迅游的理由：每个品牌背后都应有一段传奇

无传奇无品牌。　　□文/本刊记者 唐 亮　　26岁，被誉为“吸金王”。　　这就是袁旭、四川迅游科技公司总裁，近来取得的名号。4月16日，挚信资本、盈创动力、达晨创投、亚商新兴四大风投与迅游签署了总额1亿元的融资协议，先期到账4000万元。　　一家从事网游加速器的小公司，竟然博来一亿元风投，是因为技术出众、人才超卓、市场惊艳，还是因为袁旭和风投老大们关系甚密，说投就投了？　　不，以上原因都不是绝对的。“吸金王”就是一个传奇，而迅游本身也是一个传奇。　　源于一个好名字　　在百度中输入“网游加速器”，你会发现快乐行、七度、统一、Everlink、Joycnc、金山等品牌。网游加速行业并非一个竞争稀少的蓝海，迅游也从来都不是唯一最好的。　　事实上，迅游产品从技术上而言并非高深莫测。与传统加速软件CDN加速法不同，迅游相当于一个服务于网络的虚拟电信运营商，其核心加速手段就是在大大小小的电信运营商中，优化传输路径，通过软件程序自动的中转和路径选择找到最快的那条“路”。概括而言，迅游就是一款“加强综合动态版自动最优选择网游代理服务器”。　　不过，袁旭的高明在于他未用以上记者提炼出的、拖沓冗长、毫无“概念”的名字。　　“这个行业对品牌的描述是很山寨的。”袁旭认为，他的产品绝不能再“××+功能”下去了，一个优秀品牌应该是让用户一看见，既能知晓产品功能，又能记住品牌的。因此，这个品牌应该最好只有两个字，全拼只有6～7位，××部分本身就能说明功能性质。　　于是几乎没做任何思考，“迅游”二字就在袁旭脑中迸发了，不过他很快就发现这是一个“杯具”：无论是迅游，还是xunyou全拼，全被抢注了！万幸的是，握着“迅游”的人却不是干这行的。对方一听袁旭想要，当然愿意卖了，六位数价码！　　六位数已算很给面子了。严格而言，“迅游”一词恐怕也不是袁旭最先想要的，不知这价格之前难倒了多少英雄汉，然而，当时手头并不宽裕的袁旭咬咬牙，拿下“迅游”！　　“迅游其实和迅雷类似，迅雷就是一个成功的典范。”“迅游”淡化了加速器的概念，却赢在了品牌的第一印象上。　　神童的魅力　　然而，拿下“迅游”的代价是巨大的。那是2007年初，迅游前身蓝月科技其实并未专注网游这一细分市场，而是做统一加速器的，其盈利模式与今天的迅游类似：客户通过下载加速器软件，注册为用户，免费使用一段时间后(一个IP只能对应一个免费用户)，再注册为收费用户，20元/月。　　显而易见，从统一加速器过渡到网游加速器，不仅耗费大量资金，而且抛弃了过去积累的客户资源，收入遇挫。最困难的时候，袁旭每月甚至要自掏腰包一两万元为员工发工资。　　于是，袁旭想到了卖掉公司。恰在此时，金山在线总裁朱传靖偶然间使用了迅游加速器，在《魔兽世界》中畅快地杀了几个老怪后，老朱向时任金山总裁的雷军提交了收购方案。　　为了钱的问题，2007年底袁旭带队前往北京。然而，就在签约的那天上午，袁旭鬼使神差地见到了奇虎360总裁周鸿■。仅仅
对话15分钟后，周鸿■便劝阻袁旭“别卖了”，接着用3个小时力陈被收购的坏处，遂提出投资1000万元只占股20%的天使投资计划。　　这段神奇反转，着实让所有人大吃一惊。其实也并不蹊跷，如果说雷军看中的是迅游这款产品，周鸿■看中的则是袁旭这个人，所谓“风投最关键的并不是投项目，而是投人”。　　那么，袁旭有何种魅力，能够打动阅人无数的周鸿■？　　事实上，迅游最早是一个“创业三人组”。2005年，三人的目标是做一家网游公司，但项目失败，一位出走，袁旭和另一位才转项加速器研发。而到2007年时，袁旭和创业伙伴作出分工，伙伴全力负责研发，袁旭研发之余还要负责公司推广。　　这样的分工可谓人尽其用，因为袁旭早就是一个传奇人物。　　袁旭是四川雅安人，天资聪颖，对计算机技术更是天赋绝顶。14岁时，袁旭便创办个人网页“四川网盟”，并将当时盛行的MUD概念(文字描述场景的互动游戏)植入“江湖聊天室”，除了自己出任“天神”掌管秩序外，还依靠出售虚拟道具赚得第一桶金20万元。　　到高中时，袁旭已经在四川民间IT界小有名气。让大多数同龄人叹服的是，在高三这年，袁旭不仅轻松考上北大计算机系，甚至还有精力开设雅安第一个双线IDC机房，赚取40万元。　　但这还不是最令人瞠目结舌的。只在北大读了一年，袁旭便认定这不是他想要的，类似于比尔·盖茨年轻时的选择，他毅然退学，选择创业！接着才是2005年的“创业三人组”。　　于是，2007年底周鸿■看见的，是一位神童、一位中国的比尔·盖茨、一位天生具备吸金气质的领导者。