人人公司 今天公布了 2014年第一季度财报 。财报发布后，人人公司CEO 陈一舟 、COO刘健及CFO黄辉举行了财报电话会议，对财报进行了解读并回答了分析师提问。
以下为分析师问答环节主要内容：
Jefferies分析师辛西娅・孟(Cynthia Meng)：移动广告占广告营收的比例是多少？此外管理层能否谈谈，移动游戏占网游营收的比例，以及自主开发游戏所占的比例。在竞争激烈的市场中，你们的移动游戏战略是什么？
黄辉：关于移动广告的问题，正如我们此前所说，我们已看到，品牌广告主对我们移动广告解决方案的兴趣正在提升。从业绩数据来看，去年第四季度，移动广告占品牌广告营收的比例为8%，而今年第一季度上升至11%。目前第二季度已过半，根据到目前为止的订单情况，移动广告仍在继续增长。关于我们提供的广告形式，目前主要包括赞助商内容等几种。
陈一舟：关于移动广告，需要补充的一点是，第一季度我们推出了一种新的广告形式，帮助应用开发者及创业公司推广应用。这已成为 Facebook 等公司的一种重要营收来源。此外，这是一种自助服务。
刘健：目前，自主开发游戏仍带来了较高的游戏收入，这与以往情况一样。过去几年的大部分时候，我们通过自主开发游戏实现了较高收入。第一季度仍是如此。关于移动游戏占游戏营收的比例，我们不会公布具体数据，但毫无疑问来自移动游戏的比例正在提升。
正如你所说，移动游戏市场的竞争日趋激烈，但这一市场的增长速度很快。我们看到的趋势是，市场整体的同比增长率达到100%至150%，而这一趋势将延续至明年。我们认为这是一个巨大的机遇，因此采取了许多相应举措，使整体战略向移动游戏倾斜。首先，我们针对移动游戏业务招聘了更多人才。其次，除依靠自主开发游戏之外，我们也看到了第三方游戏的发展。我们制定了灵活的策略，与第三方游戏公司进行合作，或对他们进行投资。第三，我们仍继续强调研发。自主开发的游戏是我们未来的核心竞争力。
麦格理分析师乔治・孟(George Meng)：我的问题关于互联网增值服务(IVAS)。第一季度IVAS营收，尤其是来自“我秀”的营收是多少？此外，你们的第二季度营收展望环比下降，那么哪一部分业务第二季度将出现疲软？这是否是由于“我秀”的滑坡？第二季度通常是广告业务季节性强劲的一个季度。
黄辉：第一季度“我秀”的营收大约为300万美元。关于第二季度的营收展望，如果看看主要营收来源，目前我们约一半收入来自游戏，约30%来自广告，剩余的20%来自IVAS。
关于游戏，正如此前所说，我们目前缺乏新游戏，所有游戏都已成熟，而新游戏尚未发布。目前预计新游戏的发布将要到今年下半年。因此第二季度，游戏业务仍将面临下行压力。由于游戏业务占总营收的比例很大，因此如果游戏业务出现滑坡，那么整体的合并后营收将受到影响。
第二个营收来源是广告。人人移动流量的变现仍处于非常初级的阶段。尽管移动广告仍在继续发展，但绝对数量仍然很小。因此，在移动流量和移动广告之间仍存在较大差距。
最后是IVAS。IVAS业务分为两部分，其一是人人上的虚拟礼品销售，其二是56网旗下的“我秀”。其中，大部分IVAS收入来自“我秀”。56网整体实现了良好的流量增长。不过，“我秀”面临激烈的竞争，而整个行业的变化速度很快，因此我们为这一业务制定了新战略，以推动市场份额的增长。不过从短期来看，我们需要减少商业化措施，从而加强市场地位。
由于以上几点，我们公布了较低的第二季度营收展望。
乔治・孟：你们对人人移动应用进行了频繁更新。你们是否会通过人人的移动平台来交叉销售移动游戏，或者说你们更关注人人应用的用户体验？
陈一舟：目前，通过人人平台推广移动游戏的程度可能没有达到我们的期望。这是由于几方面原因。首先，人人平台最适合于推广社交移动游戏，但我们目前没有合适的游戏。我们从韩国获得了一些游戏的授权，这些游戏带有社交元素。因此，我们通过游戏中心推广这些游戏。尽管这些游戏很流行，但尚未实现较高的收入。如果我们发现一些产品具备社交元素，那么会通过人人的社交平台进行推广。其次，由于一些限制，我们不能通过人人密集推广游戏。
美银分析师：第一个问题关于广告业务。能否公布本季度的广告主数量，以及品牌广告主和中小企业广告主分别的情况。第二个问题关于用户数下降，管理层预计未来的趋势如何，你们将采取什么举措来推动用户数增长？
黄辉：关于广告业务，大部分广告营收来自品牌客户，本季度所占比例为80%至90%。尽管不同季度之间略有波动，但基本在这一范围内。其余的10%至15%来自中小企业客户。关于广告客户数，由于季节性因素影响，这一数字每季度都会不同。但大部分情况下，我们的品牌广告客户数为90至100多家。这并不包括数百家中小企业客户。