继续昨天话题，聊老周的动心营销；要动人心，先学听心；这种听，来自对周遭情势的感知：从Charles、马化腾身上“取”，向乔布斯“借”，去最广大人民群众的心里“偷”；动心来自对中国人内心世界的不同理解与深入洞察。
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（四）、向乔布斯借“东风”
老周那么爱提乔布斯，昨天提到那些东西，都是从他那学来的吗？很像，但深层还是他自己本来就会的东西，来看老周两条微博：
第一条：【360推免费杀毒，舍弃了上亿元收入。投资人跟我急。我说在电影《建国大业》里，很多人对撤出延安不理解。毛主席说：“地在人失，人地皆失。地失人在，人地皆得。”从创业的角度，地就是业务收入，人就是用户。互联网里用户为王。放弃一些收入没关系，只要用户还在，收入还会回来。】
第二条，在说搜索中医疗广告这个问题时，老周引了两句诗：【不知腐鼠成滋味，猜意鹓雏竟未休。】
用微博说两层意思：
1、估计很多人跟我一样，不知道后一微博出处，李商隐的诗，典故来自《庄子》；老周这里引用，意思是说自己在做搜索这件事上，志存高远，对医疗广告这类“腐鼠”，不屑一顾。
可以看出，虽然提乔布斯最多，但他对传统文化的积累同样深厚，这是个“选择性展示”策略，提乔布斯，就跟马云当年说：“比尔盖茨说，电子商务是未来”一样，是最有效率的语言。推荐《创新者的窘境》，说颠覆式创新，那就类似黄巾起义：明确告诉你们吧，如今科技界的天空，“苍天已死，黄天当立；岁在甲子，天下大吉！”这都是营销上的借势；
2、另一条微博向我们显示，老周其实懂得，并深入践行中国文化里的终极谋略：人心。得人心者得天下，人，用户，是核心；《让子弹飞》里说，“谁穷，谁就是穷人”，在互联网圈，谁最穷？谁最有梦想？谁是最广大多数？——屌丝用户，所以老周总说自己很屌丝，身体力行换取认同。
听过一个故事：24岁的毛泽东给他的老师黎锦熙写过一封信，说，当世几个人物：孙中山、袁世凯、康有为，在他看来都不足钦佩，为何呢？因为他们所谈之国策，都只关注宪法、内阁、军事、教育这些枝节，就好比我们今天创业，多纠结于技术、产品、功能，非大本大源。什么是核心？主席当年抛出一个观点：欲动天下者，当先动天下之心！
我想老周做的，就是这个。
（五）深入拆解
下面来玩儿一会儿太极推手，我们来深入拆解老周“动心营销”的具体套路。
欲动天下者，先动天下之心；天下心，是最广大用户的心，因此老周说要为绝大多数，而非少数的用户做产品。
要“动心”，先要学会“听心”，按通常理解，“听心”就是听用户需求，用户需要什么？无非那些“老三样”：“吹拉弹唱、衣食住行”，如此放眼望去，早已红海一片；老周的听心术有独到之处，不仅听用户需求，更听用户抱怨，这发展出与众不同的思维：需求已被过度满足，但抱怨永远有改善空间。
长久以来，我们的需求其实没太多改变，甚至根本没变！何谓创新？创新不是要创造新的需求，没有什么需求需要被创造，创新是用新的形式，去满足业已存在的用户需求。
怎么做呢？先听心；怎么听呢？从群众中来，到群众中去，找到那些“民间疾苦”，那些现有服务中的毛病，然后乘虚而入，全力打出一个点，像钉子扎进去，扎深，扎痛，再将这个点不断扩大，集小胜为大成！典型案例是杀毒软件的“收费”和搜索市场的“医疗”，包括今天很多用户不会设WIFI，我是不是来做个随身WIFI呢？这都是民间疾苦，是入局之点，是独孤九剑中的破剑式。
