企业启用无线网址破解营销困局

最新消息显示，中国移动将在今年10月底完成首期8个重点城市试商用网络建设的80％，明年1月起将实现TD网络的正式运营。此举意味着还有不到3个月时间，中国将逐步踏进3G无线互联网时代。与之相对的是，云南省有很多医药企业早已把触角伸向了3G时代最重要的无线互联网领域。近期以来，以昆明制药、滇虹药业、楚雄州百草岭药业、瑞丽市彩云南药业等为代表的云南药企，纷纷注册开通了一系列无线网址。　　据重庆准告传媒有限公司昆明分公司陈瑶总监介绍，无线网址是3G时代的网址，由互联网权威机构中国互联网络信息中心（CNNIC）推出，是无线互联网时代最重要的品牌资产，具有唯一性和稀缺性。　　而记者从中国互联网络信息中心（CNNIC）获悉，早在2006年8月，昆明滇虹药业有限公司就将公司品牌“滇虹”、“滇虹药业”及旗下主打产品“康王”、“皮康王”进行了无线网址注册和保护。这说明早在一年前，品牌保护和营销意识超前的滇虹药业就完成本企业在3G时代无线互联网的布局。　　云南药企转投无线互联网并非偶然。来自省药监局的数据显示，截至2006年，云南医药产业已实现工业产值59.9亿元，但前30位药企占了全年销售收入的80％以上，其余企业则普遍只是微利甚至亏损。昆明滇虹药业有限公司总经理郭振宇则直言，在未来3至5年内，云南一半以上的药厂将可能被淘汰。　　“云药要生存要发展，必然离不开创新。”有关业内人士指出，目前云南医药企业面临的突出营销问题，集中表现在渠道控制方面，这也是我国整个医药产业都普遍存在的现象。信息化在全社会的深入发展，给医药企业应对渠道痼疾开出了一剂良方。　　重庆准告传媒有限公司昆明分公司陈瑶总监表示，对企业而言，无线网址就如同是企业在无线互联网上的“门牌号”，具有重要的战略意义。一方面，无线网址面向6亿手机用户，为企业提供了最广阔的营销平台；另一方面，无线网址所带来的“互动营销”方式是企业未来营销的方向，企业通过无线网址可与用户保持随时随地的沟通。　　显然，对于云南医药企业来说，无线网址将不仅可以开启无限庞大的市场机遇，更能够解决长久存在的渠道难题，直接面对终端消费者，改变渠道困惑。更重要的是，云南药企还可借助无线网址打造一个集营销、管理、促销一体的企业无线平台。　　北京的张小姐对此深有体会。据她说，有次胳膊上长了块斑，想买支“皮康王”，但是单位附近的药店都没有销售的。因为之前听朋友说滇虹药业公司开通了无线网址“皮康王”，张小姐就尝试编辑无线网址“皮康王”发送到916076给他们留言，询问中关村附近哪家药店销售“皮康王”。没想到，没过多久她就就收到一条短信回复。张小姐感慨的说，“没想到我的买药难题能通过这种方式得到解决。”　　另据了解，无线网址具有丰富无线营销功能，不仅允许企业与手机用户开展互动营销，而且还是一个强大的客户管理平台，可以提供防伪查询、互动抽奖活动。　　长期关注医药行业的人士指出，“借助无线互联网，充分挖掘无线网络庞大用户群，发挥品牌优势，变革冗杂的渠道，云药产业有望获得更加广阔的发展空间。”