网游工作室：如何把货出给国外玩家？

近两年来，CCTV的频繁曝光掀起一阵行业热潮，大量民间资本闻风进入工作室打币行业。然而，市场不但未见繁荣，反而尸横遍野。据哈尔滨一家大型交易平台统计，06年黑龙江地区的工作室，到07年已经死掉了85%，存活率不足15%。 工作室倒闭的原因多种多样，其中频繁封号、缺乏新游技术、利润空间萎缩，是致工作室死亡三大杀手。其中，频繁封号和缺乏新游技术，对于有资金实力的老工作室来讲，还可以挺得过去；而对于利润空间萎缩这个难题，则成为所有中国工作室目前都无法解决的死亡深渊。 工作室为什么不赚钱？ 工作室不赚钱的主要原因是由于中国打币行业的销售模式造成的。中国业内普遍采取的交易模式以上家收货为主，如大家常见的收货网站、QQ群收货等等。这些网站和群主，不管是二手商还是一手商，严格来讲都算中间商，他们收货是为了倒手卖给国外玩家，国外玩家才是最终消费者。 所以，工作室理论上讲，应当把游戏币直接卖给国外玩家才最赚钱。然而，实际情况是中国工作室根本无法和国外玩家联系，必须通过中间商交易，而中间商利润又是如此巨大：如美服魔兽世界刚开服的时候，在国内1金1~2元人民币收货，到国外可以卖到6~8元，即使在如今美服魔兽交易不景气的情况下，中间商仍然保持40%以上的利润空间。 由此可见，工作室不赚钱的主要原因是中间商垄断渠道导致利润分配不均，中间商利润过大，工作室不死才怪。 工作室如何多赚钱？ 工作室利润最大化的王道就是将游戏币直接卖给玩家，也就是我们所说的直销。如果工作室采用直销的方式出货，可以将利润提高2~5倍，迅速积累资金。但海外直销又能有几家工作室做得到呢？单是收款环节就不是那些没有国际电子商务经验的工作室能解决得了的，何况还有语言关、本地客服等诸多障碍。 其实国外虚拟交易直销网站并不少，刨去已经禁止游戏币交易的ebay外，sparter、mmobay、以及据说被IGE收购的playerauctions等很多网站，都可以与玩家直接交易。但这些网站在制作的时候并没有考虑中国国情，无论页面、注册、交易、付款方式、客服服务，都令工作室头疼不已，所以一直未形成主流，大部分工作室还是在等待针对国内工作室的直销平台。 国内尽管仍以B2C收货模式为主，但国内网站对国际虚拟交易直销市场已经筹谋已久。国服虚拟交易平台5173去年就曾经推出国际直销网站的测试页面，不知什么原因，测试了很短的时间就突然关闭。至今年，与5173同为IDG投资的马甲网络悄然进行了海外直销网站的测试；与马甲齐名的SV、东方收货网站正紧锣密鼓地进行工作室登记库存工作，下一步欲意何为已昭然若揭；而另一收货网站4U网，已经悄然开通了韩服的直销业务； 08，虚拟交易直销年 很多收货网站都预测到了虚拟交易直销模式必然会取代传统中间商销售模式，但他们为了保持原有的高额垄断利润，都不可能马上下决心推行直销模式。其实IGE多年之前就已经开发出可供中国工作室与海外玩家直接交易的秘密后台接口，国内仅有少数IGE系工作室可以进入。IGE之所以未全面开放直销业务自是处于利润考虑，能赚一块的时候当然不会只赚两毛。 然而，纸是包不住火的。在虚拟交易传统销售模式竞争已经达到白热化的今天，必然会有众多网站顺应交易模式发展，引入直销模式。 08年，无论国外劲旅SPARTER，还是国内的马甲、SV、4U、东方，都将加入虚拟交易直销的战团。尽管不知鹿死谁手，但有一点可以肯定：直销后，工作室的利润空间必然会有所增加，工作室也许将面临一个新的发展机遇！