电商企业明争暗战：新品+供应链+话语权争夺战

在经历价格战带来的同质化竞争阵痛后，电商企业开始谋求差异化发展。面对超低毛利率窘境，电商企业纷纷将目标转移到了上游供应商，意欲在争抢新品和独家货源方面展开“
暗战”。　　争夺新品首发权　　独家货源正在成为电商企业的抢手货。　　据业内人士透露，中兴通讯某款号称“全球最薄四核手机”还未上市就遭遇到众多电商企业的疯抢，京东、苏宁易购、国美、易迅等企业纷纷派出高层亲自洽谈，为的就是获取“网络首发权”。　　中兴方面表示，作为中兴向高端智能手机转型的开山之作，该机型硬件及卖点与市面上最火的小米手机不相上下，而1999元的销售定价也与小米手机所覆盖的人群一致。因此，中兴方面一开始就将其首发渠道设定为互联网，并开始了全网销售渠道的招募。　　虽然招募要求颇为苛刻，但渠道商仍热情不减，
易迅网运营总监潘彪表示，为了获取这款手机的首发权，易迅的运营团队仅往来上海和深圳就不下十次。其主要原因是，虽然苹果、三星在智能机领域人气颇高，但从销售数量来看，仍有六成消费群体会选择价格在2000元以内的商品。　　最终，依靠母公司背景支持拿下首发权的易迅网也付出了不小代价：从原来不承诺销量到承诺销售3万部，并且向母公司腾讯申请接近3.4亿的流量
曝光。“好的货本来就是稀缺资源，你哪怕只比竞争对手晚上市一天，先机就没了。”潘彪解释道。