访谈嘉宾：马海斌
嘉宾资料：seo专家，江湖人称羽毛老师
访谈日期：星期四晚上8:30
访谈标题：《我是如何利用seo技术效益最大化和创业》
内容提纲：
一、Seo如何盈利及效益最大化
二、如何做适合自己的seo
三、如何利用seo技术创业及我的创业经历
马海斌：大家晚上好，白天谋求生，晚上图发展，这么晚奋斗前线的都是咱们站长朋友;感谢大家的捧场。很荣幸有机会通过这么一个机会与大家一起分享一些我对seo的认识，在互动中一起学习，檫出些思想的火花;同时感谢给道访谈主持这么一个为互联网，为电商，为优化发展的良好平台，谢谢!
主持人于倩：今天大家都对Seo如何盈利及效益最大化。比较感兴趣，那么就请马老师先讲解 Seo如何盈利及效益最大化?
马海斌：群里很多朋友都是个人站长，或是从事seo，从事互联网的精英人才，大家这么努力奋斗的原因之一肯定是想通过它实现自我价值，又赚到钱。站长盈利方式有很多，我今天主要是结合seo，或是说从seo角度，说下不同类型的站点，规模如何去盈利，或是将盈利最大化。
马海斌：首先，我把盈利的方式上分3大类型：1、下层赚流量和信息。2、中层做产品销售。3、上层做平台圈子 。
先从大家都有接触的，也是最普遍的广告联盟说起。投放一些小的广告联盟，CPA，CPM,CPC广告，大如谷歌adsense，百度广告联盟等 。为什么说这个是下层呢，因为它很难做大，但适合刚入行的个人站长去操作。本身广告联盟就是让小企业好投广告，小站长能盈利。其中，像目前国内弹窗的价格为4元/1000PV左右 呵呵，我们团队经常开玩笑说：你丫就是一弹窗的出息。一方面说明这种盈利方式难做大，另一方面也是弹窗这种方式对用户体验不好，不适合站点的发展。
如果做这类的站点seo，可以从以下3点关注： 1，站点内容。内容决定了广告的点击率，展示次数，点击单价等和盈利直接挂钩的因素。 2，一定要选择检索量大的关键词。如果你做的关键词没有检索量，就算你排名第一，一样不能将效益最大化。 3，可以通过第三方平台引流量，比如百度知道，sns社区，百度贴吧，甚至很多人都喜欢通过一定的欺骗方式来获取流量。
下面再说第2种也是适合个人站长的盈利方式：淘宝客。 对于淘宝客站点的优化，一定要集中2点：1，针对淘宝客站点相对比较简单，维护成本也很低的特点，你可以多做几个站，但每个站的目标，主题，关键词一定要精准 。2，这种网站主要集中在首页排名，所以seo的时候一定要有意识去往首页导向权重 相对内页有排名是比较难操作的，也是得不偿失，性价比低的行为。所以建议：关键词选择精准，多从营销性质方面拓展和思考关键词;多做站，鸡蛋不要放在同一个篮子。
这样进来的流量含金量才高，转化率才能提升上去，自然你才能赚到更多的钱。
再说第3种方式：利用seo在第三方平台信息盈利。这个方式，我就举个例子好了。我一个哥们(A)他有个朋友(B)在义乌是开工厂的;因为义乌工厂招人需求量非常大，用工慌，经常招不到人，而A是在其他省份，他就利用赶集网，58同城等平台在他们所在地区发招聘信息。很快就收集到大量想进厂打工者的信息，通过这种方式操作才1个月，盈利就过万。
为什么A能赚到钱呢?是因为他做seo的，知道这些平台做信息推广效果好，也就是他合理的利用了一些平台权重高，长尾关键词排名强势的效果去盈利。
主持人：那seo网站优化的精髓是什么，需要怎么样做才能提高网站的权重?
