速卖通逐步展开了招募国内品牌商及品牌货的宏大工程

摘要: 【编者按】2014年初以来,阿里巴巴旗下跨境电商平台全球速卖通逐步展开了招募国内品牌商及品牌货的宏大工程,并迅速渗透到鞋服、美妆、运动、箱包、珠宝饰品、3C等各大品类中。

【编者按】2014年初以来,阿里巴巴旗下跨境电商平台全球速卖通逐步展开了招募国内品牌商及品牌货的宏大工程,并迅速渗透到鞋服、美妆、运动、箱包、珠宝饰品、3C等各大品类中。随着大批品牌“入侵”,以及平台对新入驻商家的大力扶持,速卖通的原住民们——那些中小卖家一度“鸭梨山大”,矛头纷纷指向速卖通的“喜新厌旧”:“资源配置越具倾向性,平台走向就越充满不确定性。”

对于普通卖家而言,“失宠”是在国内电商平台上一种普遍存在的尴尬境遇。曾经栽培的对象,如今却成为运作成熟的传统品牌、网络品牌的营养供给。天猫与淘宝的故事似乎就在近前。

没人想把多年的心血变成“肥料”。这考验的是一个国际化电商平台在资源配置与战略制定上如何权衡和取舍的关键性问题。速卖通会端平这碗水吗?

卖家警惕!外贸版天猫来了?

一位速卖通美妆类目大卖家向亿邦动力网反映,2014年初不少传统美妆品牌入驻速卖通时,已感受到压力袭来。“最突出的表现是平台不仅把首页的推广位给了这些品牌商,还在各种大促中给了绝佳的曝光机会。”

显然,资源的倾斜已经引起卖家的不满,产品曝光度的下降,带来的后果就是流量和销量的双双下滑。这只是向卖家传递的一个警惕信号。

该卖家指出,尤其是在今年的几次全网大促中,速卖通更是区别对待品牌商和普通卖家。比如春季大促秒杀活动,要求品牌商只需20%至50%的折扣,而普通卖家则放血让利90%以上,进而压低了本就靠低价策略冲开销量的商家毛利率。

普通卖家(右侧)在折扣力度上要超过品牌商家(左侧)

同样,在产品推荐上,品牌商也享有更好的展示位,而同场厮杀的普通卖家基本都是倒贴钱才能争取到同样的资源位。商家反馈,在这场以流量为主导的争夺中,无论是活动主会场还是分会场,品牌产品以压倒性的优势占据速卖通首页,而普通卖家的身影则鲜于觅到。

速卖通在首页为品牌商设立了品牌馆资源位

时尚服饰专区重要推广位给了素缕、欧莎、韩都等品牌商

实际上,这场品牌商与中小卖家之间的角力很早就有了迹象。一位珠宝首饰品牌的负责人表示:“速卖通是不想做但又必须尽早布局,因为这是一个不能丢的坑位,不知道未来会有什么样的变革。”

据悉,今年5月初,阿里巴巴集团在IPO招股书中曾指出,其跨境电商零售出口业务——全球速卖通自2010年成立以来获得了极大的增长。在截至2012年12月31日的9个月中,速卖通的业务规模为2.64亿元,而2013年同期为6.53亿元,增长了147.3%。2013年全年,速卖通平台通过支付宝产生的交易总额达到20亿美元。速卖通的发展规模及高速增长态势给库存高举、产品滞销的国内商家带来了一定的幻想空间。

对此,业内人士分析指出,速卖通招募国内品牌商是一个从量变到质变的过程。品牌招募可进一步丰富网站产品,满足在乎商品质量的买家,让买家对速卖通有更高的购买信心,同时还可以借品牌口碑摘去“低价、仿货”的标签,提高平台档次。

另外,也有资深从业者表示,速卖通有可能会再度上演当年淘宝孵化天猫的戏码。越来越多的品牌商来到速卖通后,分流客层,抢占资源,平台流量分配机制的倾向性会逐渐暴露,原有生态环境会走向两极分化。“在这个过程中,谁获利,谁成炮灰,也就不得而知了。”

时间: 2024-09-20 17:12:09

速卖通逐步展开了招募国内品牌商及品牌货的宏大工程的相关文章

速卖通转型国际购物平台 外贸电商迎“质变”

3月26日,阿里巴巴集团旗下全球速卖通平台(www.aliexpress.com)正式宣布,速卖通将从小额在线外贸批发平台全面转型为面向海外的购物平台. 速卖通负责人沈涤凡表示,未来速卖通将以海外个人消费者为目标买家,主攻俄罗斯.印度.巴西等新兴国家. 业内人士分析,在速卖通扩容转型背后,其实是外贸电商"风景独好"的缩影. 业务模式变革促增长 2012年,速卖通低调酝酿着新的变革,并实现了业务量的翻倍增长.数据显示,速卖通今年1月份成交额相比去年同期增长了4.2倍,去年12月创下的单月

阿里巴巴“速卖通”全球发布

□ 王 今 4月26日,全球领先的电子商务服务提供商阿里巴巴公司(1688.HK)宣布,斥资1亿美元打造的国内最大外贸小单在线交易市场全球速卖通(www.aliexpress.com)正式营业,首攻美国.该市场的推出将更好得满足"后经济危机时期"小企业的需求.提供全球小批量订单.即时网上交易和保护障买卖双方利益的第三方信用担保服务. 据介绍,作为阿里巴巴进军美国的首个战略部署,速卖通市场是阿里巴巴帮助国内供应商直接对接全球终端零售商,小批量多批次快速销售,融合订单.支付.物流于一体的外

