“妈爸”赵浦：孕装也时尚

郝凤苓　　孙彤(化名)是普华永道中国审计部的一名高管。某次，在看到怀孕的女同事时，她忍不住将对方拉过来，半开玩笑地问，“咱能不能不穿这大袍子？”　　按照长久以来的传统，孕妇装就等同于肥肥大大的背带裤或者大袍子(防辐射服)。当年准备生宝宝时，孙彤特地趁到美国出差的机会，买好了未来10个月要穿的衣服。　　孙彤觉得，作为白领一族，怀孕时穿这样的衣服，太老土，也不够职业。　　今天，孙彤的这些烦恼可以更容易地解决掉。　　在有喜工贸上海总部，被朋友们戏称为“妈爸”的赵浦带记者参观了他们的样衣室。在这里，孕妇装的种类、款式、颜色、面料将彻底改变你对孕妇装的传统印象。　　没错，时尚是赵浦为旗下孕妇装打造的一个特点。这也是80后、90后年轻人消费习惯带来的改变。　　1980年代，中国出现建国后的第三次生育高峰，而今，“80后”的年轻人已经到了生育适龄期，甚至90后也开始步入这个阶段。　　尽管如此，一个人一辈子能买几次孕妇装？　　赵浦认同的是，相比一般女装，孕妇装的营销成本可能要高一些，因为要不断地吸引新的消费者。　　但相比传统意义上的孕妇装，有喜工贸在不断拓宽孕妇装外延，将市场深耕。比如，品牌更细化，十月妈咪面向30岁左右的女性，定位为“有一姐范的辣妈形象”，而“有喜”则针对20多岁，更年轻的“蒙妈”；在产品类别上，他们开发了裙装、裤子、上衣、内衣，甚至有帽子、围巾、晚礼服等多种产品。　　所以，赵浦认为，国内孕妇装市场规模可达“80亿-100亿元”。　　但在国内的这个市场上，数得着的孕妇装品牌目前还并不多。　　2010年，有喜工贸营收达到2.8亿。赵浦称，目前在全中国，十月妈咪的市场规模占比20%，是规模最大的一家，第二名是台湾的麒麟，规模只有第一名的1/10。　　在美国，最大的孕妇装上市公司Motherwork占了美国市场50%的份额，市值达到4亿多美金，第二名是GAP，市场份额为10%。　　以此为参照，赵浦认为，
中国市场未来的格局也一定会被某一家公司相对垄断；所以，他的目标是，“占领50%-60%的市场，实现绝对垄断”。分享到: