方正宏碁联盟联合体或将与联想决战中国市场

本报讯宏碁牵手方正的消息终于尘埃落定。不是人们事先预测的并购或者参股，两者合作的方式是战略联盟。双方5月27日公布的消息称，宏碁不仅会参与方正品牌产品的规划、研发及设计，还将在PC销售业务方面和方正加大合作，前者将借后者的销售渠道将宏碁的品牌和业务推向内地市场的二三线城市、农村市场和政府大客户。　　宏碁这两年在全世界PC市场攻城拔寨的关键在于并购和上网本策略。在2008年多数PC厂商意识到上网本的潜力后，宏碁已经成为这个细分领域的销量冠军。2010年第一季度，宏碁超越了戴尔，成为PC销量世界第二。　　以代工起家的宏碁已经不是传统意义的PC制造商，从1998年开始它就尝试把旗下的代工业务剥离，专注于品牌和营销。到了2001年，宏碁的设计和制造委托方增加到了3家，与这些台湾代工厂建立的长期信任关系和良好沟通渠道使得供应链管理的成本降到最低。和大多数PC厂商一样，宏碁采取了分销的方法，产品从工厂出来后直接发给世界各地的经销商。这种方式带来的利润率虽然只有2%至3%，但却保证了扩张的速度和效率。　　方正同样为低利润困扰。这家公司曾经是仅次于联想的第二大中国PC生产商。无论是品牌还是营销都有着不错的表现，但随着全球化竞争的加剧和行业变革的来临，方正的PC业务并没有适应这种变化，公司在发展战略和产品策略上的转型过于迟缓。PC业务占方正主营收入的比重从2007年的91.64%下降到2009年的84%，毛利率仅有4.99%。而集团的其他业务如PCB电路板业务的毛利率高达30%。在这种情况下，方正已经开始向其它领域转型，其最终的转型目标，用它自己的广告词说就是：我是谁，你看不见我。　　不过在
中国市场，宏碁和方正的联合体要遇到一个强大的对手———联想。面对着同样的行业变革和转型压力，中国市场也被联想视为转型的缓冲带，在刚刚发布的截至2010年3月31日的第四季度财报上，中国区占集团全球总销售额45.3%。这个市场显然是联想需要誓死捍卫的领土。　　联想的柳传志曾经一度把宏碁作为榜样和学习标本，宏碁也曾经把联想控股下面的神州数码作为自己的分销渠道。现在，亦师亦友的两者要真刀真枪地比试一番了。(第一财经)