在传统媒体时代，信息传播是“宣教式”的，信息自上而下，单向线性流动，声音单一、消费者们只能被动接受。那真是企业营销的纯真年代，只要企业控制得住媒体声音、管理传播内容，简单的“出招”就可以影响舆论导向，影响目标消费者。而在网络媒体时代，信息传播是“开放式”的，每个人都有选择权利，我去听什么，去说什么，去做什么，而且这个声音永远比企业声音大，振动强烈，每个草根都成为网络的主人，这里信息是开放的，互动的，一个波纹可能造成无限扩大。企业在网络时代忽然发现传统的营销不再灵验了，你说什么似乎不再有效，老王卖瓜忽然发现吆喝声已经淹没在大家的嘈杂舆论里，于是乎很多企业开始涉足网络营销，以为在搜狐、新浪等门户网站投点广告就是网络营销！以为利用购买百度和GOOGLE的关键字就是网络营销！以为注册一个阿里巴巴就是网络营销！
其实网络营销和其他营销方式一样需要用心去经营，任何形式的营销都不能脱离其“营销”本质，即营销是一种“交换”，是一种“沟通方式”。不论你用什么样的方法，你都要针对你的目标人群选择适合他们的沟通方式——而这种沟通方式最核心的问题，不是讲述者说了什么，而是聆听者听到了什么，看到了什么。而互联网广告、网络新闻、搜索引擎营销、博客营销（播客营销）、网络事件营销、论坛营销、视频营销、SNS等等这些都是手段，关键是如何针对目标群体而策划营销。
当企业的有限行销资源与日趋膨胀的营销费用发生矛盾时，营销策略正需迫切地进行一次彻底的裂变。伴随着互联网的风生水起，网络营销以其快捷、低成本、高覆盖面的特点与优势迎合了时代进步与科技发展的潮流。然而，网络营销在快速发展的同时，由于观念上的局限、认识上的误区以及实际操作上的失误往往会导致中小企业“几家欢乐几家愁”。正确理解网络营销的实质与内涵已成为当务之急，目前，我国中小企业对网络营销普遍存在以下六个方面的认识误区。
1、竞价排名无冕之王：所谓竞价排名其实就是指客户以事先签订好的价格向搜索服务提供商购买关键词，当网民输入关键词进行搜索时，搜索服务提供商便会将该客户的网站或产品列在搜索的结果中，具体位置要以客户所给出的价钱而定，同一个关键词出价越高，客户排名就会越靠前，广告效果也会越明显。结合网络推广手段，配合搜索提供商做好搜索引擎优化才是中小企业进行竞价排名的核心内容。搜索引擎优化是一种符合搜索引擎内在规则的机制，它可以提高目标网站在搜索引擎中的搜索结果而进行页面的自然排名。同时中小企业还应选好关键词，好的关键词是那些没有被滥用而又具备搜索潜能的词汇。最后，应利用IT技术监控搜索提供商的竞价行为，以防止恶意点击。
5、电子邮件无孔不入：许多中小企业认为，电子邮件营销可以广泛传播企业信息，并同时获取大量客户。其实，电子邮件只是一种传播信2的手段,其效果未必如想象中的那么好，电子邮件由于主题不够突出，缺乏吸引力与个性化，未经创意便莽撞行事，结果往往会被接收者误以为是垃圾邮件而直接删除，服务商发出去的电子邮件大多石沉大海、杳无音讯。
3、博客营销无需耗力：博客营销作为一种新的营销方式，其主要目的是为了提升个人或企业的知名度，因此，很多中小企业就会误以为“博客营销才是见效最快的营销工具，只要把博客内容策划得新颖独特、穿透力十足，并略带争议与爆炸性就会造成社会轰动。”于是，大批量的中小企业便开始发动博主撰写枪稿或软文，以达到他们的宣传目的。其实，这只是一种理想化的状态，大多数中小企业因“缺兵少粮”，一方面很难培养出高水平的博主，另一方面也很难拿出预算来进行文章外包，再者，过度炒作有时会适得其反，所以博客营销并非易事。
4、企业网站无所不能：一些中小企业总认为，“只要有了漂亮的网站，有了自动留言回复系统，就可以‘赚’到钱。”这其实是一种很单纯的想法，企业网站并非那么简单，中小企业建站只能代表网络营销的开始，即通过互联网展示产品与服务。企业网站是一个系统工程，既要涉及网络技术，又要涉及经营理念，能否做好网络营销的售前与售后服务才是关键。纵使企业网站做得再华丽，语言版本再多，找上门的客户也多是些对企业有所了解的业务合作伙伴，如果企业不能完善线下服务、进行客户跟踪、采取配套措施，那么到嘴的肥肉也会飞掉。对于那些刚刚涉足网络营销的中小企业而言，做好企业网站的定位、强调企业网站的核心要素与特色个性、扎实做好线下的服务工作才可以得到客户的满意回复，订单与业绩也会随之而来。
5、电子商务无本生利：长期以来，企业对于电子商务的理解和认识总是含糊不清的，主要体现在以下三个方面：(1)认为电子商务可以无本生利。其实，那些B2C或B2B网站单是在推广上的费用就已不少，电子商务绝非小本经营;(2)认为电子商务可以做到全球贸易。要想真正接触全世界谈何容易，互联网也会存在技术和政策上的限制;(3)认为电子商务的固定成本很低。随着浏览量的增加，软硬件技术也要得以提升，这在无形中便会加大成本。中小企业应该正确理解和认识电子商务，不要以为它是轻而易举的，或是神秘莫测的。除此之外，还应多多了解客户群的需要，让潜在客户知道企业的存在。再者，更应做好各种营销策略组合，让线上与线下的营销活动得以充分融合，尤其是要做好线上的售后服务。
6、网络广告无所不到：互联网广告投放已成为企业实践网络营销的主要途径，但绝对不可将其视为惟一途径。中小企业由于片面追求印象指数(由网络统计方法所决定的用来衡量网络广告效果的标准)而普遍认为，“网络广告要胜过传统广告，费用低廉且无所不到。”显然，这种论调是不明智的，如果在大量的非广告受众群体上花费不必要的广告费用，将会失去网络广告本身的优势。网络广告的投放效果到底如何，中小企业必须通过切实有效的监测，并做好相关数据分析才能得出结论。
原文载：www.020www.com.cn