一、传统公司进军互联网,从电子商务切入,大致分以下三个阶段或境界:
1、渠道:
&">nbsp; 以市场宣传功能为主,将公司产品包装上网;网络作为补充渠道。
特点:回报快但不持久。风险不大,可进可退。
核心关键词:卖力
2、平台:
立足行业的某点,搭建平台。
特点:回报周期长 ,可能有资本进入,但也可能面临大资本的竞争。
核心关键词:做局 模式
3、整体转型:
全面整合公司资源,组合上网,如京东。
特点:风险大。
核心关键词:资金 稳步前进
二、独立B2C做渠道(举例:汽车用品行业):
目前大部分做汽车用品的是将网络作为渠道,在淘宝上开店,进行销售。传统企业可以与这些类似开放的平台合作(目前淘宝商城、京东品牌直销、乐酷天),锻炼团队和流程后,尝试设立独立网站。
传统企业通过B2C卖商品,其实是最简单的模式,入门最容易。 在汽车用品行业,淘宝成为车主采购小件商品的大趋势,有限的需求面临太多的选择。到2010年作为普通的 区域代理商从这个开始起步,已经有些晚了,做这个B2C的量无法支持进一步投入和发展。 作为区域代理商,做B2C如果要取得突破,需收缩产品线,在单一品类商品上突破,再配以精确推广宣传。
三、独立网站做行业平台:
做平台就是做局,做庄。淘宝就是做庄,太平洋汽车网、携程等都是。做平台要求满足上下游对象的需求。在汽车后市场目前确实没有垂直的电子商务平台。而汽车类垂直网络媒体向电子商务延伸估计还要等几年。平台模式例如:
1、代理加盟模式。将服务类商品标准化上线,线上预约后发单给各协议门店。
2、品牌点评推广模式。汽车服务类品牌,淘宝商城品牌的排名导购。缺点:主动参与点评少,服务受地区限制。
3、二手车认证模式。汇集二手车交易信息后,推出认证增值服务。
平台模式从从单一的一个点的服务深入去做面;由小而入大,由单一的点全力突破。
四、资源整合转型:
作为传统企业,在线下有很多资源,品牌资源、客户资源、行业关系资源等等,聂风认为:如果不是集团化运作的大型传统企业(特有钱的),整合转型可以先从小酝酿,而非一步到位,先低调尝试、摸索,找出最适合自己提供互联网服务的群体,重新优化组合产品策略。而谋划未来可能损失短期利益。
在汽车后市场,由于大量车友会的存在和车主采购需求的间歇性,通过产品和服务无法长期将车主在网上黏在,可以通过会员来黏住人;通过人来黏住人,配与标准化的一条龙的尊贵服务来黏住人。 会员捆绑,打包服务;发展会员,引入品牌活动。将重心从产品销售量转移放到发展会员上面。