中国钢企能否守住铁矿石不涨价底线

“有关专家建议，我国必须提高自有矿的供给能力。只有在很大程度上掌握了这种供需关系平衡的制约力量，降低对国际铁矿石供应商的依赖度，才能把铁矿石谈判的话语权转变为一定意义上的定价权，才有可能守住铁矿石‘不涨价’的底线，反之，则亦然。”8月13日，首钢集团董事长朱继民公开表示，铁矿石价格“再继续大幅增长的可能性是没有的”。这被视为中国钢铁企业在2008年铁矿石价格谈判中亮出的底线。与朱继民的乐观相比，诸多机构的分析似乎悲观得多。此前，他们就纷纷预测，2008年铁矿石价格将继续上涨。现在的问题是，中国企业能够守住“不涨价”这个底线吗？　　朱继民董事长对铁矿石价格不会大幅增长的判断过于乐观。有关机构的分析认为，今年年初以来，国际市场上的铁矿石价格持续上涨，而且国外投资机构普遍认为2008年铁矿石价格将上涨5％至15％。截至7月底，63．5％的印度粉矿CIF价格从7月初的106美元／吨上涨到目前的118－119美元／吨，涨幅12．3％，创历史最高纪录。目前铁矿石价格虽然处于历史高位，但
成交量仍然很大，作为需求方的钢铁企业并不保守观望，这导致近期市场越发火爆。 　　这种态势对于我国钢企参与2008年的国际铁矿石谈判来说，肯定是不利的，也为国内钢企在谈判中守住“不涨价”这个底线增加了难度。自2004年我国正式参加铁矿石价格谈判以来，国际铁矿石价格已连续4年上涨，从2004年到2007年累计涨幅达到165％。由于钢材价格持续上涨，出口居高不下，需求旺盛，铁矿石及其精矿进口也因此出现“量价齐升”的局面。 　　国际投资银行在一份预测报告中说，至2010年中国对铁矿石的需求将达到4．57亿吨，未来5年我国铁矿石供应紧张局面很难改观。我国钢铁企业仍在快速扩张产能，而我国50％的铁矿石供应依赖进口。如果我国经济继续保持10％的高速增长，任何预言钢铁供大于求、铁矿石价格必将下滑或不会大幅增长的结论都会显得苍白无力。这表明，我国钢企要在今年的铁矿石谈判中增强话语权，获得合理的价格，将面临新的挑战，尤其是在国际矿业巨头继续扩大垄断，谈判双方实力严重失衡的大环境下。 　　实际上，今年的铁矿石价格谈判时间未到，却早已引起国内外的关注了。目前，我国铁矿石自给率约为45％至50％，另外一半需要进口，进口分为现货进口和长期协议进口两部分。作为世界上最大的铁矿石进口国，我国在世界上的地位绝对是举足轻重的。然而，近几年来，我国钢企参加了几次国际铁矿石价格谈判，但效果都不明显。主要原因是我国的钢铁产业集中度低、钢企之间的力量分散，造成我们的谈判实力也有所分散。 　　去年6月，宝钢代表国内16家企业与国外铁矿石供应商谈判，尽管这16家企业在国内同行业中占有重要地位，但也做不到说一不二。因为就在宝钢和外方谈判胶着的时候，国内就有些中小企业与国外铁矿石供应商私下协商，这显然增加了宝钢与外方谈判的难度。最终造成铁矿石价格没有如我国所希望的那样出现下跌，反而是以接受19％的涨幅结束。而这19％的涨幅，却使我国每年进口铁矿石成本增加70亿至80亿元。 　　现在有一种说法，话语权和定价权，已成为我国外贸进出口面对国际商品市场“中国买啥啥涨、中国卖啥啥跌”现象的一个急切诉求。　　去年铁矿石谈判的失败，折射出我国这个原材料需求大国在定价话语权上的尴尬：被迫“高买低卖”，成为全球贸易中最大的被动买单者。尽管在铁矿石谈判中，我国获得了一定的谈判话语权，但这并不代表我国有了定价权。这是我国目前处境被动的主要原因。如何将话语权转化为定价权，需要我们进行“战略与策略思考”。在今年的铁矿石谈判中，若采取“以牙还牙”的策略，即在铁矿石的品种差异上做文章，或许将冲出一条血路。 　　有关专家建议，我国必须提高自有矿的供给能力。只有在很大程度上掌握了这种供需关系平衡的制约力量，降低对国际铁矿石供应商的依赖度，才能把铁矿石谈判的话语权转变为一定意义上的定价权，才有可能守住铁矿石“不涨价”的底线，反之，则亦然。也就是说，我国钢铁企业要走出去，在国际铁矿石市场上占有更多份额，像世界许多大钢铁企业一样，建立自己的国际铁矿石开采能力，延伸企业的产业链，并在今后的铁矿石国际定价谈判中扮演更重要的角色，改变目前被动接受由外国单方面主导国际价格的局面。