视频“神童”贺富德神话揭密

33岁的贺富德(Fredrik Halvorsen)在挪威最大的高科技公司腾博视通(TANDBERG)创造了一个奇迹，只做了一年的CEO，就让这家公司的股票市值增长了100%，销售总额增长了近10亿美元，超过美国宝利通，位居全球视频终端厂商第一。　　刚接受记者采访时, Fredrik Halvorsen没有中文名字。　　记者表示，作为一家拥有42亿美元年销售额的大公司，又口声声说将如何如何去重视
中国市场，怎么能没有一个中国名字呢？　　Fredrik Halvorsen回头示意他的中国同事们想名字。在采访结束后，Fredrik Halvorsen告诉记者，他决定叫“贺富德”。　　新人新气象　　3月26日，贺富德来中国，是为中国公司三地新办公室启用剪彩。　　正在访华的挪威首相廷斯托尔腾贝格(Jens Stoltenberg)特意跑来给贺富德鼓劲。在首相心目中，“腾博视通是挪威最成功的企业之一。”在全球视频通信行业，腾博视通拥有40%的市场份额。　　2006年，腾博视通在市场上的表现之好，让竞争对手们感到“震惊”。一般来说，刚刚在2005年底经过领导层变更的腾博视通，应当还处在“调整期”。但在年轻气盛的贺富德的带领下，却取得了异乎常规的突破。　　根据调研机构Wainhouse的报告，2007年第四季度，腾博视通在销售总额上，已经超过对手成为业界第一大厂商(39.7%: 37.6%)。贺富德谦称，滕博视通在过去的5年中，市场份额一直在上升。而实际的情况是，在贺富德的带领下，腾博视通在2006年的营业额增长21.6%，股票价更是翻了一番。　　贺富德总结自己领军腾博视通之后，能实现大转变并且获胜的原因是，不只是跟着市场需求跑，而是引导客户挖掘更好的应用体验。“这正如同亨利·福特那样，客户的描述是，需要一匹跑得越来越快的马，而他最终却能够给用户提供汽车。” 贺富德说。　　在贺富德看来，作为一个CEO，必须有更宽阔的视野，能够满足用户需求之外，还要更长远地想到，客户可能有哪些问题是没有想到的，在产品上、方案上，甚至应用体验上，有哪些是企业可以做的工作。　　31岁便问鼎挪威第一大高科技公司领导者的贺富德，给公司来了朝气和振奋。而相对于大多数全球性企业的CEO而言，贺富德在滕博视通的升迁速度，更是让人感到不可思议。2005年6月，贺富德加入滕博视通，同年12月16日便成为公司CEO。　　“在担任CEO之前，我是公司的CFO，主要职责是管理财务，也就是对各个部门进行一些‘刁难’，以确保公司的财务状况在良性位置上。”贺富德笑着说，“做CEO就不一样了，所有的部门、所有人，你都得管，都得通盘考虑。”　　腾博视通2006年的营业额达到了42亿美元。在全球市场上，腾博视通拥有40%的份额，“你可以看到，因为在印度和中国的市场份额较低，还没有超过10%，这就意味着在欧洲，在北美，我们拥有更多的客户、更多的支持者。”贺富德告诉记者，在他来华之前，腾博视通在北美的终端市场份额已经攀升到47%，而欧洲则是51%。　　“环保”的价值空间　　“我反对腾博视通的员工像卖消费品一样，向客户推销产品。”贺富德说。贺富德认为腾博视通在视频通信产品领域的优点，不是产品本身，以及客户评价，而是“环保”。这一点做法让记者感觉到非常新鲜。　　“沃达丰(全球领先的电信运营商——笔者注)使用视频会议系统，每年减少了1.35万次飞行，减少5000吨二氧化碳排放量。瑞典海关每个月召开60次视频会议，减少7吨以上二氧化碳排放量。TryaVesta则是每年减少290万美元的差旅费，和525吨的排放量……”说起环保， 贺富德滔滔不绝。　　关注环境保护，以及由此而涉及的诸多因素，已经成为西欧、北欧企业及民众非常关注的重点。而贺富德对于环保的热情，使客户对腾博视通更为关注。“如果一个公司，包括其CEO，会对环保有着强烈的责任感，那么作为它的客户，显然要放心许多。”有人如是评价说。　　在人均GDP位列世界第二(第一是卢森堡)的挪威，贺富德领导的滕博视通(TANDBERG)备受人们关注。它是挪威规模最大的高科技公司，也是挪威规模排名前五名以内的企业。挪威有一家大地铁站就被命名为“TANDBERG”。也许因为这些原因在全民都很关注环境的挪威，高科技为环保所带来的价值，自然而然地被贺富德放在了非常重要的位置上。　　不过，年轻而不善圆滑的贺富德在谈到客户时，总是坚持他自己的想法。“我们的很多客户，都是通过口口相传的方式，获知我们产品、解决方案的优势，接触并最终成为我们的用户的，在这当中，滕博视通并没有做太多的工作，而是将已有客户服务好，这就是我们最佳的竞争策略。”　　贺富德表示，行业客户从其自身业务出发，会选择更好的方案，而滕博视通的理念，不是推销低质产品，而是构建一个领先性品牌意识。“全球最强100个公司中，有超过1/3是我们的客户; 全球25家最大银行中，21家是我们的客户，其他的甚至不用多列举了。”　　他举了一个例子，美国联邦政府非常喜欢采用那些它们认为先进的东西，博视通和其合作，在联邦政府内部部署了一个非常大的视频会议系统，效果非常震撼。目前，联邦政府有超过64%的视频终端是由腾博视通提供的。　　“在中国的市场份额目前还没有10%，而随着市场成熟度的增加，我相信能够撬动这片市场，其实，印度也是一样。”贺富德笑着表示，在他看来，这两个东方市场，将是腾博视通的下一个金矿。　　人物简历　　贺富德(Fredrik Halvorsen),2005年6月加入腾博(TANDBERG)视通，担任CFO；12月16日即被任命为CEO，在加入腾博(TANDBERG)视通前，贺富德曾任职于麦肯锡公司。