网民“内需”不容忽视台商家抢食大陆网络市场

两岸
网友们不必出门就可以借着网络购物平台购买商品。图片来源：中国时报　　中新网1月11日电 据台湾《旺报》报道，两岸网友们不必出门就可以借着网络购物平台购买商品。这两年来，有不少台湾商家在大陆网站上开起网络商店，带动大陆消费者对台湾服饰、食品的热情买气，成功以小本创业，抢食大陆内需市场。　　吃喝玩乐、食衣住行相关产品，只要一指，就可以上网查找及购买，网民展现的“内需”概念绝对不容忽视，而且适合小本创业的台湾商家，从“虚拟网络”上，“网”住大陆内需商机。　　统计显示，大陆网民人数自2006年起，每年有超过7千万人的增幅，至去年底已超过3.6亿人；整体电子商务市场(含B2C及B2B)，2008年底达到1300亿元(人民币，下同)，去年则已扩大到2500亿元，2012年将快速成长高至7900亿人民币，年复合成长率高达8成。至于台湾经常上网人口已达46%，从06年起，成长就已大幅趋缓；台湾B2C电子商务规模市场08年底为1678亿元，至2012年预计可缓步成长达到2905亿元。而大陆最大的网络购物网站--淘宝网，去年就赚了2000亿，占整体市场比重的8成，今年淘宝目标是还要再“翻一番”达4千亿元。大陆知名的网络营运商--腾讯控股，股价从2005至2007年差不多一年翻一番，由此可预估，未来整个大陆电子商务市场还能倍增。　　网购平台向电视 争食大饼　　把台湾的网络
卖家带到“淘宝网-台湾馆”做生意、抢赚人民币商机的网劲执行长游士逸表示，展望2010年大陆网络购物市场的发展，将会有较多独立的购物网站出现，不过预期淘宝的霸主地位仍难以动摇，就像现在台湾的“YAHOO！奇摩”。　　另外值得观察的是，淘宝今年将出现更多的媒体宣传，利用不同的媒介来帮卖家促销，包括手机行动上网购物、电视购物、杂志型录等。最重要的是去年12月29日宣布与湖南卫视合作，共同组建跨媒体合资公司“湖南快乐淘宝文化传播有限公司”，进军大陆电视购物频道，将使得网络商家接触到的消费者更加大量及多元。　　湖南卫视的娱乐频道前几年以“超级女声”一炮而红，收视率不低，预计“快乐淘宝”将影响超过8亿名以上的收视人口。因此未来淘宝客户除了3亿多的网络族外，甚至可以借着电视深入网络渗透率仍低，但几乎家家户户都有电视的农村市场，可望带来庞大商机。　　但电视购物频道通路所需要支付的上架费更高，只有营业规模较大的卖家，或是产品单价高的产品，才有办法负担。至于很便宜的东西，例如30至99元的女性鞋包是否也有可能切入？游士逸认为只要能用量取胜，也不是不可能，而且现在大陆购物频道上面销售的物品也千奇百怪，只要能吸引消费者的注意力，就有机会打开新市场。　　竞争激烈 蓝海成红海　　由于网络拍卖及购物市场有越来越多卖家参与，部分卖家提出“网络购物市场已成红海，接下来会有很多人退出”的看法。游士逸指出，目前淘宝里的个人卖家有400万个，竞争真的非常激烈，销售成长幅度也会因人及产品而异，但整个产业还是会以倍数增加。　　“很多人在网络上做同质性高的生意，因此不能想说只要能在网络开店就能赚钱。好比在夜市摆摊，有些店卖得好，有些却没人光顾。因此要能从中胜出，就是要比谁的产品好、服务佳。”此外，他认为卖家有没有决心持续经营，也是相当大的主因。　　大者恒大 单打独斗不易　　两岸网购卖家有些差异，游士逸发现，大陆的经营者都专注在内需市场，会一起合作或是分享经验，像淘宝网电子商务的社群，就几乎都是这些卖家。而台湾的卖家则多半关着门，默默耕耘自己的板块，不太会彼此分享或往来。　　网络购物产业有走向大者恒大的趋势，未来可能导致个人卖家生存空间缩小。游士逸分析，淘宝网首页今年改版后，便可以看出网购产业未来将更加走向B2C，个人卖家可能会转成这些企业的供应商，单打独斗的时代已经过去了。除非是可以挖掘出代表台湾味的产品，并积极营销，才有胜出的机会。　　因此他建议，想开网络商店的业者最好尽早进来，而且要有决心、毅力，商品也必须要有竞争力。已经有实体店面的企业，可以把网络购物平台变成辅助营销的新通路，让产品多一个可以24小时展示及让更多消费者看到的通路。　　易趣网台湾馆 主打台湾味　　除了淘宝台湾馆之外，台湾外贸协会在去年中与全球最大电子商务网站eBay签署策略连盟合作备忘录，在大陆易趣网上开辟台湾馆，专卖台湾的农产品及食品，以呼应“新郑和计划”冲刺外销。贸协也邀请外销专家，个别辅导台湾厂商及引进PayPal，完善金流系统，多项的辅导计划都是为了协助台湾中小企业，把握在线交易的崭新商机。　　外贸协会网络中心推广组组长李泓章表示，台湾馆会以食品业为主，主要是因为3C电子产品太多样化，难以找到聚焦点，但食品类厂商不少，加上有台湾特色，可以形成群聚效应。但大陆的物流配送系统没有台湾发达，低温及现做的糕饼还无法顺利销往大陆，所以目前以加工食品业者为主。