第七届艾瑞年度高峰会议于上海嘉里中心大酒店盛大启幕。本次会议是在艾瑞咨询集团成立十周年之际，继北京，广州之后本年度又一场行业盛会。峰会以“拥抱变化”为主题，着眼大数据时代的变革与创新，深度聚焦互联网新经济的走向，解析十五年来网络营销的成功经验，密切追踪移动互联网领域方兴未艾的发展趋势。
郭志明：我今天跟大家分享的主题只有两个词：一个是RTB，另一个是Big Data新经济(310358,基金吧)营销的利器。
今天其实在中国来说，大家都感觉到并不是很理想，第四季度哪怕明年上半年好象这个图一样，是阴天，就像明后天的上海，阴天有可能会下点小雨。我们和欧洲的同行或者美国的同行来说，我们是一个大太阳，对他们来说更不好。我们是相对的，相对以前的情况，今天确实有很多的挑战。
这是艾瑞的数据，刚刚曹院长说到，未来几年，2013、2014、2015年，互联网广告增长35%。刚刚曹院长说了这个预测，尤其今年，今年本来是55%的增长，略微放慢，30、40%多的样子。
这30%哪里来的？百度和淘宝是主要继续增长的引擎。除了百度和淘宝两大阵营以外，其他的可以想象得到，视频，视频是不是继续增长？还有哪些有爆发点？还有人人都谈的移动互联网。
其实每年的增长点总有很大一块，从我们的角度来说就是RTB。看看美国RTB广告增长迅猛，美国从2011年到2015年，美国真正爆发是从2009年开始，Google正式推出广告效益平台，未来五年年均增长是70%，非常迅猛。我们做的预测，2015年30%的广告通过RTB来做交易，谷歌的预计是50%是通过RTB来交易。谷歌本身就比较乐观。谷歌主要未来几年的增长都来自于RTB，展示类RTB广告增长。
中国我们做了一个预估，左边都是IDC的数据，右边是我们做的一些评估，当然其中一些数据来自于淘宝，淘宝大概在一个月前，开过一个发布会。有些数据，比如说今年对比去年，整个RTB市场，几乎很小，所以增长率比较高，1000%。今年达到5500万美金，大概三亿多人民币。2012年的淘宝规模。明年市场规模有不同的来源都不一样，大概有估3亿美金，22亿左右人民币的市场规模。比对今年来说，有五倍的增长，所以技术相对整个中国，如果艾瑞明年有1500亿人民币，20亿算什么，就是一个零头，但是整个增长爆发率很大。
RTB助力“非直接购买”市场。什么市直接购买呢？客户直接上大的集团去购买，直接去新浪、优购，他们直接去采购一些媒体，展示，这类90%都属于直接购买。另外一种方式是非直接购买，今天非直接购买有两条路，传统的路是广告网络，包括悠易互通本身也是做广告网络，先买后卖，先从网站方把一些资源买下来，再卖给广告公司或者是客户也好，但是先买再卖的方式受到一定的冲击，主要就是Google，还有淘宝，还有腾讯，今年分别不同时间，推出广告交易平台。昨天在座各位也有去到谷歌上海办公室，全球广告交易支付，谈了以后Adsense的布局以及发展。昨天我问了两个问题，做广告网络，包括悠易互通，悠易互通相对来说早一点，我们今年在年初的时候已经推出了中国第一个DSP。现在叫DSP的也有二十几个，也蛮多的。
因为美国市场存在一些DMP数据管理平台，中国不存在这种独立做DMP的公司，暂时没有。为什么呢？我问昨天谷歌的管理者：为什么中国不存在还有，为什么美国的DMP也做的不好？也慢慢从第三方数据做第一方数据，也开始慢慢转型了，美国这个模型也不是很理想了，他给我的回答是：本身第三方数据的买卖蛮难做，蛮难中间赚钱，客户本身要求你给他，比如说我用了你的数据，能提高最终效果30%，你可以收取20%的差价，中间可以收。但这样的钱蛮难赚，你真的有一套数据可以增加效果，不同的客户、不同的品类，不同的需求，不一样。
另外，我问谷歌管理者第二个问题，在中国现在开始很多的Exchange是网站方自己搞的，比如凤凰网，还有一些大门户，他们自己也做自己的Exchange，没有接到Google和淘宝这边，他说：这是中国特色，本身中国网站方财力雄厚，比较大。当然对于这个生态链不一定很影响。
但很清楚，中国的发展和美国不一样。因为美国有美国的发展方式，中国永远有中国的特色发展方式。这方面我们也一直观察，最终也影响不到整个DSP的发展，因为对于DSP方来说，所有的流量方能接上就好。重点在于数据的因为你单单有很多流量，比如说你每天20亿、30亿的受众，你不知道这个受众对于广告主的价值，怎么RTB、怎么出价？我应该出1块钱CPM还是3块钱的CPM来竞价广告展示呢？
今天中国网民有5.38亿，每天我们都在更新这个数据，直到今天早晨我查过电脑，有25亿的用户数，每个月接触到10次的就有5.3个亿，这是基于浏览器的Cookie，它的数可能比网页数大。Cookie本身有一个生命周期。我们只用它的活跃的部分，来帮客户做定向，适当的人群展示适合的广告。
数据中心，我们起了一个名字是DN@，就像人的DNA一样，它是基础，单有流量不行，一手要有流量，一手是要有数据，所以DN@就是数据神经中心，帮助每个客户广告投放精准，产生效果非常好，中文叫做优众数据中心，我们有一个开发的网页是：Dina.yoyi.com可以查询。
第一个我们是开放的平台，因为很多平台没有做到开放的页面可以自己去买东西，我们是开放的，基本上你申请了帐号就可以买流量等等没问题。第二个独家的数据，因为我们刚刚提到了DN@的数据是我们自己抓取的，刚刚说到5.3个亿也好，包括25个亿，我们都知道过去他们看过什么样的网页，对什么样的数据感兴趣。第三个领先的算法，算法很重要，光有数据找不到那些人不行。我们按照CPC来达到KPI最优化购买的方式。最后是海纳的流量，流量还是重要的，如果你越高流量来源能找到对的人，对的展示机会也越高。
我们有两个案例，第一个案例：保险公司。红色的一根线是私人投放，蓝色的线是决策数，看到，我们最终能达到比现在的算法增加50%的ROI。
另外案例：银行B。领先4A，外资银行贷款Campaign，KPI：也是CPA。如果CPA当然越便宜越好，我们如果是100，这个是指数，指数是100，一家全球的DSP也在这个里面做测试，结果他买的贵，我们如果说383是全球的DSP，国内DSP算出来是134，相对来说我们不但比国内的好，比全球很多知名的DSP从效果来说也最好。
AdExchange多形式，里面有常规广告、富媒体、视频、移动（Q4 2012），DSP：多方式接入，DSP：动态创意。Google打算下个月，把他们的移动端的App里面的广告放到Exchange里面卖，也就是说我们以后可以不但可以通过DSP买到展示类广告，还可以买到视频和移动广告，在这样一个综合平台上面。移动广告提高知名度提高偏好度，到最后的购买欲望都想到，其实可以有多种形式来做。接入的方式，RTB是一种方式，有的网站不希望是RTB，非RTB也可以做到。最后一个是Dynamic的素材，我们给不同人看不同的创意，做不同的完稿，很快不同人可以给他组合不同的创意，给他最精准的看到，未来在Exchange上面会更加刺激更加精彩，谢谢各位！