在很多IT人士眼中，似乎一切纸质的东西都是见光死，他们的道理非常简单：第一，电子媒体已经随手可得。第二，我不会为纸媒付费。此种思维实际上是一种非此即彼的思维方式。如果我们审视这个科技发展史，就会发现，虽然科技产品会层出不穷，但是很多产品是互补、互惠、互利，而不是互相替代的。例如我们虽然整天拿着手机，但是我们也使用固定电话。虽然我们长时间对着电脑，但是我们也看电视。同理，虽然我们看网站，但是偶尔也会翻报纸。如此说来，企业内刊，依然尤其存在的价值。并且在笔者看来，借助于更加便捷的信息交流方式和新型的营销理念，企业内的作用不但没有消失，反而增强了。这或许解释了一些企业，尤其是中大型企业，依然有一份企业内刊的原因。
下面，我就我自己的经历，着重谈谈企业内刊在营销中的作用。
加强与经销商的沟通
笔者曾经在一家仪器企业从事企业内刊的编辑，偶尔也会随着公司的领导联络各地的产品经销商和代理商。这些地区的代理商往往代理商多个厂家的产品。几乎每家地区的代理商的前台，都放着一大堆的各个企业的产品宣传册，虽然装帧有区别，但是画册的构架和内容大同小异。我们询问了代理商是否看仔细看这些画册，部分代理商表示不会仔细浏览，因为很多不同品牌的产品参数几乎都是一样的。但是对于我公司的企业内刊，很多代理商却表现出浓厚的兴趣。按照代理商的说法，他们代理一个企业的产品，不仅看产品的质量、价格这些因素，同事也要明白该企业内部是如何运作的、企业文化、经营管理如何，这些能激发一个商人的兴趣，也会增强企业对于代理商的透明度，增强代理商对企业的信任。笔者统计了一下，代理商代理产品中比例最大的就是我公司的产品，我相信这其中有企业内刊的作用。
开拓企业公共营销关系
在中国的商业环境中，政府、国企占据着重要的地位，这一点是存在的事实。很多企业是依靠着政府以及国有企业生存下来的，国家政策以及企业动向可能会影响到部分企业的经营。而政府和国企的决策受到那些因素影响呢?智囊机构。在我国这些智囊机构包括行业协会、学术机构等等。企业内刊可以深入到这些结构内部，产生间接的影响，从而为企业制造发展的机遇。笔者接触到一家物联网企业的内刊编辑。他们的内刊编辑委员会几乎囊括了行业的知名专家和学者，通过定期约稿的方式，和这些人员建立了密切的关系。而这些人员能够在产品订单方面，为公司提供帮助。另外，该企业正在争取该企业内刊的刊号，如此一来，其公共关系的影响力将会进一步扩大。适合通过企业内刊来进行营销的主要是科技企业、医药企业、电子企业等需要和学术机构保持密切联系的企业。
吸引潜在产品消费者
很多企业的内刊同时出版纸质版和电子版。电子版可以通过互联网以及移动互联网进行营销。在这方面，地产企业的内刊营销走的最快。在一些房地产网站，都专门设有地产内刊专栏，集中展示房地产企业的内刊，并且一些地产内刊也拥有的一定的固定读者。也能作为吸引产品潜在客户的一种受到，同时也能扩散品牌的营销力。当然，很多内刊的阅读体验还有待改进和完善。
企业内刊除过在营销方面发挥作用之外，在凝聚公司向心力、弘扬公司文化等方面，可具有可容忽视的作用，毕竟这些作用是内刊最初设立的初衷。本文由【清障车www.chusheng100.com】原创，转载请注明。