4亿网民，2.3万家电商企业，它们都保持着稳定的增速。在理想状态下，每家电商企业都是有机会的。但是理想是丰满的。现实却是残酷的，相关数据显示：今年上半年，平均每天有访客访问的站点数量只有1317家，和去年同期相比下降了约4%。
现实就是这样的。马太效应正在电商行业蔓延开来，大部分的中小电商的生存压力正在被行业整体的繁荣所掩盖。其实没有风险的行业在现实生活中是不存在的。无数证据和观点都在指着同一个方向：中国的电商行业已经提前进行洗牌，市场开始逐步进入理性竞争阶段。
海选过后 一切皆有可能
“洗牌才刚刚开始，电商的机会还是有很多，没有任何理由去看低这个行业。”在浪淘金公司CEO周杰看来，现在的洗牌只是一次海选，扔掉的都是些没有含金量的沙子，未来3~5年才会迎来一次真正的大洗牌，“一次比拼各家电商企业含金量的排位赛。”
周杰认为，电商行业一直会处于高速变化中，目前就给整个行业下定论为时过早。“现在每年参与网购的用户数量只占整个互联网用户的40%，当几年后这个数据上升到70%的时候，仅新增的客户规模或许都比现在整个电商规模都要大，谁知道会发生些什么翻天覆地的变化。我只能说一切都是有可能的，所以电商行业远远没有到排资论辈抢交椅的时候。”
事实上，即使从电商高度发达的美国来看，行业前十名除了亚马逊，余下的都是传统企业的地盘，行业秩序随时面临重塑。而中国的电商尚在起步，机会与竞争依然在不断孕育。
新客，电商生存的关键
新客对于电商的重要性是不言而喻的，谁赢得了更多的新客谁就拥有更多的未来。从这个意义上来说，追求新客一直是电商们孜孜以求的愿景。而一旦新客增长的速度放慢，意味着危险就将到来。在整体疯长的行业里，电商企业如逆水行舟不进则退，你抢不到的新客，十有八九是去了别家。
周杰告诉记者，今年将是电商和团购企业获取新客户的黄金年，“新客是未来数年内，中国电商所不得不面对的话题。”
业内人士表示，新客是电商企业保持活力的源头，“即使庞大如京东商城，也一刻不敢在新客问题上有所懈怠，因为一旦新客的增长率持续走低，新客都被其它电商洗走，基本也就意味着退出了未来的竞争序列。”
新客，已然成为电商们寸土必争的决胜焦点。
获取电商新客的新渠道
目前，电商企业吸引新客的渠道比较多元。但让人意外的是，在吸引新客方面，传统的搜索引擎所起到的效果并不显著。CNZZ 发布的数据表明，今年5月，只有17.75%的新访客是源于搜索引擎。
浪淘金CEO周杰认为，电商的搜索引擎营销效率低下是因为“力气用错了地方。钱不一定少花，效果却并不尽如人意。”
据周杰介绍，传统的搜索引擎营销只是一个向用户推送的过程，其精准度已经不能满足行业的发展。现在需要的是强调效果和媒体之间的关系，利用非搜索的技术优势，触动用户的真实需求，把客户直接拉到合适的电商平台上来。更为重要的是，因为做到了精准的有的放矢，获取新客的花费反而比传统的广种薄收要来的便宜。
营销专家、艾瑞公司总裁杨伟庆就曾表示，“网络营销是电子商务的核心环节之一。网络营销解决的是如何以更低成本获得用户流量和有效订单的问题，是最直接影响市场表现和企业盈亏的环节。”
术业有专攻。在电子商务进入到模块化运营的时代，物流、支付、仓储均有专业机构代为支撑治理之时，作为电商核心环节的互联网营销模块也应及时转变姿态，将合适的事情交给合适的专业机构去做。
周杰将自己一手打造的浪淘金“通用流量平台”比喻成一家每天可以向各大电商企业提供5亿PV的“军火商”。周杰说，“世界排名前1000名的网站，每日PV也就是10万左右，现在你加入我们的平台，一天就能给你送来一个世界排名一千以内的网站客流。”
据悉，浪淘金通用流量平台的“火力”或将在明年赶超谷歌，达到每天30亿PV，覆盖国内的几乎全线媒体。
浪淘金的“通用流量平台”是继搜索引擎和导航网站之后，可以为网站带来大量新客户的新通道，其背后的媒体触角延伸至门户网站、社交网络、分类网站、大型论坛甚至客户端等十多种不同的媒体类型，在其用户需求挖掘算法的支持下，大规模整合了互联网上绝大部分的媒体流量。
和搜索引擎营销相比较而言，浪淘金的通用流量平台不仅仅是技术上的迭代升级，其获取新客的效率更是提高了2~5倍。换言之，在同样的效果下，所需花费只有在搜索引擎上投入的1/5。
对于通用流量平台这一得意产品，周杰谦虚地表示，“电商彻底改变了销售渠道的结构，而浪淘金只是为它们带来络绎不绝的新客。”