联通“死磕”3G校园市场

在3G发展急需形成用户规模效应之际，高校学生用户成为为数不多的新3G用户的增长点，校园通信市场已成为目前最活跃的用户市场。为迎战学生开学促销市场，运营商早已暗地排兵布阵。　　本周，联通在其微博上透露，将于本月推出基于3G业务的校园品牌“沃派”，这也是三大运营商中首个基于3G业务的青年品牌。　　此前，运营商对于青年消费群体已经设立了相应品牌以及专属业务或套餐，但都没有明显区分2G和3G的用户群，上述两类用户使用的资费套餐也是一样的。其中移动的动感地带品牌就是专门针对青年用户的品牌，联通自身也有青年用户品牌新势力，电信虽未设立青年用户品牌但也推出了类似的校园套餐。　　从上述品牌的套餐来看，符合学生资费特点的设置中：所包短信比较多，资费也比针对商务用户的全球通、世界风品牌要低，但是，符合3G业务特点的上网流量较少。　　根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《中国手机上网行为研究报告》中称，目前手机上网的资费仍然偏高，主流手机上网流量套餐大部分还是低于100MB，这也制约了手机网民对高流量手机上网业务的使用。　　此次联通“沃派”套餐，每月资费36元，其中包含60M的3G上网流量，以及500M定向流量，套餐内每分钟通话费也就1角，且无漫游费，全国免费接听。值得注意的是，其中500M定向流量的使用，其实是在鼓励用户多用数据业务的同时，拓展联通自身的新业务。　　记者了解到，这500M定向流量可使用联通即时通信工具(IM)软件“沃友”。沃友可以免费发送跨平台短信、跨运营商短信，具备微博功能，可以说是联通发展移动互联网业务的一款利器。　　此外，根据CNNIC今年6月发布的最新报告显示，2011年上半年，网民手机上网应用中，手机IM仍然是使用率最高的，使用率达到71.8%。而手机微博成为上半年增长最快的。在手机网民中的使用率达到34.0%，较去年下半年增加18.5个百分点。此前，移动的IM软件飞信用户数已经仅次于QQ。因此，联通向用户“派送”大笔的定向流量使用沃友的目的可见一斑。　　从上半年的3G用户发展来看，联通新增3G用户数量在三大运营商中垫底。这次联通煞费苦心地推3G校园品牌上，也看出其推高新增3G用户量的压力。联通已经把新增3G用户的市场重点放到了实际消费力更强的青年用户身上。　　过去，联通的3G策略是以发展中高端用户为主，因此在iPhone等高档终端补贴上给予的力度最大。但随着3G市场逐渐快速发展，语音等传统业务市场日趋饱和，用户结构相对稳定，并且中高端的商务用户对于新业务应用的使用热情并不高。而高校学生是最活跃的3G用户群，也是运营商新业务推广的基础。　　此外，所有的运营商都知道，大中学生是未来中高端用户的基础，配合此前千元智能机的大力度推广，联通的青年3G战略不言自明。(赵谨)