相信很多人都知道，内容营销的目标是建立与潜在客户的熟悉和信任。人们选择购买东西的时候，他们都会选择知道的，喜欢的和信任的产品来购买。如果你还没有听说过一件产品，那肯定不会有任何的购买欲望，内容营销的作用就在于，让我先告诉你产品的信息与好处，等到潜在客户“熟悉”以后继而产生信任，信任建立了购买产品也是水到渠成的事。
网站营销发展到现在，内容营销肯定不是什么新的观念，但它已经得到了很多人认可和关注。世界各地的中小企业主开始重新发现研究内容营销的手法，并用它们来得增加企业的竞争能力。
1.首先你必须拥有自己的平台。
对于中小企业来说，最好拥有自己的平台把最好的内容发布到网页。社交媒体已经进入了商业的世界，像一列货运火车，通过这些廉价的媒体渠道传播您的信息是有很大的价值的。所有这些看似微少的节点，都是可以引进流量回到你的网站的。倘若我们的内容营销做的相当出色，我们就可以通过感染力把它们转换成客户，或者，最起码，能使他们关注我们网站。利用社交媒体跟客户进行交流和聊天。也可以建立客户的忠诚度。
2.写作的出发点是帮助你的客户，而不是题材炒作。
内容营销的目的是为了让潜在客户与企业建立互相信任的关系。而达到这效果的最佳途径之一是通过在一个清晰，诚实和透明的方式回答客户的问题，并提供帮助信息。
如果你提供的产品或服务信息是虚假的消息的，然后随意引用它。那么你不是在做内容营销，你在做销售和广告。
信任很少能建立在明显的推销之上。信任多数建立在你无私地帮助人们解决问题。内容营销应该怎么做?有些人喜欢品牌故事类，有些人喜欢寻求娱乐，有些人是为了增长知识。这一切都取决于你的目标受众。他们对什么感兴趣?他们所关心的是什么?
3.写客户喜欢的内容，不是写你想写的内容。
如果你打算在内容营销方面取得成功，有一个重要的事情，你必须从一开始就明白：写客户喜欢的内容，而不是写你想写的内容。我们要学会换位思考。不能单独从你的公司或产品出发。要知道客户不是你，作为一个潜在客户他对你的公司与产品都不熟悉，我们不能一味吹嘘自己的产品有多好，要真正从客户的角度去思考，真正关心客户的各方面需求，以此为出发点写出来的内容才有感染力，才能真正在客户心里面建立信任。
4.利用客户各种需求作切合点为读者创建广泛的内容。
做内容营销的时候不能单独写一二个方面的内容，应该根据目标读者群进行分类更广泛的进行内容摘写。
比如说你所做的内容是房地产方面。人们除了买房子，转移到一个新的住所还会对什么感兴趣呢?有些人的住所往往有养宠物，在您的地区适合人与宠物玩耍的公园在哪里呢?人们搬新家往往带上孩子，您楼盘附近学校在哪里?好餐馆在哪里?家具装饰市场在哪里?医疗机构在哪里?等等的这些都可以成为内容营销的切入点。这些内容要显示你关心客户他们，你想帮助他们，而不是让他们感到是挂羊头卖狗肉的广告。
5.注重内容的质量，有助品牌信誉建设。
内容营销在搜索引擎优化的比重已经越来越重要了。质量高的内容有助于在社交媒体得到大量的转载，进而通过连接为网站带来可观的流量，你会从内容营销里面那里得到的，不只是搜索引擎优化的好处，优秀而吸引读者的内容更有助于提升你的品牌形象，内容营销也有助于企业与用户之间的信任建立。
当一个企业的品牌效应建立了，网站的外部链接建设自然更有价值的，人们会更乐于点击它，来了解更多有关企业和产品的信息。这样我们就可以做到品牌效应建立与搜索引擎优化的双赢局面。
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