马海斌：seo优化的精髓就在它的定义上。我给大家发个百度官方给出的seo定义
主持人：恩
马海斌：大家看上面部分蓝色加粗的内容。1、seo要在搜索引擎给的游戏规则上操作，才能长久。2、seo目的是为了增加网站的核心价值;所以要内容取胜，我们团队所有seo人员都是从内容更新做起;会驾驭文字了，再开始seo。3、网站架构在站内优化占很大比例，配以外链建设才能做好seo。
嗯，上个问题我补充下，这些年优化这么站点下来的感悟就是：踏踏实实的做好细节，把基础打好就是最好的优化;不用把seo神秘化也不要妖魔化。
主持人：如何做适合自己的SEO呢?
马海斌：做适合自己的seo;这是我优化的中心思想，大站有大站的优化策略，小站有小站的seo技巧，不同性格的人，不同背景资源的优化手法都是各有差异。
举个例子吧：大站，使用2级域名操作，能够让优化效果最大化。
主持人：小站呢?
马海斌：小型站点则应该多使用目录形式，来沿顺继承主域名的权重来优化次一级目标关键词。
主持人：那seo是如何确定关键词的?
马海斌：其实大家对这个问题不在于是如何确定主关键词，因为内容在那，很容易找出主关键词。
主持人：恩
马海斌：很多时候大家碰到比较常见的问题在于，如何确定主关键词和长尾关键词的关系。经常会出现主关键词有排名，但长尾关键词一定反应没有，或是相反的极端。
主持人：确定主关键词如何参考数据呢?
马海斌：还有更困惑大家的是经常出现一个网站出现内耗，我们一般确定主关键词最大前提是站点需求。比如，如果我是中关村，那我的主关键词肯定是“手机”“手机论坛”“手机测评”等，但如果我是一个苹果代理商，那我的主关键词势必围绕“苹果手机”“iphone手机”等展开，虽然后者检索量等数据都比前者弱，但这才是最适合我的关键词。
马海斌：补充一句，反过来就算我把手机做到第一，我能卖的还是苹果，你要买个诺基亚砸核桃，我也无能为力。
主持人：哈哈，马老师还真幽默。
主持人：seo与sem有什么区别，优化一个网站是要做seo还是sem?
马海斌：seo和sem是子集和母集的关系，sem除去要考虑从搜索引擎上来流量，有排名外;还需要结合站点做用户体验，考虑后道的转化率。sem是个必然趋势，打个最通俗的比喻，2000年的时候我们觉得html是一门技术，到现在，html那是基础的基础，做程序的肯定是asp，php，jsp，.NET等，这就是seo—sem的关系。
主持人：马老师，如何利用seo技术创业及我的创业经历,seo专家马海斌微博地址 http://t.qq.com/yumaoge。
马海斌：结合几个小学课本故事，说下我自己的创业经历吧。
1、最早的时候，我是通过YY上做seo培训讲课，分享;还有软文推广聚集线上人脉;最多的时候一个晚上YY学员过千，这个过程让我认识了很多互联网精英，同时通过相互分享让技术更深一步掌握。
2、地区seo，线下seo聚会找现实的契机。我一直混迹杭州，杭州seo 这个关键词已经排名第一1年多了;同时我们杭州seoer同行非常多，经常聚会，经常一起聊，这个过程慢慢从线上转到线下组建团队。
3、组建团队，我只说一点，我估计很多朋友都想组建seo团队。小山羊和小鸡做朋友。小鸡请小山羊吃小虫。小山羊说：“谢谢你!我不吃小虫。”小山羊和小猫做朋友。小猫请小山羊吃鱼。小山羊说：“谢谢你!我不吃鱼。”小山羊和小狗做朋友。小狗请小山羊吃骨头。小山羊说：“谢谢你!我不吃骨头。” 小山羊和小牛做朋友。小牛请小山羊吃青草。小山羊说：“我的妈呀，终于吃上一口草了” 小山羊和小牛一同吃青草。
大家小学课本的一个故事：小山羊找朋友，也就是要找和你目标一致，一样是喜欢吃草的朋友，伙伴。
4，乌鸦喝水，大家都知道，也要找能够让你喝到水的石头 这时候的石头是你的朋友，帮助你的力量。
5，我姓马，最后一个故事就是小马过河;任何事物都是要自己去尝试，实践出真知。现在成立了杭州鸿搜网络技术有限公司，也有了自己的技术团队，我为我们的团队而骄傲。
主持人：马老师还有一个问题哦 如何才能很好的增加一个网站的外链?
