《21世纪商业评论》发行人吴伯凡曾提到,行业进入某一未来发展阶段时,犹如踏上了自动扶梯,一个传送带就能把你带到某个地方,企业与企业间的差别,在于有没有登上自动扶梯。当下,自动扶梯便是各行业大谈的O2O的形象比喻,这种基于移动端的交易模式,让更多传统企业触网,让更多线下实体获得客流。移动互联是趋势,酒圈也刮起O2O风暴,酒仙网推“酒快到”进军O2O,让消费者“像嘀嘀打车一样买酒”。
“酒快到”打造“9分钟送酒上门”
9分钟送酒服务咋实现?只要在“酒快到”APP上输入想购买的酒,输入送达地点和期望送达时间,即能借助LBS定位,搜索出方圆5公里内的酒类专营店。3月19日,国内最大的酒水电商平台酒仙网正式宣布进军O2O,推出“酒快到”APP平台的商业模式,让消费者“像嘀嘀打车一样买酒”。按照预期,如果“酒快到”的网络覆盖面能足够广,下单之后9分钟内收到酒并非不可能,这将大大方便消费者即时消费的需求。平台的覆盖面怎样才能做大?不同于嘀嘀打车前期以“烧钱”开路,用利益吸引了大量的士司机和乘客进入的办法,“酒快到”采用了更省成本、更省力的招数:与目前合作体系中的酒企、酒商合作。“我们将他们旗下的旗舰店、专营店纳入平台中,统一与‘酒快到’合作。”酒仙网董事长郝鸿峰表示,“酒快到”已与许多酒企在APP平台上达成合作意向。对于这种模式,资深电商专家黄若认为,“酒快到”这种移动订购酒水平台将是O2O在垂直领域的模式突破。
黄若表示,过去十年电商的发展模式是“PC+商品零售”,而未来的发展模式则是“移动+本地化生活服务”。那么,我们就可以想象,“移动+本地化生活服务”是把全世界厂商装进口袋。“与传统的PC端 电子商务 不同,移动电子商务可以把全世界的厂商装进口袋,触点变得无穷大,可以随时随地随意地挑选产品并且交易。”吴伯凡认为,如果说实体商店是武术,电子商务是机关枪,那么移动电子商务是灭杀一切的核弹。因此,O2O是全行业的,对于酒企而言,更是一个全新的商业模式,让企业线下成熟品牌的网络得到极大的延伸。黄若举了个例子,以某门店每天通过O2O获取5张订单,每张订单为2瓶酒计算,单店每年销量能增加3650瓶,如果该品牌在全国有500家门店,其一年可增加182.5万瓶的销量,增长十分可观。
郝鸿峰说,如何帮助线下经销商、专卖店分享电子商务的红利?这次,他似乎找到了答案:“酒快到”的核心在于帮助厂家管理线下经销商、帮助线下店铺吸引客流和扩大客户资源,维护店铺稳定经营。“对酒仙网来说,‘酒快到’并非单独的商业模式,只是电商综合服务的一个子模块。”