电商价格战的“阳谋”

  经过几天的演变,本来严肃的电商价格大战逐渐有了闹剧的味道。

  昨日,有消息称,“刘强东宣布停止价格战,称不停止3月内三家都得死”。消息一出,引起一片哗然,认为这场电商价格战就是几大电商的联手炒作与自我宣传。不过,刘强东立即否认这一消息,称价格战“才刚刚开始,永远没有结束那一天!”

  价格战扩至全品类?

  最新进展

  昨日,有消息称,“刘强东宣布停止价格战,称不停止3月内三家都得死”。此后刘强东在微博上回应称:“这是误读,价格战永远没有结束那一天!”,并再次重申 “我从没说过战争已经结束,相反,战争刚刚开始!”京东昨日下午18时发布的数据显示,8月16日京东在微博上发放的优惠券合计超过2亿元。

  此前,京东发起的价格战只是在其业务份额较小的大家电类产品上,不少消费者真正准备去买时却发现缺货。昨日,刘强东在微博上表示,“刚刚我们的股东高瓴资本的老板特意从美国打电话过来,抗议我在股东名单遗漏了他们,强调他们全力支持公司!并建议把价格战引到全品类……下周一推出……”

  苏宁电器(002024,股吧)总裁金明表示,本次年度最大规模促销,重点从大家电转移至3C品类,将价格战引至全网,提前抢占“金九银十”家电市场。

  易迅网CEO卜广齐暗示,京东等企业一直在“忽悠消费者”。卜广齐表示, 本来京东的价格战就是一个噱头,称易迅与京东的3C和数码产品比价还将继续进行下去。

  “大家搞价格战都是搞噱头,我们为什么要真降价。因为易迅一没有IPO压力,二没有资金压力,三没有盈利压力。虽然易迅比那几家规模小,但忽悠消费者的事情从我们成立的第一天起就没干过。”卜广齐说。

  除了价格战和流量,易迅挑战京东商城的资本还有配送环节。“10月,易迅武汉仓将正式对外运营。”昨日,易迅网CEO卜广齐在接受本报记者采访时表示,外环以内都将实现一日三送。所谓“一日三送”,即早上订单在14:00之前送达,中午订单在18:00之前送达,晚间订单在22:00之前送达。

  人气飙升门店调价忙

  市场动态

  武汉苏宁相关负责人表示,在本次“苏宁全国大惠战”期间,江城消费者可到苏宁门店现场比价,如同款商品价格高于主流电商和对手实体门店,苏宁将现场进行双倍补差,确保线上线下全网最底价。同时,全场传统家电满千返百,上不封顶。

  昨日,记者走访江城国美、苏宁店铺发现,“破网行动”、“网上比价,店内下单”店内各种活动标语让人眼花缭乱。

  据了解,除了电商开战首日实体卖场内消费者不多外,近几日,江城家电卖场内的人气指数一路飙升。“我们已经换了好几次价签了。”昨日,某品牌冰箱促销员告诉记者,自从电商价格大战以来,部分冰箱价格已经降了好几次。

  关注焦点

  核心是消费者是否获利

  本次电商大战,不少消费者质疑电商行业假营销,称被“忽悠”了。昨日,国美电器发出“维护市场秩序,促进行业健康发展”倡议书,公开呼吁抵制同行间相互诋毁、相互拆台的不理智竞争行为,倡导同行之间文明竞争、理性竞争,保护消费者与供应商利益。

  来自易迅的数据也显示,8月15日-16日两天时间,由于强力的降价促销,易迅网的流量大涨了218%,订单量增长了109%,销售额增长了80%。

  对于这个成绩,卜广齐承认是借到了电商大战的势,但他也指出核心还是消费者究竟有没有获利。“京东虽然造势造得不错,但根本没有诚心真正把价格降下来,把很多消费者吸引过去之后,要么商品缺货,要么商品价格缺乏竞争力,这次价格大战,希望消费者能养成货比三家的习惯。”

