风和资本吴炯：技术型创业者该如何破除自身短板？

10月31日，第三届中国创新创业大赛电子信息行业总决赛在苏州举行。在下午的行业论坛中，风和投资董事长吴炯发表主题演讲，分享工程技术背景的创业者面临的短板和突破之法。干货提炼：·技术型创业者特点是逻辑化和理性，但容易过于讲求逻辑化、理性计算和具有纠错的思维。作为企业领导者要有运动员思维，乐观和信非常重要，会影响团队的整个气场。·技术型创业者特点是实在、实话实说，但实话实说容易在进行资源整合的时候达不到目的，你需要有一定的“忽悠”成分在里面。·技术型创业者特点是专注和极致，但容易过分专注，因为担心“贪多嚼不烂”而失去了做第二、三件事的最好机会。·除了性价比以外，时尚因素、心理感情的因素很大程度上也会影响消费者购买的决定和市场的行为。所以你只是用数学的方法，用经济学的方法去判断一个事物，你这样来经营公司往往会出差错。·互联网上最贵的是获取用户的成本，应该尽量把用户规模扩大化以分摊营销的成本。但是如果你的产品太单一，没有规模，就没有办法分摊这个成本，造成这些垂直电商的公司经营上面的困难。·建议所有的创业者都应该看一些心理学的书籍，拓宽思考方式和转变思维模式，给自己的创业提供有价值的决策。·建立一个互补的团队，需找和你的特征、特质互补的创业伙伴，通过创业团队和伙伴的力量，用他们的长处补你的短板以下为吴炯演讲整理：吴炯：近两年我观察到这么一个现象，就是在新的创业企业里面，工程技术背景的创业者越来越多、比例越来越高。我认为这是代表了一个趋势和潮流，就是中国的经济发展，已经从原来的那种粗放式的发展进入创新式发展的阶段。以前要创业，经常一个是凭着胆量，一个是社会资源、人脉就可以去创立一个公司了。但是在中国经济走到今天这么一个大环境下，真正的创业核心竞争力已经不是原来的那些核心竞争力了。真正核心竞争力已经变成了科学技术方面的创新，这就是使我想起若干年前在美国的CBS电视上面看到对比尔·盖茨的采访。当时比尔·盖茨是世界首富，他在访谈中说了一句令我印象特别深的话：我对我自己的定位，我认为我首先是一个科学家，我是一个软件的程序员，其次我才是一个商人。接下来比尔·盖茨还说，我一直都认为，我们这个社会最聪明的人应该去从事科学研究和技术的创新。科学和技术才是最深奥、最具有挑战性的，与之相比，商业活动是相对容易的。这个是比尔·盖茨的看法，很多人可能认为商业活动创造的价值可能比科学发明多，这个有待争论。我自己也是工程技术的背景，所以我觉得非常骄傲，同样是出于科技背景，一个技术人员的出身，然后随着一些机缘加入到创业的环境中，我看到现在中国整个创业环境下面，科技背景创业的创业者越来越多。今天创业邦南立新南总让我来跟大家探讨一下这个问题，技术出身的创业者有什么长处?他作为创业者有什么短板?我想了一下这个问题，我总结了这么三点。第一，技术出身的创业者往往有这么一个特点，应该说是一个非常大的长处，就是很理性。但是过于理性，同时也是技术出身创业者的一个弱点。为什么技术出身创业者过于理性是一个弱点?所谓的理性，数学是所有工程技术学科的基础，我们受很多数学方面逻辑的训练，很多事情都会去计算，用数字去计算，算一个投入产出比，一个所谓的性价比，这是一个好事情，但是为什么会成为一个弱点呢?因为真正市场环境下面，通常很多的市场行为，消费者行为不完全是理性的。最新的心理学的研究发现，很多市场行为，消费者的行为是受很多心理因素支配，完全是非理性的。比如说经济学上讲到非常多性价比，消费者应该是用最理性的方法挑选最优的性价比，但实际调查发现消费者行为完全不是这样。除了性价比以外，还有时尚因素，心理感情的因素很大程度上影响了消费者购买的决定和市场的行为。所以你只是用数学的方法，用经济学的方法去判断一个事物，你这样来经营公司往往会出差错。另外，因为技术出身的创业者受到很多逻辑的训练，数学方面的训练，使得他在分析一件事物，分析一个系统的时候，常常是纠错的思维。就是看这个系统里面是不是还有错误没有被发现，因为整个系统，任何一个环节，任何一个部件出了问题，就会造成整个系统的失败。但是这种纠错思维在你带团队的时候往往会带来一种怀疑和悲观的情绪。相反，如果你是创业者，你是这个企业的领导者，你的这种悲观和纠错的思维常常是有害的。