学习宝：10秒“拍”出答案教育门口的野蛮人

当学生做作业遇到困难，而在短时间内寻找不到帮助时，怎么办?或许只需要用手机将这道题拍下来，并上传到“学习宝”，十秒钟内，即可获得这道题的详细解答步骤。学习宝，一款以图像识别技术为基础的在线教育产品，其工作原理是，先将海量的习题上传到数据库，再将用户拍照上传的习题进行搜索匹配，并迅速给出最佳匹配结果。这款直击用户痛点的应用，上线不到一个月时间，即实现120多万的下载，并稳居苹果APP Store教育类应用排名前列。而在不久前，其还获得金沙江创投300万美元的A轮投资。学习宝创始人、公司COO黄湧涛告诉21世纪经济报道记者，学习宝的数据库在不断更新，基本能够覆盖所有学科的所有知识点，而对于部分“变种”习题也能给出最接近的解决方案。据了解，学习宝的四位创始人中，没有一个是教育行业背景。在在线教育竞争异常激烈的当下，对于这一纯技术背景的团队，如何看待在线教育市场?如何能够获得风投青睐?未来商业模式又将如何设计?切入教育市场创立学习宝，起源于五年前的约定。黄湧涛坦言，他与另一个合伙人张明在阿里巴巴供职时，就计划做这样一个产品。尽管因为种种原因，没有付诸行动。但他们始终认为，切入在线教育市场，是有清晰的逻辑。首先，教育市场很大。“正常的家庭支出中，除了买房，就是教育、医疗、养老三大块。而在这三项里面，医疗、养老的市场化程度都不高，教育市场化相对好些。”曾在百度商业分析部工作的黄湧涛，对于数据非常敏感，“教育占整个互联网的流量比重是比较小的，而教育又是百度收入中最重要的五个行业之一。教育行业基数大，高度分散，以本地化为主。教育的课外辅导市场大概是6000到8000亿。”如此大的市场，教育的在线化程度却非常低。黄湧涛说，单个传统培训机构，培养的人数及其收入看，占整个教育市场的比重非常低(不到1%)，但线下教学点的布局，需要投入很高的时间和人工成本。“目前，教辅市场的竞争者还停留在粗放的时代，不管是学大、好未来，还是新东方，模式不同，教学体系不同，但是整个经营思路、成本结构都是非互联网化的。”他说。而这些构成了创建学习宝的初衷。而既然决定做互联网产品，下一个问题就是如何找准用户需求。“在线教育领域牵扯到的人，包括学生、家长、老师，三者诉求不同，因而行业的参与者主打的点不同。有主打学生和老师，用在线课件等资源替代部分授课和作业;还有专门主打老师，通过网站快速出卷;也有主打家长，像运营商的校信通，包括幼儿园也有。”学习宝主打的是学生。黄湧涛认为，学习的主体不是家长，不是老师，而是学生。这个应用帮助解决学生的三个诉求点：做作业的压力、提高成绩的压力，做学习管理的压力。“如果你在十五六岁就能够做好计划，你这一生绝对奠定了成功的基础，这一点老师家长都希望学生能做到，但其实很难做到。”黄湧涛说。在推广方面，黄湧涛和合伙人几乎考虑过所有方法：搜索、积分墙、买市场位置等等，发现在那个时候接受不了这样的投入。最后，他们选择了地推。在哈尔滨、郑州、西安、成都、重庆，他们找了很多学校和省图书馆，在门口租摊位，工作人员打广告，很多家长带着孩子过来试了试，一看拍了真的能出答案于是就装了。通过这样的地推，学习宝积累了大部分的原始用户，早期的30万都是通过在学校门口和学生家长沟通发展而来的。他们发现，线下推广其实具有很高的效率，和
应用市场上5万一个位置相比，雇佣兼职发传单的方式也更经济实惠。上线不到一个月以来的表现印证了他们的正确，120多万用户中日活跃用户量已经超过15万，远远超过其它在线教育应用。