好乐买李树斌：社会化营销模式的探索之路

【TechWeb消息】8月8日消息，社会化电商逐渐成为市场大热。随着互联网广告成本的升高，用户对于传统广告模式趋于免疫的情况下，为社会化电商的崛起提供了一个良好的生长空间。而近期，更有传言“不懂社会化营销的传统电商已经失败了一半”。对此好乐买网上鞋城CEO李树斌表示，“随着web2.0时代发展的逐渐成熟，互动化营销成为了电商非常重要的营销模式，而社会化营销尤其是第三方社区营销的介入，非常有助于更快速高效的促进电子商务企业营销模式的价值提升。”近期，国内女性时尚网站美丽说与凡客诚品达成战略合作的事情引来无
数人的遐想。众所周知，基于资本催生下的疯狂广告轰炸是凡客成功的重要部分，而在凡客进入2011年以来，屡次
发力社会化营销，先后自建凡客达人平台和与美丽说进行深入合作，社会化电商营销模式的重要性可见一斑。据美丽说相关负责人介绍，“已经与好乐买达
成了相关合作，好乐买的最新产品将于近期在美丽说可以看到。”而对于社会化电商的营销模式，好乐买CEO李树斌介绍，“社会化电商一种是平台性质的，像微博之类的；第二种是像美丽说、铁血社区之类的，这种非常专业的部分；还有这种地域性质的，比如说我之前做的学校的论坛和城市的论坛。但在其中，第二种模式可能是目前电商社会化营销模式最
先进也最应该尝试的。”无论如何，用户规模是电子商务运营的核心。对此，好乐买CEO李树斌表示，“电子商务进入web2.0时代，与之相应的营销模式也应当随之改变。传统营销模式中的广告轰炸在带来一定的流量和注册用户的同时，相应的用户黏性和忠诚度并不能得到保证。因此，能够将传统营销模式与社会化营销模式有机结合，在带来流量的同时保持客户黏性是至关重要的。”在问到好乐买关于社会化营销尝试的时候，好乐买李树斌表示，“从最早期的在社区内做广告到目前好乐买即将与美丽说的合作，好乐买对于社会化营销是非常重视的。目前好乐买有三个团队负责微博营销，并且开始逐步拓展sns媒体合作，下一步好乐买会积极寻求与社会化电商营销的合作，继续提高好乐买网站和用户之间的互动。”在最近艾瑞发布的关
于网站忠臣度和用户黏性调查中，好乐买分别位居第七位和第六位，是唯一一家进入榜单的B2C网上鞋城，在用户忠诚度上，好乐买在排名上超过了凡客。相信这也得益于好乐买对于社会化营销的重视。而对于社会化营销，其具体的模式似乎也还处于摸索阶段。原凡客助理总裁许晓辉就介绍，社会化电商的模式主要分成三类：第一类是基于电商网站构建的社会化媒体，如淘宝江湖、凡客达人；第二类是基于社区做的社会化电商，如人人网、微博等；最后一类是纯粹的社会化媒体，比如美丽说、蘑菇街等。但无论如何，对于社会化营销虽然有着不同的解读，但随着社会化营销模式的不断发展，其对于电子商务公司的战略发展意义是不言而喻的。