而你只要和袁旭谈上一小时，你又会发现他性格沉稳，处事老到，为人谦慎，可谓具备了风投“最值得信赖”的一切要素。　　了解迅游过往推广，你就会发现这种“神童推”的独有魅力。起初，公司推广重点集中于“袁旭的神童经历”，进而演变为“神童的网游加速器”，接着进化为“业界看好、产品优良”，最后便是“网游加速器行业第一品牌”。袁旭可谓充分利用了自身传奇经历的推广价值：“虽然由我来代表公司，但产品是我们的宣传主线，CEO与产品相匹配。”　　袁旭的个人传奇甚至挖到了当初主导金山收购要约的朱传靖，老朱当时放弃了个人股票期权而投奔袁旭，“创业三人组”再次重组。　　是传奇就要上桌面　　和周鸿■建立“私交”后，袁旭更进一步谋划“占领桌面”。对一款软件产品而言，传奇延续的最高境界就是将自己的快捷方式置于客户端，即用户的电脑桌面上。　　袁旭迅速建立了与盛大、九城、完美时空等游戏运营商的合作关系，背后自然有奇虎360的合作基石。袁旭与各运营商的合作模式是：玩家可以通过迅游软件登陆窗口，直接进入各网游官网，下载游戏客户端和虚拟道具，购买游戏点卡，全过程均有360安全卫士的合作模块查杀病毒；作为服务回报，盛大、九城、完美时空等运营商在各自网游官网中提供免费的迅游加速器下载链接，而在
客服端，如遇“游戏太卡”等玩家投诉时，各网游运营商转移玩家矛头的同时，应向客户推荐迅游加速器。　　袁旭说，这种合作本来就是互惠互利的，运营商并不参与迅游收入的提成。　　互惠互利的合作，极大扩张了迅游的“平台属性”，使迅游迅速成长为“行业内不可或缺的一分子”。2009年3月，本身就拥有加速器产品的金山，主动邀请迅游和其他国内外知名的加速器厂商，参与了《剑侠情缘3》网络版的加速服务测试。在这场两个月的竞争中，迅游战胜诸路强敌，胜出测试，成为《剑侠情缘3》网络版的游戏客户端集成合作伙伴。　　“游戏运营商与我们合作，能够大大降低运营成本。”袁旭认为，运营商提升连接速度主要是依靠架设服务分区，而分区过多则提升了运营成本，降低了玩家互动性，迅游则可以“免费”地为运营商解决问题，出现得可谓恰逢其时。　　从2009年开始，与迅游合作的游戏运营商数量急速上升，目前已经突破800大关，涵盖几乎目前全部主流网游。也正是这一段时间，“神童创业”与“风投关注”的报道风起云涌，迅游注册用户数随着名气的扩大而被逐步增大：2008年时，迅游注册用户数只是勉强突破100万，2009年时则扩大10倍突破1000万，而2010年不到半年时间，迅游注册用户数便已经突破3000万大关。　　“这里面还有不到10%的用户属于玩家直接推荐。”2008年下半年，袁旭建立了“迅游推广系统”，只要拥有迅游账号，就等于拥有了迅游推广员的身份，只要成功推荐了20名收费用户，玩家就可获得现金结算。6月1日，记者登陆“迅游推广系统”发现，一位名为“周推广员”的玩家5月总业绩高达13461000分，折合收费用户4487个，这意味着他为迅游带来了89740元的月收入，而他的业绩折合现金报酬1346.1元，真正的胜利者明显是迅游。袁旭告诉记者，最高纪录是当月结算8000多元。　　“70%的注册用户是靠口碑营销，通过玩家推荐、运营商推荐的。”袁旭认为，迅游已经形成了庞大的用户基数，2012年有望实现注册用户过亿，足以撑起一个活跃的收费用户群。　　这就好像发动了一场人民战争，游戏运营商、玩家依靠桌面平台的力量，集中在迅游的旗帜之下。　　那么，迅游的收费用户到底有多少？袁旭笑而不答，但到目前，迅游的传奇旗帜已能为公司带来年过千万元的纯利润，而今年只用了5个月，就基本复制了去年全年的收益。　　锻造内涵　　在市场上大展宏图的袁旭，最近正忙着搬家，公司要搬迁到更大的天府软件园。　　据说，这个新办公地占地2500多平方米，有600平方米的花园，有休息室、健身房、吧台、羽毛球场，不仅提供一日三餐，下午4点还有甜品。事实上，袁旭对员工的优待也正在形成一种传奇，虽然对朱传靖这样的大将属于“降薪跳槽”，但对大多数员工而言，袁旭信仰高薪揽才，他的偶像是马云、马化腾，能够做到财散人聚。　　自身运作的必然，今天的袁旭已经成为一位公众人物，个人行为也有些“不方便”了，他告诉记者，“五一到了，本来是想和几个朋友去西藏自驾游的，但是很不幸被公司董事会知道了，他们投票把这事给否了，说是安全重要。”　　然而，在记者看来，这种“不方便”也是袁旭老成沉稳的表现。你很难想象这位如今有钱的80后CEO的座驾是老成的雷克萨斯les350，只爱钓鱼、摄影，从不泡吧，坦言十年内也不会买套别墅奢侈奢侈，把幸福理解为“猫吃鱼，狗吃肉，奥特曼打小怪兽”……　　这些就是袁旭锻造的传奇，他的下一个目标，是上市。