无论我们作任何网站，我们的目的是做给客户看的，而不是当作一个艺术品来欣赏。因此，创意与否本质上并不重要，能否吸引用户，为用户所接受，才是关键所在。我们应该知道自己做网站的目的，是展示产品、树立形象、还是销售商品；应当知道自己产品的种类、特点、优势以及市场的现状；应当知道面对的客户的年龄、知识层次、地域、兴趣爱好、经济能力。那么，知己知彼，这些就已经足够了
尽管网站的建设，网页的设计，对于不同的企业类型、不同的客户群体、不同的营销目标，都有着不同的要求。从专业的角度来细分就包括感官体验、交互体验、情感体验、浏览体验、信任体验等。而网络营销专家李翠芬更是将网站体验营销细分出了76个点，面面俱到。当然，从网站设计者的角度来看，这一切细节覆盖都是必要的，但是从宏观的角度来思考一个网站的设计，就远没有这么复杂。
针对自己的产品特点，针对自己面向的客户群体，准求自己的确定目标，这就是网络营销思想的全部。如果能坚持不违背这些理念，那么所建立的网站就是一个成功的网站。我们这里就拿外贸网站为例，为大家展示一下其中的要点。
1、 明确自己的目标
网络营销的目标无非就是销售产品、展示产品、推广企业形象，而一切的重点，又都集中到最终的产品销售上。因此，不同的营销目的，对于网站设计的要求也是不尽相同的。
以销售为目的，自然是极力推出产品的特色、优势，网站页面素雅、简洁明了，语言鼓动有力，流程方便快捷，服务安全可信，做到这些，基本上就足够了。拿著名的外贸网站Lightinthebox来说，网站界面设计有条理，简洁明了，一看就知道这个网站是以销售为目的的，不需要故弄玄虚。以最直接的方式突出产品形象、展示产品价格、罗列产品种类，就是营销的全部。
2、 展示自己的产品
如何表现自己的产品，以达到对用户的最大程度的吸引，这是一个关键的问题，否则很可能做出一个网站，而无人问津。这其中就要求内外兼修两个方面：内就是说要做到自己产品在网站的描述要清晰明白，重点要突出醒目等等；外则是要在网络具有影响，能通过其他网站或者搜索引擎来吸引顾客。
从内部的网站设计来说，一般情况下针对产品，以文字、图片的形式，对产品的性状、功能、特点、价格、以及产品服务作出清晰明了的描述就算完成了基本要求。当然，一些重要的产品，尤其是打差异化战术的时候，突出的具有绝对优势的那些产品，应当展示在焦点位置。
2006年4月，美国长期研究网站可用性的著名网站设计师杰柯柏·尼尔森（Jakob Nielsen）发表了一项《眼球轨迹的研究》报告（原文：F-Shaped Pattern For Reading Web Content）。报告中提出，大多数情况下浏览者都不由自主的以“Ｆ”形状的模式阅读网页，这种基本恒定的阅读习惯决定了网页呈现F形的关注热度。其中的颜色表示浏览者眼光聚集的热度，分为最热（红色）、较热（黄色）、不热（蓝色）和基本不关注（灰色）4种。
其实在传统的新闻传播学当中也涉及到了这种理论，包括用户对平面媒体广告的关注，从而影响到广告的设计，而在这里，这一理论显然是同一个道理。显然，将需要特别推荐的产品或者信息以文字、图片等方式展示在关注度最高的区域，无疑是最好的选择，而否则，效果就将大打折扣。
当然，知道产品展示的焦点之后，就可以针对不同的产品目的，进行不同的侧重展示。一般情况下，商务网站的产品展示都通过以下三种方式进行引导。主导航区、副导航区进行分类引导，产品展示区则直接进行展示：
ü 主导航区：内容针对不同的销售,分类显著,点击进入,客户针对性特强。
ü 副导航区：导航分类非常明细,一步到位,占据重要位置,具体产品直接进入,不会因客户无从下手,找不到自己想要的产品而轻易流失,作出关闭IE窗口的操作。
ü 产品展示：因为此内容之多,产品之广,所以把产品展示放到了第二屏上,也是不得已的,但针对这个站,能排布出这个也已经实属不易。
对外方面，可以说很大程度上应该要着力去亲近搜索引擎，包括网站系统程序的选择、域名的选择、动态页面静态页面的选择、关键字的设计添加等等，都是应当涉及的关键要素。拿同样做的相当出色的外贸网站ChinaVasion来举例，他们的网站设计在关键词的堆砌方面就非常出色。
因为从整体来说，ChinaVasion专重于电子批发,故整站都是围绕批发(wholesale),电子批发(wholesale electronics),中国电子批发(china electronics wholesale)来做的。首页title为:"Wholesale Electronics - China Wholesale - Drop ship From China"。主要关键词有wholesale electronics、China wholesale、wholesale。
