“2009年，新上药集团合并财报收入预计为348亿元，销售收入同比增长17％，经营性营业利润同比增长超过400%，净利润同比增长超过250%。”1月12日，上药集团董事长吕明方宣布这几个数据之后，又补充道：“这是上药10年来第一次全面超额完成预算，包括主营业务收入达到或超过同期行业平均增长速度、净利润的增长将大于销售收入的增长、经营性现金流量的净额大于净利润。”
在长时间的梳理与整合之后，重组方案获得中国证监会审核批准的新上药，迫不及待地迈出了并购与结盟的步伐。
结盟百联：或将收购第一医药
去年上实医药以10.56亿元向百联集团出售了联华超市21.17%的股权，坊间即有说法称百联集团旗下的第一医药可能被纳入这一平台。如今这一传闻将变成可能。
1月12日，新上药与百联集团签署协议，将相互给予非主业资产收购优先权。百联集团亦隶属于上海市国资委，去年全年销售额为960亿元，在全国有7000多家门店，涵盖了包括百货、超市、大卖场、购物中心等流通领域的各种业态。根据2008年中国企业联合会排名，百联集团位列2008中国企业500强的第25位、2008中国商业零售业的第一位。
第一医药去年三季度报告期内的营业收入为7.89亿元，有约100家门店，位于南京路步行街的第一医药商店预计2009年零售额超过3亿元，但其第一医药连锁门店的业绩有些差强人意。
对此，百联集团董事长马新生表示，按照上海国资国企改革中主业进一步集中以提升竞争力的思路，百联集团的主业也将进一步集中，第一医药的整合确有可能，但目前还难以确定时间表。他认为第一医药各门店的地理位置比较好，业绩还有进一步提升的空间。
而新上药与百联的战略合作显然不止于整合第一医药的可能性。《医药经济报》记者了解到，双方的战略协议还包括共享零售门店、供应渠道、物流、信息系统等产业资源。
吕明方表示，双方将进行全面战略合作，是健康产品与服务的创新经营模式，“将网点互为进入，业务互为合作，产品互为采购”。据悉，新上药已经成立了配合双方合作的产品设计小组。这意味着百联7000多家门店内将出现新上药的健康相关类产品。
同时，马新生还透露出将在华东区域以外加大网点布局的信息，这与新上药的业务拓展区域不谋而合。
分销加速扩张：不排除与国控合作的可能
华东历来是医药分销的重点区域。新上药在华东区位优势明显，在上海更是占据了半壁江山。但是，其在全国布局上还有不足。吕明方不止一次地表示，新上药将加快完成全国布局。而并购显然是其快速实现这一目标的有效途径。
在去年底的短短3个月内，通过增资、扩股和收购等方式，新上药已经投资1个亿布局全国医药分销。
记者了解到，包括广州中山医医药有限公司、山东商联生化药业有限公司、常州亚邦集团在内的4家地方性分销龙头企业成为此次新上药股权收购并控股的对象。吕明方表示，这几家企业只是今年新上药收购的第一批，他们有望迅速成为地方数一数二的企业，2010年将力争新增主营业务收入贡献50亿元。
迅速扩张需要雄厚的资金铺垫。在未来三年中，新上药将以优惠利率从建设银行、浦发银行及民生银行组成的银团取得50亿元的贷款，用于其中央工厂、中央物流的建设、收购兼并以及科研营销方面的拓展。银团也是12日新上药签约的合作方之一。
“资金支持对于新上药的发展非常关键。”吕明方坦承。
相比于分销网络遍及全国的国药控股，吕明方表示新上药的优势是业务涵盖全产业链以及位居华东的区位优势。但他并不认为与国药控股仅存在竞争关系。“首先新上药要向它学习。但不要只看到竞争，我们还有可能合作。前段时间我和佘总见过面，还谈过合作的事情。”吕明方说。
巧合的是，在此之前，上海召开了2010年国资国企改革会议，《上海市属国有企业薪酬管理办法》有望施行。上海市国资委主任杨国雄表示，将选择2～3家主业明确、法人治理结构健全、经营稳健的国有控股上市公司同步试行股权激励。吕明方说，新上药将努力进入其中。同时，新上药今年也将采取增量分成的新的考核激励机制。