手机行业如何开展终端建设工作

国内手机行业经过3、4年时间的市场竞争与发展，几十个厂家的竞争到了白热化的程度。为争夺更大的市场份额，国内、国外品牌都把重点放在了终端。对终端的建设和管理，从无序到有序，从忽视到重视，从单兵作战到系统化规划，逐渐发展成熟。笔者尝试着对手机行业如何开展终端建设工作做一些总结，以飨读者。　　手机行业终端的分类：　　1、闹市集中型　　所谓闹市集中型的手机零售店，就是在闹市区，集中在一条街上，或在一个交叉路口集中形的手机店业态。比较典型的是广州陵园西、深圳华强北、杭州武林门、成都太升路、济南舜井街等。这些区域，早期都是围绕在电信局四周的中小手机零售店形成，逐渐发展成为手机销售的集散地。　　目前这样的店是手机销售的主流，也是厂家注重的焦点。这些店需要共同凝聚人气，维持商圈内的繁华，更要互相之间进行很激烈的市场竞争。厂商在这类零售店中，要注意协调关系，维护大店的形象和销量，保持区域的价格均衡。　　2、社区服务型　　社区服务型的手机零售店，就是在居民小区中的手机店，主要服务小区内的客户。目前这样的店不是主流，但可能是今后的发展方向。因为手机产品越来越趋向消费品化，价格越来越低，使得价格不是购买的决定因素，消费者会更注重服务。社区手机店的超长时间服务（有些甚至是24小时营业），将会满足消费者的需求，而成为今后的发展趋势。厂商在这类零售店中，要做好单店促销。　　3、通讯市场批零兼营型　　通讯市场也是历史的产物，通常是批发商在通讯市场设柜台，向周边的小型手机店批发产品，一般是做批发为主的，捎带着做零售。这些零售店最了解厂家的政策，最了解市场行情，价格的趋势。他们是最追求短期利益的，因此没有价格优势就很难服务这些店。厂商在这类零售店中，可以不作市场投入。　　4、商场中手机专柜　　商场超市，是人流量非......More↓↓↓