采购谈判技巧32项注意--采购员必读

  采购谈判技巧32项注意:

  1.永远不要试图喜欢一个销售人员,但需要说他是你的合作者。

  2.要把销售人员作为我们的一号敌人。

  3.永远不要接受第一次报价,让销售员乞求;这将为我们提供一个更好的交易机会。

  4.随时使用口号:“你能做得更好”。

  5.时时保持最低价记录,并不断要求得更多,直到销售人员停止提供折扣。

  6.永远把自已作为某人的下级,而认为销售人员始终有一个上级,他总可能提供额外折扣。

  7.当一个销售人员轻易接受,或要到休息室,或去打电话并获得批准,可以认为他所给予的是轻易得到的,进一步提要求。

  8.聪明点,可要装得大智若愚。

  9.在没有提出异议前不要让步。

  10.记住当一个销售人员来要求某事时,他会有一些条件是可以给予的。

  11.记住销售人员不会要求,他已经在等待采购提要求,通常他从不要求任何东西做为回报。

  12.注意要求建议的销售人员通常更有计划性,更了解情况,花时间同元条理的销售人员打交道,他们想介入,或者说他们担心脱离圈子。

  13.不要为销售人员感到抱歉,玩坏孩子的游戏。

  14.毫不犹豫的使用论据,即使他们是假的;例如:“竞争对手总是给我们提供了最好的报价,最好的流转和付款条件。

  15.”不断重复同样的反对意见即使他们是荒谬的。“你越多重复,销售人员就会更相信。

  16.别忘记你在最后一轮谈判中,会得到80%的条件,让销售人员担心他将输掉。

  17.别忘记对每日拜访我们的销售人员,我们应尽可能了解其性格和需求。

  试图找出其弱点。

  18.随时邀请销售人员参加促销。提出更大的销量,尽可能得到更多折扣。进行快速促销活动,用差额销售某赚取利润。

  19.要求不可能的事来烦扰销售人员,任何时候通过延后协议来威胁他,让他等,确定一个会议时间,但不到场,让另一个销售人员代替他的位置,威胁他说你会撤掉他的产品,你将减少他的产品的陈列位置,你将把促销人员清场,几乎不给他时间做决定。即使是错的,自已进行计算,销售人员会给你更多。

  20.注意折扣有其它名称,例如:奖金、礼物、礼品纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、希望资金、再上市、周年庆等,所有这些都是受欢迎的。

  21.不要进入死角,这对采购是最糟的事。

  22.避开“赚头”这个题目因为“魔鬼避开十字架”。

  23.假如销售人员花太长时间给你答案,就说你已经和其竞争对手做了交易。

  24.永远不要让任何竞争对手对任何促销讨价还价。

  25.你的口号必须是“你卖我买的一切东西,但我不总是买我卖的一切东西”。也就是说,对我们来说最重要的是要采购将会给我们带来利润的产品。能有很好流转的产品是一个不可缺的魔鬼。

  26.不要许可销售人员读屏幕上的数据,他越不了解情况,他越相信我们。

  27.不要被销售人员的新设备所吓倒,那并不意味他们准备好谈判了。

  28.不论销售人员年老或年轻都不用担心,他们都很容易让步,年长者认为他知道一切,而年轻者没有经验。

  29.假如销售人员同其上司一起来,要求更多折扣,更多参与促销,威胁说你将撤掉其产品,因为上司不想在销售员前失掉秩序的客户。

  30.每当另一个促销正在进行促销时,问这个销售人员“你在那做了什么?”并要求同样的条件。

  31.永远记住这个口号:“我卖我买,但我不总买我卖的。”

  32.在一个伟大的商标背后,你可发现一个没有任何经验的仅仅依靠商标的销售人员。

时间: 2024-10-01 07:10:11

采购谈判技巧32项注意--采购员必读的相关文章

采购谈判基础--采购谈判技巧学习

个成功的谈判应做好两个部分工作,第一部分是了解谈判的过程,第二部分是进行谈判准备.谈判过程包括理解谈判的定义和目的,何时进行谈判,有效谈判有哪些障碍,成功谈判者的特点,推动谈判的技巧,和谈判中的洞察力.谈判准备包括了解对方的意图,确立你和对手的地位,确定关键问题之所在,制定谈判战略和战术,以及合理地组织. 第一部分:谈判过程 谈判的定义和目的.谈判的定义是双方达成互相满意的共识,所以双赢也就成为谈判的目的. 何时谈判.从买方来讲以下五个因素会导致谈判发生.(1)至少两个以上供应商(2)卖方有意介

安全技术:服务器安全设置技巧七项原则

安全技术:服务器安全设置技巧七项原则.你的服务器上是否存有一些不能随意公开的重要数据呢?当然有吧?而最近,偏偏服务器遭受的风险又特别大,越来越多的病毒.心怀不轨的黑客,以及那些商业间谍都将服务器当作目标.很显然,服务器的安全问题一刻都忽视不得. 不可能在一篇文章中谈遍电脑安全问题,毕竟,市面上的已有许多这方面的书籍,不过,我倒是可以告诉你七个维护服务器安全的技巧. 技巧一:从基本做起 从基本做起是最保险的方式.你必须将服务器上含有机密数据的区域通通转换成NTFS格式;同理,防毒程序也必须按时更新

苹果已获32项手写笔专利 iPen何时来?

