库巴高喊“百亿”参战，“美苏”线上过招；纯电商与传统电商首次正面交锋
热点追踪本报记者 陈军君
乱了！
就在苏宁易购挑衅，京东、天猫迎战，国美网上商城煽风点火，当当一旁敲边鼓之际，国美旗下的库巴高喊“100亿”杀了进来。前一秒，业内刚刚给这场厮杀定性为“纯电商和传统电商首次正面交锋”，库巴参战之后，战况变得复杂：苏宁易购狂喊追赶京东正酣，老对手国美携双品牌追击而来，这对刚在线下争论到底谁是连锁业老大的老冤家，终于在线上正面交战。
“电商竞争提前进入下半场。”业内人士惊呼。
库巴参战
5月15日，库巴突然喊出“上调年度销售业绩至100亿元”，这意味着如果库巴能够实现预期，国内B2C购物市场将打破京东独家破百亿的格局，从而实现B2C市场大洗牌。
外界对于库巴100亿元的新目标表示质疑，认为不过是库巴在情急之下抛出的一颗烟雾弹。
库巴CEO丁东华却称，“大家电的竞争实质上是供应链的竞争，早年京东等在时机上领先，获得资金支持后也确实铺开了市场，但在这个万亿元规模的市场里，当网购大家电开始深入人心之时，京东们会发现资金并不是供应链的对手。”
电商领域素有“得大家电者得天下”之说，因为家电单价高，不仅意味着大家电销售能够迅速提升业绩指标，形成竞争壁垒，更在于能赢得消费能力较强的消费者的信任。今年各大电商都把注意力放在大家电领域，即是证明。
“我们的价格从供货根源就有绝对的优势，这也是库巴在电商混战之下的利器。”库巴副总裁彭亮透露，今年3月库巴就已经借六周年店庆狂揽3亿元，五一黄金周销售额超过3.3亿元，整个“鲜红的”五月份库巴预计销售额将达到10亿元，这几乎是库巴去年销量总额的一半。5月份结束之际，库巴的销售额将实现与去年全年持平。
“资金链玩不过供应链。”彭亮说，“啥都别说了，开打吧！”
如果库巴在6月前的销售额能够与去年全年销售额持平，那么意味着剩下的7个月库巴要完成大约80亿元的销售，平均每月10亿元以上。丁东华对这场正在酝酿的“橙色革命”具体内容只字未提，但记者发现库巴的页面上出现了一些变化，服饰箱包、酒水饮料等已悄然开卖。
“库巴的百亿计划或是国美电器针对狂飙中的苏宁易购的一次战略调整。”业内观察人士罗清启分析，接下来国美旗下的国美网上商城销售目标很可能也将水涨船高，直追苏宁易购的200亿元年度目标。这两家老对手下半年在线上有一拼。
纯电商遭挑战
回到纯电商和传统电商这条线。
“国美苏宁是乐见价格战打下去的。”分析人士不免为京东担忧，“纯电商跟进，容易迷失在国美苏宁这类零售巨头企业中的低价竞争环境中，资金链会有压力。”
苏宁、国美旗下的电商眼下正进入状态：易购的E18行动即将开幕，其旗下的平台已然开放，联想、索尼、韩都衣舍、联合利华、中信出版社等百余家厂商旗舰店已入驻苏宁易购官方网站。除了库巴杀入之外，国美网上商城5月14日再次拉开低价帷幕：每周进行iPhone4S、iPad2半价抢购活动，19日开启首届空调节。当当网也加入拼价阵营，据当当网联合总裁李国庆透露，当当国美电器城5月让利保持和国美网上商城同步。
国美网上商城总经理韩德鹏强调传统电商的优势，“家电网购市场竞争门槛是电商行业中最高的，需要依靠强大的供应链优势和覆盖全国的本地化物流优势，小件商品淘宝小店可用第三方物流，但空调、冰箱、彩电、洗衣机等大家电必须拥有本地化物流才能形成销售规模。”
苏宁电器(002024,股吧)副董事长孙为民则透露，股东们对易购“打仗”的态度更加激进，是苏宁自己压着，才会呈现眼下的状态。
据记者了解，近一年来，家电厂家越来越重视线上促销资源的投入，5月份仅在国美网上商城投放的特价畅销机型就超过20万台。
零售业待变
国内电商混战只是一个缩影，全球零售业正在迎接新的变化。
据外媒报道，亚马逊今年销售额将首超全球最大家电零售企业百思买。虽然亚马逊的销售额仅为全球最大零售企业沃尔玛的1／10左右，但是沃尔玛却处处提防亚马逊。
“全球最大规模的线下零售系统与线上零售系统处在对峙当中，全球消费电子零售格局进入从线下到线上的急剧转换期。”罗清启分析，在这一背景下，自去年以来，外资电商企业加大了对中国的攻势，如沃尔玛控股1号店，亚马逊快速拓展品类和物流配送体系。
“电商的竞争是全球化的，这个全球化竞争的深度是一般线下时代企业难以理解的。美国电商的全球布局结构非常深远。”罗清启提醒，中国的电商目前还局限在当地市场的线上化，这对长远发展不利，“零售的战略性本质是对定价权的控制，本土电商必须牢记这一点。”
有关统计数据显示，2012年我国消费电子市场规模将达到13910亿元，取代美国成为全球最大的消费电子市场。业内人士分析称，在庞大的消费电子产品市场支撑下，中国有望孕育全球最大的电子家电零售企业。