谈到货源，更多的是零售业的传统范畴，一个好的货源结构应该由哪些关键因素呢？
1.商品特性—卖什么？
&">nbsp; 选择销售什么商品是经营的第一步，但它也是影响你最终是否能够成功的最重要一步。在选择卖什么的时候，请记住两个原则：
1 销售自己熟悉的东西
2 尽量别销售冷门商品
第一点很容易理解，任何行业的成功案例都是那些业内的专家创造的，从来没有门外汉能够凭着一时冲动而获得成功，这条原则适合所有人。
第二点是因人而异的，只适合大部分人。当前，虽然电子商务行业越来越火，但是还有很多东西消费者是不愿意从网上买的，也缺乏对应的认知体验和消费习惯。从这点来讲，电子商务对行业的覆盖面还是不及传统零售的。我在这里只是希望提醒大家，当你发现一个商品很冷时，不要盲目的兴奋，要仔细分辨是机会还是陷阱。
目前，互联网上市场规模最大的是服饰类产品，其次是电子设备类产品。排在后面的还有零食、礼品、儿童用品等等。
冷门商品的成功钥匙：产品本身有没有电子商务化的需求。
热门商品的成功钥匙：是否能够比同行多走一小步。
2.成本价格
目前，电子商务零售领域最受欢迎的活动方式是“秒杀”，即以很低的价格抢购到商品。通过“秒杀”活动的备受关注，可以清楚的看到价格永远是网购消费者最看重的一个因素。
我们意识到这一点很容易，但是在实际操作起来却难度很大。因为，是否能够低成本的拿到货，不是每个人都能做到的。跟你的人脉、对产品的熟悉程度、以及销售能力有关。
3.物流配送
今天是京东商城全场免运费活动的最后一天。在活动期间，销售量猛增、转化率也在提高。而活动推出前后的销售反而会有不同程度的下滑。这说明活动前有购物计划的人会特意错后消费，而活动后准备进行购物的人会特意提前消费。
物流和运费是这个行当里“高级玩家”着重解决的问题，京东在解决、凡客也在解决。因为，大多数情况下，竞争对手很难从商品质量和价格角度拉开明显差距，那么低运费和免运费就会成为同业竞争的杀手锏。
免运费无非省个十几二十块，为什么会有这么大的新引力呢？其实，网购行为的消费成本，理应包括商品本身价值和配送服务价值两部分。但是，我们的消费者在商场买东西习惯了，在他们的潜意识中，网购行为的应付成本就是商品本身价值，其他的最好不用付。这种认知的错位导致了免运费活动的火爆。也正是这种错位，导致用户不会因为运费降价而怀疑产品的质量。
结合以上两篇文章我们可以基本得出一个成功公式，如果您想启动一个项目，不妨之前先看看这个公式里的问题解决的怎么样：
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