新品的专场促销，甚至给出了“5折封顶”、折后再减的活动。
西班牙知名服装品牌Zara，在国内率先以线上线下同步开启其电商之路。但自从9月份其网店上线以来，消费者反应平淡。
“线上打折力度很大，不少人来实体店都是试穿一下就走。”市内一家李宁门店的老板在接受商报记者采访时说，受线上低价的冲击，实体店越来越寄望于打折销售，利润也越来越低。
程其飞也表示：“线上线下的协调仍是最大的问题。”他表示，由于线上线下产品一样，但线上的价格比线下便宜40%左右，当初开网店时，几十个代理商找上门来协商，担心影响线下销售。结果，现在网店只有晚一点时间上新款。
建议
电商不是库存“下水道”
线上线下需同步发展
借助电商消化库存，难道是服装企业惟一的出路？对此，重庆卡佛尔商贸有限公司总经理欧阳帆表示不认同。
“总是在线上销售旧款，容易影响产品品牌形象。”欧阳帆告诉商报记者，自己的做法恰恰相反，网上销售的都是新款，与实体店的价格也不是相差很大，最主要是希望通过网络起到形象推广作用。
鲁振旺也认为，一味将线上销售作为消化库存的“下水道”，将会影响品牌形象，服装企业的线上发展之路将会越走越窄。“大品牌应带头开拓线上线下同质同款同价之路，中小品牌也应主动走出库存泥淖，完善供应链，线上线下一起发展。”鲁振旺说。
中投顾问轻工业研究员朱庆骅接受商报记者采访时表示，服装企业在线上线下的进程受阻，但电商的力量仍不容小觑。“服装企业应进一步加强线上线下沟通管理，规范流程，理顺二者之间的关系，合理分配利益，使二者相互促进。”朱庆骅说。
朱庆骅还表示，对国内服装企业来说，要真正发挥线上的优势，应加大创新力度和设计投入，提高产品的核心优势。同时要加强品牌文化价值建设，满足不同层次人员的消费需求，提高顾客的忠诚度。