什么是定位
简而言之，定位是在消费者大脑当中寻找空缺。需找市场的空缺，也包括服务的空缺。定位的思想十分简单，但颇具革命性，因为它与传统营销步骤背道而驰。目前非常火爆的团购网也一样，最好有自己清晰明了的定位，要不很难突出重围。
先有市场，然后再有产品
有一个很具争议的话题，先有产品还是先有市场?我认为是先有市场，然后再有产品，很多朋友找项目，找产品都是反过来的，看看什么产品好卖，什么项目好挣钱，然后扎堆去做。其实不然的。我们应该是先看到市场的空缺，然后看到这个市场缺什么产品，缺什么服务，再想办法找这样的产品，提供这样的服务。团购网的出现也是因为大家看到很多消费者会为了打折，为了便宜然后大家一起来合伙购买一样服务或产品。我的丝兰卡假发网站是定位在销售中档的时尚，非主流假发这块。
新奇特产品的机会
一个行业里面一般会分出来几个层次的，比如低档次的市场，中高档次的市场，每个不同档次提供的售后，服务质量都有所区别。在淘宝大家经常会看到销售一些“新奇特”的产品刚开始会很畅销，因为那是市场空缺的产品，过了一段时间做的人多了，就开始难做了。当你看到一个非常畅销的产品或是好项目的时候也许已经没有机会了，也许还有机会。但是我建议你要做市场调查。毛主席都说了，没有调查就没有发言权。在这个好项目里面还有什么空隙的，比如，服务上的空隙，产品价格上的空隙，最后确定自己还有没有机会进入这个市场，要进入这个市场的那个位置，这个自己不清楚的话，冒昧进入风险会大得多，事先调查清楚了之后再进入，什么风险自己会比较清楚，怎样把控风险，自己心里就有数了。王老吉因为定位在“防上火凉茶”一炮走红。这个是根据产品的特点和市场的需求得出。
用户群的定位
另外一个定位来自社会人群的分类，农民工，蓝领，白领，金领。有车的，有孩子的，老的，小的，大学生等等都可以。你的服务，你的产品主要的用户群是那一类，最好有个清晰的认识，然后结合清晰的定位来运营推广，就会好很多。这个也是因为市场的发展，市场的竞争确定了你要有个明确清晰的定位。
有了明确的网站定位，明确的用户群之后就开始策划内容，推广方案。网站内容策划，运营推广的前提都是建立在清晰的定位之上。
戴尔的定位从研究竞争对手IBM开始
我举个例子:戴尔电脑的成功来自清晰的定位。戴尔的创始人一开始就把IBM做为自己的竞争对手，然后就研究IBM。IBM的电脑是整机买的，从厂家出来的一台电脑要么是5000元，要么是7000元或是12000元，都是不灵活的价格。给个人消费者带来很大的不便。戴尔的机会就来了，组装电脑，消费者想要多少价格的电脑都可以，并且在24小时内配给你。要3500元的，4800元的，8000元的都可以，钱多钱少消费者自己说了算，反正一分钱一分货。而且戴尔还送货上门，一下子把IBM个人电脑的大部分市场份额给抢过来了。因为戴尔抓住了这个市场的空隙，把IBM打得无法还手。现在IBM的个人电脑业务已经出售给了联想。
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