在《老友记》里老周说：“很多人问我为什么做搜索，不是因为做那个钱多，而是因为我又看到了颠覆的可能。”，这说明营销的意念是先行的，意念基于人心的向背，只要有用户困扰的问题，就一定有产品的机会，有产品的机会就一定有动心的机会！
老周会同时祭出组合拳——挟天子。挟的这个天子，还是用户，为什么要打破旧秩序？因为旧秩序没有站在用户立场上，至少，没那么彻底，或者是对用户的“作恶”；为什么要颠覆？因为颠覆、竞争，才能让用户最终获益，让普通人得到更多！
这样说，岂能不动心？
到高级阶段，产品、营销互为颠倒；比如3Q大战后半程，老周追求的是什么？不再是能带多少安装这类小事儿；整个360成了产品，而产品则变成了营销的道具。“360以用户为关切，不惜叫板巨头”成了被全力追求的目标，这个观念一旦植入，相当于给今后100个产品穿上了金钟罩、铁布衫，其价值远远大于其它！
（六）无时不为、无处不在
仔细观察，老周行为无不是围绕这个动心营销展开，来看几个案例：
（1）、抢票
去年末，360推抢票软件（产品动心），先“动”了那些莘莘学子的归家似箭之心，但是，你要动，别人也要动，其它软件都上来了，你该如何？老周马上变招，把“抢票软件公不公平”这个话题生发开（营销动心），国人素有“不患贫而患不均”的传统，这个讨论最能牵动人心，最后，用“技术使人进步”，将“抢票软件”与“建设高效集约型社会”关联起来，不仅赚足眼球，还拔升了企业高度；老周深谙营销中“形变神不变”的道理。
（2）、地震
今年地震，360反映敏锐，先做“捐款”这种常规动作，又迅速推出寻人平台（产品动心），再振臂一呼，号召所有互联网平台打通，这一下甚至动了竞争对手的心，连王小川也发微博：“我从不转周鸿祎的帖子，这次例外”（营销动心），影响力该多大？
退一步思考，这件事，老周不做，别人必做，但你是不是第一个做，反映有多快，切入有多好，这是个人营销的敏锐度和素养问题。
（3）、上“视”
今年，老周频频露脸各卫视，很多人误以为这个CEO有点贪玩儿，竞争对手可能说：“周总，原来没发现你上电视这么帅啊！多上，多上，公司的事儿少操心！”目的性这么强的老周，真像他们说的是在玩票吗？那就见鬼了；
老周上电视，只是对传统电视Cover的用户（二三线城市），有更大的企图罢了，这是移动互联网的主力人群；为何老上娱乐节目？因为娱乐最易切入主流，且不着痕迹，全世界都以为他玩票才好呢。其实玩这一招大有见效的前辈是Charles，老周岂能没有很好的拿来主义精神？
（4）、座谈
老周最近在公司与85后座谈，据说与会数千人，他还写了篇《人人需要Mentor 世界没有奇迹》见于各大网站，其实老周一直坚持这么做，停停写写，时不时发篇博文出来，为何呢？也是要动心；动谁的心？谁有心、就动谁的心。今天的孩子是明天的意见领袖，是八九点钟的太阳；总有些人不甘平庸，总想追求自我进步；无论创业者，还是从业人，老周经常都要站在他们的立场上，来帮助，来思考，化身Mentor来动心。
（5）、随身WIFI
以上都是过去时，基于了解，我们不难对老周下一步做些预测；做手机，老周感觉学费有点贵，这水有点深，关键啥呢？这TM不是老子一直最会踢的顺风球啊！步子迈大了，咔，容易扯着蛋，哎，还是先不聊dollar了，先聊接腿，接上地气儿，再搞高科技；上各地卫视，推随身WIFI，老周下一步要效法史玉柱，喝点儿脑白金，走一条避开大城市，淡出行业视野，以农村包围城市，最终赢得全面胜利的路径。到最广大的群众中去！老周去村里刷墙体广告，去二三线深耕细作的日子，为之不远矣。
—————（全文完）—————
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