摘要： 郝鸿峰嘿嘿一乐的时候，脸圆得像个孩子，露出虎牙，右手腕上戴着一串黑色佛珠。似乎怕同行对酒仙网老大地位有所忌恨，郝的嘴边话总是广结善缘不树敌。 但是作为酒类的 B2C 电
郝鸿峰嘿嘿一乐的时候，脸圆得像个孩子，露出虎牙，右手腕上戴着一串黑色佛珠。似乎怕同行对酒仙网老大地位有所忌恨，郝的嘴边话总是“广结善缘不树敌”。
但是作为酒类的 B2C 电商老大，不树敌几乎是不可能的，酒仙网目前还是处于被赶超的竞争格局中。例如，今年一直发力O2O模式的中酒网，联手1919酒类直供连锁店，共同向中国酒类销售渠道老大地位冲刺。确切说，和酒仙网一样，他们都想成为中国第一家年销售过百亿的酒类零售企业。
在日益庞大的酒类B2C电商队伍中，2009年成立的先行者酒仙网暂时领先，占50%市场份额。2014年完成E轮2.6亿融资后，酒仙网正筹谋上市，并一改此前宣布坚决不走“O2O”的口径，用D轮、E轮总计4.25亿的资金，加速建设覆盖全国的仓储中心，联盟多个城市的线下专卖店，推行“酒快到”，布局线下零售渠道的资源整合。
毫无疑问，身为电商的酒仙网正在变得越来越“重”。更让人惊讶的是，当传统线下渠道纷纷转型做垂直电商，互联网思维大行其道时，郝鸿峰却提出，酒仙网要用零售思维做电商，以沃尔玛为标杆，在第二轮酒类电商竞争中继续胜出。当零售业自己正在遭遇寒冬时，酒仙网所谓的零售思维是否太“老土”了？
5公里代表什么？
“做好酒类电商，要具备零售思维。我的商业标杆是沃尔玛、家乐福这样的大零售企业。”6月6日下午，郝鸿峰在散发着装修味道的新办公室里接受《中国企业家》采访时，这般为酒仙网定位。
三天后，6月9日，酒仙网就对外发布，“酒快到”的O2O销售模式在北京、上海、广州、深圳、郑州、杭州等十一个城市试运行。
“从下单到收货，9分钟。”郝鸿峰在电话中对《中国企业家》记者说了这样一个数字。他没提到另一个数字，5公里。
基于LBS定位技术，11个城市的“酒快到”用户，可通过应用查看5公里范围内酒铺，进行酒类商品的预订。也就意味着，只有5公里内的短距离铺货渠道，才能实现9分钟的及时到达。
5公里对于零售业有着特殊的意义。在前电商时代，零售业一直有所谓“沃尔玛5km死亡圈”的说法。含义是，沃尔玛凭借其强大的供应链能力，在行业中鲜有对手，一般在其周边5km范围内其它商家的商业利润难以达到预期，甚至有亏损的风险。
现在在电商时代，5公里仍旧是郝鸿峰的学习标杆——沃尔玛转型电商后的一个关键数字。自2013年大规模关停大型超市的沃尔玛，2014年将重心转向电商渠道的举措之一，就是加快社区便利店的建设，并计划2015年新增385至415个店面。在美国，2/3的沃尔玛顾客，通过5公里范围之内的店面，实现了线上下单，线下取货的电商购物体验。
酒仙网的5公里“酒快到”，和沃尔玛的野心一样，最终目标是覆盖所有用户，解决传统电商最后1公里的堡垒。而郝鸿峰为此还背上了“食言”的包袱。因为当2013年O2O成潮流时，郝鸿峰并不看好电商重归线下、投资开线下店的做法，甚至信誓旦旦，宣布酒仙网不做O2O。
2014年5月17日，北京另外两家公司中酒网、1919酒类直供联姻，将中酒网的B2C模式，捆绑上1919线下店供货模式，快速完成O2O营销模式的架构，酒仙网的O2O项目却早完成了布局。
就在今年3月19日，酒仙网开始启动“酒快到”项目，对酒厂、酒专卖店和个人终端酒商等商户资源进行对接，100余家酒企和2万多家终端商接入，产品涵盖白酒、葡萄酒和黄酒等。“酒快到”的应用在iOS和Android平台同时上线。为6月试运营做好了准备。
与郝鸿峰交换名片后才发现，他的名片上除了有自己的肖像，还有“酒快到”的二维码，以及“红包“：100元现金的兑换码。
这样的小恩小惠，在酒仙网的部门总监名片上都有体现。如果再看看酒仙网站上的营销用语：秒拍、团购、清仓……体现了互联网时代和前电商时代杂糅的话语体系。