本土管理软件角逐后危机时代商机

申菊　　中国经济强劲复苏，企业IT投资逐渐释放，鼎捷等本土管理软件企业面临巨大发展机遇。在“后危机时代”，无论是用友的王文京、金蝶的徐少春还是鼎捷的修俊良，作为本土管理软件企业的领军人物，他们时刻谋划对外资巨头发起新一轮的市场出击。　　蕴藏商机　　“国际金融危机让我们真切体会到企业管理能力的薄弱，虽然我们幸运地挺过来了，但从2010年开始我们首先要加强企业信息化建设，解决管理粗放这个致命软肋。”一家制造企业总裁坦言。　　中国被称作“世界工厂”，拥有着全世界最庞大的制造企业群，但越来越微薄的利润逼迫其提升内部管理，并且做到精细管理，从而提高运营效率，避免不必要的浪费。因此，企业提升管理的需求不断增长。　　回顾2009年，从3月份开始中国外贸出口形势有所好转，12月份进口和出口同比双双出现增长，更重要的是环比呈现大幅增长，进出口复苏态势逐步形成，而与此对应的是中国经济的复苏。　　国家海关总署2010年1月10日发布了2009年全年外贸数据，2009年中国对外贸易进出口总值为22072.7亿美元。中国已超越德国成为全球最大的出口国。2009年前11个月，中国出口货物总额达1.07万亿美元，德国出口货物总额7346亿欧元(约合1.05万亿美元)。2009年12月，中国单月外贸出现大幅度反弹，德国不可能扭转中国领先的局面。　　为此做出卓越贡献的是中国制造业。然而，中国制造业仍然处在全球产业链的低端。这样的现实也让中国制造企业和本土管理软件企业有了更大的成长空间。　　除此之外，云计算对于本土软件企业而言，无疑是一次实现跨越式发展的机会。通过结合云计算先进的技术和商业模式，本土软件企业有望获得突破式增长，并最终变成世界级的软件公司。　　新的长征　　在这种形势下，本土管理软件企业与时俱进，逐步调整战略部署，开始了“新的长征”。　　事实上，早在2001年，以“成为中国最有价值的IT服务提供商”为企业核心发展目标的神州数码就与我国台湾地区的鼎新电脑“一拍即合”。神州数码的品牌、渠道优势与鼎新电脑在ERP行业的技术、经验、案例等构成了一个优势互补的完美的商业合作。“建立神州数码管理系统有限公司的时候，我们就是想把鼎新电脑先进的ERP管理技术、实践经验移植过来，利用神州数码的品牌和销售网络来帮助鼎新电脑在大陆市场取得成功。”神州数码集团总裁郭为说。　　2008年年底，神州数码管理系统有限公司和台湾鼎新电脑整合成立鼎捷集团，神州数码集团转而成为鼎捷集团的大股东之一。　　随着中国ERP市场的发展与布局，2009年11月神州数码管理系统有限公司正式更名为鼎捷软件有限公司，这是新战略布局中非常重要的一步棋。使用新名称后，鼎捷软件将保持神州数码管理系统有限公司的原班团队、产品和服务不变。　　8年过去了，鼎捷软件(神州数码ERP)在中国ERP的发展历程中，从无到有，从小到大，实现了跨越式发展。从ERP市场规模来看，其排名一直保持在前三位，在制造业市场上一直牢固占据首位。据鼎捷软件有限公司市场部相关人士透露，在制造业在国际金融危机中缓慢回暖的2009年，鼎捷软件保持了30%的增速。　　在过去两年中，与鼎捷软件同为“ERP三驾马车”的用友和金蝶也是大动作不断。用友并购了Turbo CRM、方正春元、上海天诺、重庆迈特、时空超越等众多软件厂商；金蝶也不甘示弱，并购了南京同盟、深圳商祺、广州齐胜等多家软件厂商。“通过这些股权结构变革和并购，鼎捷、金蝶和用友等本土管理软件企业不断完善为客户提供整体解决方案的能力，试图打造一艘更加完整的‘ERP舰队’，面对不断成熟的中国本土企业，他们有能力为客户提供更好的解决方案。”IT专家董强说。　　扬帆起航　　更名后的鼎捷软件以全新的面貌出发，确立帮助中国企业实现信息化，推动“中国制造”向“中国创造”转型的整体战略目标。鼎捷集团董事长孙蔼彬表示，基于对中国制造业发展前景的看好，目前鼎捷集团研发中心、培训中心已进驻南京，以后鼎捷集团还将把总部设置在中国大陆，并积极推动企业解决方案基地与软件增值基地的建立。　　对于本土管理软件企业来说，最关键的问题是如何打造自己的核心竞争力。　　软件企业的竞争力因素很多，包括技术和产品研发能力、服务交互能力、市场和销售的组织能力、金融的整合能力等。当前主流的管理软件产品开始采用SOA理念和架构，并与Web2.0、通信技术深入融合。管理软件和Web2.0的融合表现在开始与门户、搜索、即时通信、网络会议、电子邮件等互联网技术整合在一起；与通信技术的融合表现在开始和移动电话、固定电话、短信、彩信、WAP、IP电话等通信技术集成在一起。通过整合互联网和通信技术，管理软件将其管理的触角从传统的个人电脑扩展到了电话、手机等终端设备。　　随着平台化、SOA、虚拟化等技术的完善，完整的云计算架构成为可能，构建在云计算模式上的ERP也成为一个新的、必然的挑战。面对这些新的发展趋势，鼎捷软件已经在全方位提供企业资产信息安全管理、企业内部网络即时通信、企业系统远程安全访问等多种解决方案方面做好了准备。　　经过包括台湾鼎新电脑经验在内的近30年积累，鼎捷软件无论在行业解决方案、产品的完整度方面，还是在丰富的服务经验方面，均具备了与国际大品牌同场角逐的实力。