觊觎腾讯过亿用户国金图谋弯道超车

2月12日，国金证券(600109,股吧)（600109.SH）发布补充说明公告，披露了与腾讯网进行战略合作的细节。公司承认，其与腾讯网开展的网络券商、在线理财及线下高端投资者活动在协议期内均为独家合作条款。此前，自国金证券于2013年11月23日公告与腾讯签署战略合作协议以来，公司股票51个交易日内大幅上涨近六成。“腾讯之所以选择国金作为战略合作伙伴，其主要原因在于，民营券商的背景有利于双方在互联网金融业务上开展合作，形成线上线下业务的融合。”当天，华南一家券商资管负责人表示。“同时，由于国金与腾讯网签订了两年的排他性合作协议。因此其在腾讯自选股和微信等其他平台上也具备了先发优势，此举可能给行业带来"鲶鱼效应"。”该负责人坦言，随着互联网金融的深入，券商经纪通道盈利模式终结或已无悬念。“互联网对券商行业的影响主要有两点：一是行业经纪业务佣金率下降；二是长尾客户的互联网化，客户将出现分层。”前述负责人称。“因此，在互联网热潮中，各家券商都应该找到自己的定位和战略。”迄今为止，券商互联网金融更多仍局限在经纪业务领域。国内券商中华泰证券(601688,股吧)、国泰君安等券商已尝试启动了网上开户业务。从成本上看，线上经纪业务对客户的吸引力较大。如华泰证券线上经纪业务的佣金率约为万三，与目前线下万七到万八的佣金率相比优势明显。当天晚间，国金发布的1月财务数据简报显示，当月实现营业收入和净利润分别为15603.86万元和3855.78万元，环比分别增长4.9%和74.51%。转型互联网金融国金证券在公告中表示，双方将在网络券商、在线理财、线下高端投资活动等方面展开独家合作。合作期间，公司将通过腾讯网和腾讯自选股移动终端等平台为用户提供网页端、手机端等在线证券开户、交易、
客服等业务，并通过核心广告资源推广国金网上平台。据公司透露，在网络券商合作方面，网页端软件预计在 2 月底前上线。网页端、手机端软件系统开发开户模块已进入封闭内测阶段；完成交易模块软件测试；咨询终端也已进入最终测试阶段。这意味着2月底网页端软件上线后，国金将能够为腾讯网站导入客户实现网上开户，在线交易和客户服务。日后，手机端软件一旦上线，国金能够为通过腾讯自选股移动终端导入的客户进行网上开户、交易及服务。此前，国金线下营业部数量较少且具有很强的地域特点，其营业部数量在19家上市券商中最少。截至目前，公司仅有27个证券营业部，其中20个在四川省境内。“也正因为如此，公司开展线上业务的阻力更少，线上线下的融合更为方便，弹性更大。届时，线上业务帮助公司经纪业务开展范围扩大，线下较强的研究咨询能力为线上业务提供支持。” 海通证券(600837,股吧)分析师丁文韬称。此外，合作期间国金还将推出多种在线理财产品。腾讯协助国金实现理财产品在线销售并建立专属页面宣传推广，提供支付接口，为理财产品销售提供支持和技术保障。目前国金首期推出的货币基金型客户保证金理财产品已获批文，预计2月底前上线。但目前尚不知悉该基金的更多细节。安信证券分析师贺立表示，料公司推出的保证金货币基金产品将比此前的保证金资产管理业务更进一步，现阶段类似于带炒股功能的余额宝。“未来，其资产管理业务将更接近美林上世纪70年代推出的CMA账户，该账户集经纪账户、货币市场基金、支票账户和信用卡等多种金融功能为一身”。 贺立如是说。“伴随用户习惯养成，未来产品也将会更加丰富。除了腾讯网和自选股外，不排除有微信层面的合作，从而伴随微信支付一同成长。”颠覆通道业务在与腾讯进行战略合作前，国金仅约20万有效客户，经纪业务的市占率仅约为0.7%，在行业中排名第37位。“由于国金市场份额较少，未来弯道超车的可能性很大。在网上开户、交易方面，公司有可能通过极致客户体验加低佣金来争取大量证券客户资源。”丁文韬称。“腾讯目前拥有6亿微信客户和近千万自选股用户，国金一旦能够有效导入腾讯客户流量，则将会颠覆目前券商经纪业务的行业格局。”而前述券商资管负责人也表示，特别是中国结算正在进行公开征求
意见的“一码通”账户正式实施后，证券业的竞争格局也将被改写。该负责人直言，下一步，“指定交易”将成为历史，仅需一个账户，投资者便可搞定所有证券交易，届时投资者开户、转户都将非常方便。无疑，与强势网络平台深入合作的券商将具有很明显的竞争优势。据报道，目前微信客户已超过6亿。统计数据还表明，截至2013年中期，腾讯收费互联网增值服务注册用户已接近一个亿，而Qzone和QQ即时平台的活跃用户更分别达到了6亿和8.2亿人。腾讯在金融领域的客户量也飞速发展；其中腾讯近两年举办的炒股大赛的参赛人数已超百万，而腾讯自选股软件的下载客户数也已接近1000万人。“我们认为，在争取合规许可情况下，打通账户体系将成为国金最杀手级的武器，将使得腾讯几亿用户在实名情况下成为公司的客户，而这一客户群体将是公司个人客户数量的1000倍级别以上。”贺立称。（编辑 巫燕玲）