  “破坏竞争风气、损害商业规则,最终损坏的将是整个家电连锁业的信誉,输掉的是行业价值,京东、国美和苏宁乃至其他企业,谁都不可能真正受益。”国美总裁王俊洲表示,防止价格战偏离轨道,是国美发出此次倡议书的初衷。

  本报记者 常燕

  财经观察

  一场有组织的电商约架

  由京东一手策划的“价格战”,其实是事先经过周密安排的公关战,主要以微博营销的方式展开。

  记者从库巴网副总裁彭亮以及京东获得的书面材料显示,给京东做这一轮微博营销的是《创业家》前执行主编申音创办的微博营销机构NTA。NTA一位不愿意具名的负责人证实,NTA参与了此次微博营销,他表示:“这次京东价格战的微博营销,我们只是配合,主角是京东,是刘强东自己。”

  按照刘强东的说法,这场价格战本来是今年第四季度要开打的。他提前向苏宁发难的原因是,“总部位于江苏南京的苏宁通过地方政府的关系打压京东”。

  对苏宁、国美等来说,这场价格战却来得非常突然。苏宁电器集团副董事长孙为民对记者说:“我们这个促销活动,协调供货商供货花了半个月到一个月的时间,(刘强东)他们肯定是来不及的。”但库巴网副总裁彭亮告诉记者,他一直在跟踪京东的价格战准备工作,并非刘强东所说的临时决策,而是至少准备了一个月的时间。

  8月14日晚,国美网上商城总经理韩德鹏跟几个同事在吃饭,有人提起京东要在第二天打价格战的事情。他问同事:“你们想打吗?”大家都表示赞同。韩德鹏当即通知,以低于京东价格5%为原则,在全网率先开打价格战。

  新七天电器网CEO左英杰表示,这次价格战更多的是炒作,会让消费者产生上网买家电更便宜的印象,消费者会逐渐从线下转到线上,这种消费习惯的变化会对行业格局产生影响。

时间: 2024-09-20 10:32:12

电商价格战的“阳谋”的相关文章

淘宝同学:淘宝教育电商化的阳谋

中介交易 SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 有消息称,淘宝网将于近期推出"淘宝同学",将聚合线下教育O2O及在线教育视频直播等功能,正式进军网络教育培训领域,吹响教育电商化的号角.今年年初笔者和淘宝教育负责人接触过,当时淘宝方面拿着3亿销售额的成绩说要冲刺10亿的目标,笔者就料定淘宝今年会有大动作.果不其然,"狼"终于来了. 其实并不突然,从淘宝教育的发展轨迹来看,淘宝生活.聚划算生活团.试用中心,直至淘宝同学的上线,淘宝在教育领域的动作,井然有序. 让笔者意外

电商价格战缺货真相:不仅仅是“黄牛”

硅谷网讯 4月17日,<亚马逊中国封号门调查:黄牛党潜伏电商>报道后,在业内引发电商对"黄牛"问题的讨论. <每日经济新闻>记者进一步调查后发现,有分析师认为,电商价格战期间,造成缺货的原因可能是该产品的热销,电商有限的库存被快速消化掉.而对于缺货问题是否真是因为"黄牛"的存在,则是说不清道不明的事. 一波又一波的电商价格战背后,存在部分电商以"黄牛"为由,掩盖价格战期间平台的缺货真相.业内更有人怀疑,去年"8·

电商价格战打响

记者 郑申 日前,京东商城的CEO刘强东在微博上宣布:"京东大家电三年内零毛利!如果三年内,任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利,都将立即遭到辞退!"他同时表示,从8月15日开始"京东大家电价格绝对比国美苏宁门店低10%.如果苏宁敢卖1元,那京东的价格一定是0元!" 面对京东商城的强势攻击对于刘强东的表态,苏宁易购强势回应,表示包括家电在内的所有产品价格必然低于京东,随后,没有被京东点名的国美电器也加入了战团,其副总裁何阳青表示:从8月15日9点开始,国美电器网上

