格林伯格：中国企业要学会在不同国家做生意

3月21日消息，在今日举行的2010中国发展高层论坛上史带投资集团董事长、首席执行官莫里斯-格林伯格表示中国企业必须了解如何在不同国家做生意，每个国家做生意的方法是不一样，只有通过实践经验积累才能掌握。　　格林伯格表示中国企业“走出去”之前有诸多因素要考虑清楚，“走出去”并不是说在中国把产品卖到另外一个国家就是走出去，而是在国外有商业存在，他认为“走出去”和一个国家出口产品是完全不同的两回事。　　格林伯格介绍说中国企业去国外投资首先要考虑每个国家不同的政治问题和政府监管问题。“如果说你只是出口到一个国家的话，可能不会受这些监管影响，但是如果在这个国家有商业存在就必须解决监管上的要求，你绝对不能忽略，要不然会倒霉或者吃亏。”他说。　　格林伯格认为中国企业要了解外国本地竞争对手，同时还要有比较优势，“如果不具备比较优势你去另外一个国家做生意就没有什么意义，因为如果这个国家在这方面比你做的好的话你就没有必要去了。所以你在去之前要想清楚。你的这个产品在你想去的国家做什么样的调整才能使这些产品在那个国家受欢迎。”　　格林伯格表示。　　格林伯格说：“中国企业还必须了解中国的法规是否会造成你的障碍，阻止你到第三国开展某些业务，或者还有一些你可能在中国不被允许做的业务，你想到美国或者其他地方做，我想这也是行不通的，必须首先中国的法律法规允许你这么做，才能到其他国家做同样的事情。”　　谈到具体的投资的形式时，格林伯格认为可以是开一家分支公司，可以是全资的，可以是合资的，可以是收购，他认为合资企业做起来是非常困难的。　　格林伯格以寿险公司为例，假如中国某寿险公司要在美国开一家分公司，格林伯格的建议是直接购买美国的某家分支机构更加合适，而且花的时间要短一些。他认为在未来某一个时点上，中国的保险公司在外国可能会直接就获得准入机会，但是现在可能还需要一段时间才能达到这样的效果。　　谈到对外投资的员工问题时，格林伯格建议最好招国际专员，如果是从来没有去过其他国家工作的一些员工，企业必须对其经行适当的培训，让他们胜任。另外在公司内部也要建立企业外向型文化。格林伯格同时警告说中国企业要走出去不能只雇佣本国人才，还要引入一些当地国家当地市场的高层人才，在公司的决策过程中吸收他们的
意见，　　格林伯格最后认为中国企业要经行产品创新，一成不变的开展业务会让企业举步不前。(王霄)