一部iPhone,让手机用户扔掉了键盘和手写笔,电容触摸屏从此成为主流.但是,苹果也许并非没有手写笔产品的计划,因为,苹果已经有了诸多手写笔专利.早在2011年,苹果就申请了一项专利,专利中的电容笔笔尖是导电的金属滚珠和圆片,能够自由旋转,类似于圆珠笔的构造.这支笔具备压力感应.实际上, 这不是苹果唯一的手写笔专利.根据<财富>杂志报道,苹果截止上周已经拥有了32项与手写笔相关的专利.有专利就以为着要生产吗?当然不是.每当有手写笔专利被曝出时,都会有人拿出乔布斯对手写笔鄙视的论断:没人想用手写

苹果已获32项手写笔专利iPen何时来?

一部iPhone,让手机用户扔掉了键盘和手写笔,电容触摸屏从此成为主流.但是,苹果也许并非没有手写笔产品的计划,因为,苹果已经有了诸多手写笔专利.早在2011年,苹果就申请了一项专利,专利中的电容笔笔尖是导电的金属滚珠和圆片,能够自由旋转,类似于圆珠笔的构造.这支笔具备压力感应.实际上, 这不是苹果唯一的手写笔专利.根据<财富>杂志报道,苹果截止上周已经拥有了32项与手写笔相关的专利.有专利就以为着要生产吗?当然不是.每当有手写笔专利被曝出时,都会有人拿出乔布斯对手写笔鄙视的论断:没人想用手写

国际商务谈判技巧--进出口商成功之道

国际商务谈判技巧--进出口商http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/9668.html">成功之道 进出口商要想成功就得掌握谈判技巧.贸易谈判实际上是一种对话,在这个对话中,双方说明自己的情况,陈述自己的观点,倾听对方的提案.发盘.并作反提案,还盘.互相让步,最后达成协议.掌握谈判技巧,就能在对话中掌握主动,获得满意的结果.我们应掌握以下几个重要的技巧: 多听少说 缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地听对方发言,他们认为自己的任务就是谈自己的情况,

分享团购网站推广以及商家谈判技巧

中介交易 http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 上次我们分享了南昌地团网上线十余天,日IP维持1000,每天付款订单在50个左右的一些推广经验,这次重点跟大家分享几个网站推广小技巧和商家谈判技巧,希望对各位有所帮助. 1.团购网站推广秘诀之一:拉人 何谓拉人?我相信目前大部分一二线城市都已经有了做的不错的团购网站,一般来说,他们都会建立自己的客户交流QQ群.那里面是你拉人最好的地方,因为那

在采购谈判中总结的十要点

1.让步 A:寸步不让 除非交换 (但-做有条件的接受) B:如果减多少-钱,那么下一个定单让你做 (假设一个虚的,使让步感到诚实一点) C:让步要小,越来越少,到最后非常少 D:让步要慢,越来越慢 E:不要等额让步(5%) F:先偶数后奇数,给对方感到步伐越来越少 G:不要整数让步 2.多听.多问.少说 A:开放式的提问.希望得到更多信息 (能持续下去) B:封闭式的提问.希望确认信息 (用于总结.结束.或确认-) C:反问的技巧 (把被动变主动,便于控制局面) D:澄清对方提问 (明确他们的

创业初期节约采购成本技巧

一.节约采购成本的策略 就企业采购来说,节约成本的方法有很多,归纳起来主要有以下八种: 1.价值分析法与价值工程法,即通常所说的VA与VE法:适用于新产品工:针对产品或服务的功能加以研究,以最低的生命周期成本,透过剔除.简化.变更.替代等方法,来达到降低成本的目的.价值工程是针对现有产品的功能.成本,做系统的研究与分析,现在价值分析与价值工程已被视为同一概念使用. 2.谈判:谈判是买卖双方为了各自目标,达成彼此认同的协议过程.谈判并不只限于价格方面,也适用于某些特定需求.使用谈判的方式,通常期望

产品进超市的谈判技巧

(一)谈判前充分准备 1.详细了解超市该收费项目的平均价格.竞品所付的价格,以确定此次谈判的心理底价和最高限价. 2.正确评估产品在超市中的地位.在整个品类中的影响.月销量及货架陈列.铺货情况以及竞品的情况等,越细越好. 3.了解谈判者的情况:包括个人背景.爱好.工作任务.目前上司和同事对他的评价等.有时一个不起眼的内部消息也会影响整个谈判的进程. 4.谈判尽量不要安排在对方心情不好的日子.要学会收集情报,学会察言观色.如果对方昨天发奖金,那么今天一定是个谈判的好日子. (二)讨价还价有技巧 1