作为一个企业领导人需要所谓的运动员思维，也就是比赛的思维。我们很多科技创业者在这里到台上变成运动员和别人一较高下，运动员思维这种自信和乐观非常非常重要。你看国家队训练运动员的时候都会做心理学的训练，他让这个运动员想象，我在万人注目中，第一次冲出终点，大家起立鼓掌，然后我站在领奖台听着国歌。那这种自信可以说是一种盲目的，非理性的自信，但是这种自信对于一个运动员来讲非常非常重要，只有你具备了这种乐观和自信，你才有这个气场可以影响你这个团队。所以对于一个优秀的企业家来说，一个创业者来说这种自信非常重要，很多技术出身的创业者，因为逻辑的训练，反而使你在某些场合怀疑一些事情，没有这种自信的气场，这是我讲的第一方面，理性和过于理性。第二个方面，技术背景出身的创业者往往非常的实在。实在，就是所谓的实话实说，这也是一个很好的优点吧，但过于实在往往也是缺点。很多人给我一个赞扬说：吴总，我知道你是技术出身的，我也知道你的风格，你说话是实在的，所以我特别相信你，该怎么样，你就怎么说。这个是一个好事情，但是实话实说有时候你需要做一些所谓的资源整合的时候，你往往就达不到你的目的。什么样是一个资源整合?在网上流传这么一个帖子解释什么叫做资源整合。这个帖子说了这么一个故事：在19世纪末的时候，美国有一个人，他要把一个年轻人介绍给洛克菲勒的女儿，把他变成洛克菲勒的女婿。他怎么做呢?他先找到摩根银行的行长，跟他说：我介绍一个非常有才华的年轻人给你，你是不是愿意把他变成银行的副总裁?为什么你会这么做呢?因为他是洛克菲勒的女婿，这样你就可以拿到洛克菲勒的大客户。银行行长说：如果是这样的话，我非常有兴趣。接下来他又跑去找洛克菲勒，我想把一个年轻人介绍给你的女儿，做你的姑爷，因为这个人是摩根银行的副总裁。结果两边是非常不靠谱的两件事情，但却把这件事情做成了。如果你实话实说肯定做不到这个整合，有的时候就需要你有一点"忽悠”的能力。就像挂号网，我们跑去协和医院说我们从腾讯拿到1亿元融资，你应该把这个信息系统给我。然后跑到腾讯说，协和医院已经答应把信息系统给我们，所以你应该投资1亿元资金给我。如果你把这个事情做好了，你就是一个天才。但这个事情如果没做成，说不定就成为一个骗子。那么接下来还有第三点，技术背景出身的创业者往往是非常的专注，专注是一个很好的优点，但是过分的专注有时候也变成了一个缺点。有时候你要把企业做上规模，做的持久，你必须要让这个企业做很多不同的事情，在同一个状态下。很多技术出身的创业者往往比较保守，他喜欢把一件事情做到极致，害怕出现一个状况叫贪多嚼不烂。这样结果就是说，很可能你把第一件事情真正做到极致以后，第二、第三件事情的机会可能已经不存在了。举个例子，阿里巴巴做B2B的时候，当时还有很多垂直的B2B网站，这些小网站在行业里面的确做到很极致，也赚到钱，但是这些公司都没有做大。在今天这样一个环境下，在阿里巴巴一家独大的形势下，他可能生存都是问题，为什么专注变成了问题?因为在互联网公司你必须有规模，你上不了规模，意味着生存就会出问题。因为我们知道互联网上最贵的是获取用户的一个成本，你好不容易花了很大的代价获取了一个用户，你要把这个用户价值最大化，这样你才能分摊营销的成本。但是如果你的产品太单一，没有规模，就没有办法分摊这个成本，造成这些垂直电商的公司经营上面的困难。简单的小结一下，技术工程背景出身的创业者，优点是很专注，但是可能过于专注。他的优点是很实在，但缺点可能是过于实在。他的优点可能是非常的逻辑化，非常的理性，但他的缺点可能是过于理性。怎么解决这个问题，我只能提两个建议。第一，所有创业者应该多去学习心理学方面的书，去找一些心理学上面的原因，有意识的去补偿一下这方面思考的方式，转变一下思考的模式，很可能给你创业过程中很多决策带来很有价值的参考信息。第二个，通过建立一个团队，通过找寻和你的特征、特质互补的创业伙伴，通过创业团队和伙伴的力量，用他们的长处补你的短板，你的长处可能在于工程技术，他的长处在于营销市场，或者金融或者资本运作。我想通过学习和通过创业伙伴的团队，可以补偿我们的一些短板。我希望在我们工程技术出身背景的创业者里面出现更多优秀的企业和优秀的创业者，我希望中国也能出现像苹果、微软这样一流和超一流的国际型的企业，谢谢大家。