电商价格战缺货真相:消化库存和黄牛魅影

每经记者 张斯 发自北京4月17日,本报刊登了<亚马逊中国封号门调查:黄牛党潜伏电商>报道后,在业内引发电商对"黄牛"问题的讨论.<每日经济新闻>记者进一步调查后发现,有分析师认为,电商价格战期间,造成缺货的原因可能是该产品的热销,电商有限的库存被快速消化掉.而对于缺货问题是否真是因为"黄牛"的存在,则是说不清道不明的事.一波又一波的电商价格战背后,存在部分电商以"黄牛"为由,掩盖价格战期间平台的缺货真相.业内更有人怀疑,

化妆品电商价格战起乐蜂与聚美都输了

近日国内http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/34838.html">化妆品电商两大巨头:乐蜂与聚美优品的战争,引发整个互联网与电商的关注.从陈欧体的爆红,到乐蜂"桃花节促销",然后聚美优品把周年庆的时间提前到3月1日,至此两大化妆品电商巨头真正的舞枪弄剑,底下见真知,结果很多人都知道乐蜂稍逊一筹.电商价格战也烧到了化妆品,对于化妆品电商而言可谓是灾难,又不知有多少电商死在了这条路上,乐蜂聚美点燃了火焰,就无法熄灭. (一)输家

电商价格战总缺货 “黄牛”存在说不清道不明

4月17日,本报刊登了<亚马逊中国封号门调查:黄牛党潜伏电商>报道后,在业内引发电商对"黄牛"问题的讨论. <每日经济新闻>记者进一步调查后发现,有分析师认为,电商价格战期间,造成缺货的原因可能是该产品的热销,电商有限的库存被快速消化掉.而对于缺货问题是否真是因为"黄牛"的存在,则是说不清道不明的事. 一波又一波的电商价格战背后,存在部分电商以"黄牛"为由,掩盖价格战期间平台的缺货真相.业内更有人怀疑,去年"8·

电商价格战是否还会继续

中介交易 SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 2012年是电商价格战最为凶残的一年,同时一轮又一轮的价格战也暴露了一些问题,消费者对电商价格战的诚意发出质疑,有关部门表态将在2013年对电商价格战进行监管,国美开始对价格战进行"反思",而有价格屠夫之称的京东更是宣称电商价格战已经基本结束.似乎种种迹象显示,今年电商价格战将不会持续,而事实上,今年的电商价格战已经一触即发. 谁要进行电商价格战? 电商价格战是否还会继续需要先弄清楚,"谁"要继续进行价格战.从近期的电

谁是电商价格战最大受益者

电商价格战如火如荼的进行着,电商巨头们都希望通过价格战赢得更多消费者,扩大市场份额.而由电商巨头为争夺市场主导权而引发的电商价格战已经开始进一步发酵,现在的电商价格不再仅仅是电商行业自己的事情,已经渐渐演变成整个消费市场的事情了. 消费者无疑是电商价格战受益者 消费者无疑在电商价格战中获得了许多益处,由于网购商品普遍比线下购买的价格低,所以越来越多的消费者开始把目光锁定在网购市场.现在似乎有许多消费者已经养成了一种习惯,就是在线下看到想买的商品时,不急着立刻购买,而会先到网上查找一下相同或类似的

电商价格战岂止在线上国美苏宁店头可捡便宜

买到低价,国美顾客喜笑颜开.低价促销,苏宁店内人头攒动. 电商价格战从线上蔓延至线下实体卖场. 昨天起,国美电器旗下1700多家实体店所有商品开始保持线上线下同价,全系列全方位地向京东发起战斗.按照国美的说法:"这次线下的价格战,就是要打破线上价格更低的神话,直到京东主动投降竖白旗." 早在8月15日当天,苏宁电器(002024,股吧)就宣布:8月17日上午9时开始,全国千余家门店将同步线上价格进行力度最大的一次促销. 面对京东咄咄逼人的攻势,曾经斗得你死我活的两家电器连锁巨头国美和苏