马海斌：如何才能很好的增加一个网站的外链? 外链建设有3架马车。
1，资源。比如，我们团队有百度知道的管理员账号，有百度百科的管理员账号;你说我做个外链能不容易吗?2，素材。好的外链都不可能是XX+域名这么发，这肯定被删;做好外链一定要有好的素材配合。举个发论坛，你要准备好符合这论坛主题的帖子内容，里面带链接就相对简单。3，执行力。前面2个是准备工作，执行力是让我们的目标去落实掉，先做数量，再做质量。
优化真的没什么难的，就是这些细节，细节到位了，效果就来了。
主持人 ：好，谢谢马老师的回答。下一个问题：品牌网站的seo怎么样去做适合自己的seo优化?
马海斌：品牌网站的seo，像我们曾经给一个服装平台做优化，帮其女装，男装，童装等方面共优化了500多个品牌名到百度首页
品牌网站如果偏向品牌宣传，那么要在首页，频道页，特别是内页的优化上多从宣传上考虑 品牌名相对优化难度都不大，但需要做好用户体验，在品牌营销上，口碑和用户评价比seo更重要。
主持人：最后一个问题。记得羽毛哥之前是做医疗seo的，俺是比较崇拜的，嘿嘿，这段时间百度搜SEO和肿瘤医院，都出现了这样的情况。问下医疗seo未来的路该会怎么发展，还有百度越来越严峻的形势羽毛哥谈谈seo行业的方向。
马海斌：呵呵，我倒不是之前做医疗seo，而是现在有医疗方面的优化项目合作。医疗seo会越来越细化，比如和我合作的医院，他们网络团队有50人左右，就光和我的合作就要6位数的金额，为什么他们自己有人，却还要花钱在我身上我觉得更多的原因是我们做得更加细化，其实出现刚才截图的内容是个好事。
好在这么几点：1，市场越来越规范，更让我明白要长久做seo就一定要使用白帽手法。
2，百度这样的调整，看似对你有影响，但其实也是给你清除对手;只要你正正规规，人无我有，人有我强，人强我变;就能永远领先别人。
3，细化，再细化，再细化中微调。像医疗网络团队有竞价组，优化组，编辑组，外推组，技术组，资讯组，业务组等;这种细化的情况在其他行业都是非常少见的，所以要求我们seo人员对专业技能更加精化和全面。慢慢的，就会回到咱们第一个话题，你的盈利才会最大化。
完毕，谢谢大家!
主持人：谢谢，谢谢马老师!今天非常感谢seo专家马海斌能够给我们带来这么多的分享，我们又学到了很多东西，希望大家能够再次表示感谢 马海斌的光临。 今天马老师为我们讲解的非常多，想必大家也学习了不少。
马海斌：呵呵，我也很高兴和大家一起交流，其他一些seo方面内容可以看我的博客http://www.mahaibin.org
主持人：网友问题-怎么才算是驾驭文字呢?
马海斌：扪心自问，你的文章文字确实能给读者带来帮助，这就是最基础的文字驾驭。现在很多人为了seo而seo，为了伪原创而伪原创，文章是支离破碎的。
四川攀枝花山鹰：域名对seo的影响?
马海斌：四川攀枝花山鹰，你好，养站其实就是养域名，域名很重要。站点程序可以换，界面可以换，目录和URL都可以换，但你换了域名就是重头再来。
杭州-一桐seo：求分享 驾驭文字的能力
马海斌：方法如下：1多写，2写完自己读一遍;3找你的朋友给你看一遍，4指出1个以上问题或是指出1个以上优点，5坚持1个月以上。会驾驭文字了，才会做关键词。
杭州-一桐seo：搞个好的文章 和 工作时间 冲突呀 木的时间。
名海传播—网络营销服务商：我们现在就是驾驭文字，我感觉多看看天涯和猫扑首页的帖子，就能学习到不少。驾驭文字感觉有三个境界：第一，文字太差，看不下去，第二，达到记者的水平，很有新闻性;第三，达到专家的水平，具有新闻性和煽动性。
主持人：我们今天的访谈就到这里,谢谢马老师。
马海斌：谢谢大家。
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