再看其分类页,比如MP4 Players分类页的核心关键词为MP4 Player、MP3 Video Player、MP4 Digital Player 、From China。那么其扩展关键词就可以是：China+核心关键词,Wholesale+核心关键词等。当然，在网站的源代码中 Description 和Keywords中都出现了核心关键词，因此在搜索引擎中都能占取很好的排名。
其次，chinavasion.com选择的网店程序是oScommce,是一个结构优化比较完美的网店程序,开源代码,很适合于做外贸站点,目录层次关系十分明确,并且作了一定的二次开发。另外，ChinaVasion的细节优化是最值得学习或者借鉴的,长尾关键词做法、页面权重分配、收录控制、URL结构、关键词密度及分配等等都值得称道。
3、满足用户的需求
假设自己是一个顾客，去一家网站购买东西，那么自己会怎样？设身处地的思考，处处围绕终端用户思考，让用户最终满意，是网站建立的根本目的。一般网站需要做到的，就是要满足用的页面审美需求、浏览体验需求、清晰引导需求、购物便捷需求、安全信用需求、服务保障需求。
（1）审美体验
尽管，网站的根本目的是销售，是食用，而不是艺术展示，但是页面的界面设计，仍然是至关重要的。因为网页是否符合相对客户的审美观点，不仅仅是说用户会喜欢看你的网站，而是会影响到对于产品的印象，企业的形象，从而产生信任的关联。比如，即便你网站做的非常漂亮，用户也未必会在这里欣赏，但是如果你网站做的乱七八糟，用户则很可能会感觉你的产品或者企业也不会好到哪里去。
尤其，作为外贸网站，不同的国家，不同的年龄阶层，都有不同的文化、喜好、信仰、等等。而能满足他们的第一印象，才可能更多的留住他们，而不是流失。比如国内的网站大多追求鲜艳、花哨，而国外的尤其欧美网民对于简洁、素雅的购物网站可能更感兴趣；在中国红色代表热烈、喜庆，但是在有的国家却被视为血腥，不吉利，而相反喜欢中国认为沉闷、阴暗的黑色；另外，国外网民的浏览习惯、文字阅读可能也与国内都存在着各种各样的差异。
因此，无论是从经济、文化、宗教等大的方面，还是从地域、年龄、文化层次、爱好、收入等小的层面，都应该因地制宜，因时、因人而异。笼统的模式化的设计是不可能达到最好的效果的，而盲目的创意，同样可能背道而驰，事倍功半。
（2）浏览体验
浏览体验主要是涉及到网页的打开速度，这一点是非常重要的。面对网络众多的信息，没有人愿意为了一个还没有打开的内容等上太久的时间，因此，打开速度，在很大程度上决定了你的访客是否会掉头离去。另外，打开速度在一定程度上会影响到顾客对于企业形象的印象，甚至可能产生反感。
提高浏览速度涉及的方面很多，但是这一般都是技术方面的问题。包括选择高性能的服务器、优秀的网站系统、精简网站代码、用图片代替FLASH、图片格式的选择、去除不必要的加载项等等。许多研究表明，用户最满意的打开网页时间，是在2秒以下。用户能够忍受的最长等待时间的中位数，在6～8秒之间。这就是说，8秒是一个临界值，如果你的网站打开速度在8秒以上，那么很可能，大部分访问者最终都会离你而去。
（3）清晰引导
对于一个综合性的商务网站，成千上万种的商品中，如果你让用户自己去一件件找寻自己喜欢的产品，那么估计他会直接离去。要记住，网络购物不同于现实购物的最大区别就是便捷，因此，如果没有清晰的引导，那么便捷就没了，网购的意义也就不复存在。
拿敦煌网国际站来说，无论是主导航区、副导航区、搜索框、下拉菜单的设计，都是为了清晰的引导用户，在最短的时间内找到自己想要的产品。而且由于他们面对的是欧美客户,网页设计也充分考虑到欧美人群的购物习惯。比如分类栏与搜索栏的布局类似于著名的购物网站Amazon，分类栏出现在页面的左边,每个大类由下拉菜单带出更多小类.最上方的搜索栏提供消费者第一时间搜索物品的便利。
而研究证明，用户在一家购物网站的浏览过程是呈沙漏形状的，也就是说，用户在你网站上找到最终购买的产品过程中，点击的页面次数越多，流失的客户也就会越多。也就是说，尽量的减少用户在进入主页到选择购买之间的步骤，是你获得最大转化率的保证。
（4）便捷流程
方便的购物车、便捷的订单管理、方便的支付方式、完善的快递系统，是最终保证用户完成购物的关键。注册用户可使用购物车的功能，并选择多种送货方式以及付款方式，自动引导客户进入注册流程，Paypal、MoneyBookers、West Union等国际流行支付方式应该基本具备,以方便收款,保证客户多方式多币种的快速支付。方便的顾客订单管理功能，可以修改和删除订单、查看订单的状态、消费金额，可以打印发票和装箱单等。快递方式应保证覆盖全面、发货快速、价格实惠，以方便所有地区所有用户的基本要求。
比如兰亭国际网站最下面的这些标志，包括提供的支付方式PayPal、West Union等，快运方式包括DHL、