速卖通在线发货运费可美金结算

摘要: 6月30日消息,日前,外贸电商平台全球速卖通的国际小包在线发货新增了运费美金结算.运费自动支付以及线上发货运费统计三个功能,适用于在线发货国际小包订单. 速卖通表示,后 6月30日消息,日前,外贸电商平台全球速卖通的国际小包在线发货新增了运费美金结算.运费自动支付以及线上发货运费统计三个功能,适用于在线发货国际小包订单. 速卖通表示,后台操作上已经增加了支付宝国际账户付款功能,有了线上发货运费美金结算,卖家就可以用国际支付宝账户中的美金来支付线上发货运费. 运费自动支付功能则是指卖家未主

速卖通官方:卖家选择俄罗斯物流渠道需谨慎

摘要: 1月6日,速卖通官方针对俄罗斯物流渠道发表重要说明.本次中邮平常小包通道关闭,在一段时间会对俄物流造成影响,为了避免投递的不及时性,平台建议如下: 5日,亿恩网曾报道了 1月6日,速卖通官方针对俄罗斯物流渠道发表重要说明.本次中邮平常小包通道关闭,在一段时间会对俄物流造成影响,为了避免投递的不及时性,平台建议如下: 5日,亿恩网曾报道了关于<俄罗斯停收平常小包,速优宝-Itella紧跟调整>新闻,对此亿恩网在今日也发布了关于俄罗斯相关的报道.受停收平常小包的影响,俄罗斯物流早已经被炒的

速卖通新增了鼓励卖家选择线上发货物流渠道的条款

摘要: 8月15日消息,日前,跨境电商平台全球速卖通针对卖家使用各色物流渠道的情况,在原条款中新增了鼓励卖家选择线上发货物流渠道的条款,欲加强对卖家物流程序的管理和控制. 亿邦 8月15日消息,日前,跨境电商平台全球速卖通针对卖家使用各色物流渠道的情况,在原条款中新增了鼓励卖家选择线上发货物流渠道的条款,欲加强对卖家物流程序的管理和控制. 亿邦动力网获悉,在速卖通平台,很多卖家为了降低物流成本,往往会因为价格因素而选择一些非常规性的物流服务商或代理商.由于渠道不正规,时常会导致买家抱怨频频,投诉

速卖通在2014年结束前又来了一发打假炮弹

摘要: 12月26日消息,亿邦动力网了解到,日前,作为侵权售假重灾区之一的阿里旗下跨境电商平台全球速卖通,在2014年结束前又来了一发打假炮弹,让不少卖家感慨横着竖着都是中枪. 据卖 12月26日消息,亿邦动力网了解到,日前,作为侵权售假"重灾区"之一的阿里旗下跨境电商平台全球速卖通,在2014年结束前又来了一发"打假"炮弹,让不少卖家感慨"横着竖着都是中枪". 据卖家韩女士描述,最近,很多卖家都收到了速卖通关闭账户.冻结国际支付宝账号的通知.根

速卖通治理重复铺货乱象

摘要: 9月3日消息,日前,全球 速卖通 再次针对平台卖家的重复铺货现象发布整顿公告,称违反规则的卖家将会受到店铺及商品搜索排序下调,甚至店铺冻结或关闭的惩罚. 速卖通搜索作弊 9月3日消息,日前,全球 速卖通 再次针对平台卖家的重复铺货现象发布整顿公告,称违反规则的卖家将会受到店铺及商品搜索排序下调,甚至店铺冻结或关闭的惩罚. 速卖通"搜索作弊"规则包含"重复铺货" 亿邦动力网获悉,从7月30日到8月30日的 一个 月是速卖通平台给予卖家的自查期,在这期间,很多卖

速卖通再添俄罗斯专线物流

摘要: 12月9日消息,继接入中俄航空Ruston专线.航空燕文专线后,日前,速卖通线上发货又新增了俄罗斯专线速优宝-Itella. 速卖通线上发货 亿邦动力网获悉,速优宝-Itella是由速卖通和和芬兰 12月9日消息,继接入中俄航空Ruston专线.航空燕文专线后,日前,速卖通线上发货又新增了俄罗斯专线速优宝-Itella. 速卖通线上发货 亿邦动力网获悉,速优宝-Itella是由速卖通和和芬兰邮政针对2kg以下小件物品推出的香港口岸出口特快物流服务,由芬兰邮政与俄罗斯邮政合作通关,运送范围

速卖通鼓励卖家线上发货

摘要: 8月15日消息,日前,跨境电商平台全球速卖通针对卖家使用各色物流渠道的情况,在原条款中新增了鼓励卖家选择线上发货物流渠道的条款,欲加强对卖家物流程序的管理和控制. 亿邦 8月15日消息,日前,跨境电商平台全球速卖通针对卖家使用各色物流渠道的情况,在原条款中新增了鼓励卖家选择线上发货物流渠道的条款,欲加强对卖家物流程序的管理和控制. 亿邦动力网获悉,在速卖通平台,很多卖家为了降低物流成本,往往会因为价格因素而选择一些非常规性的物流服务商或代理商.由于渠道不正规,时常会导致买家抱怨频频,投诉