2010年4月随着春雷闪动,中国互联网行业出现了气势磅礴的十二级飓风浪潮。投资机构慷慨解囊、各种媒体争先报道、大小网站林立出现、合作渠道蜂拥而至。在经历了金融风暴冲击后,“团购”开辟了国内互联网的新气象。
与2008年和2009年令所有互联网人为之黯然,令所有投资人为之撤退的时期相比。团购网在数月之间为中国互联网注入了几百亿的资金,毫无疑问将2010的中国互联网带入了巅峰期。让众多业界人士不禁欢呼雀跃——中国互联网的春天终于回来了。
与当年的“在线视频”、“WEB2.0”、“WEB3.0”突然出现、突然火爆、突然静寞相比,“团购”网站的火爆似乎更加突然和匪夷所思。因为这一切都太过迅速和疯狂,使得互联网和网民似乎都没有了解“团购”的真髓,“团购”就已经火遍了每一个IP地址。
但“团购”究竟有何惊天动力的盈利模式,将引发了如此巨大的连锁效应呢?作者所志国在与拼客网的市场总监李阳数次交流后,有了些许感触。
一、追根溯源
“团购”只能称其为一种形式,而不能称之为是一种“新兴模式”,更不是像某些人士所追捧的:“中国电子商务必然产物”。
原因有二:第一,中国互联网的团购早在2005年曾经火爆过,但那时中国的电子商务尚属萌芽期。团购的产品大多是针对企业礼品、节日礼品、办公用品为主;还可以由个人率先提出某种产品的团购需求,网站根据参加团购的会员数量,再决定产品价格。环境的不稳定性、价格的不确定性,束缚了“网络团购”的发展,最终使其悄悄退出了一线舞台。
第二,“团购”是B2C的一种衍生形式或者促销形式。而不是独立于“B2B”、“B2C”、“C2C”之外的创新电子商务模式。因为,相对电子商务的“团购”形式,多年前全国各地的各大商场和超市的“限量打折促销”、“线上团购看房团”、“团购买车团”不都是完全一样的产物吗?唯一的不同,就是“网络团购”的不仅仅是商品,还有服务、场地等内容,而且支付方式增加了“在线支付”。
所以,应该说,如今团购的火爆,只能是说明中国电子商务日趋成熟了。网民对产品的价格、质量、服务,要求更高了。由于电子商务平台的影响力扩大,使商品流通环节减少,厂家和服务商可以降低成本,从而降低利润直接为消费者提供服务。恰当的环境、恰当的时间、恰当的人群,使得这种消费形式重新被社会所接受。而不是“神话”的新兴盈利模式。
二、市场格局
虽然一线团购网站,其总体实力和影响力,确实与二线网站有明显优势。但受到商品来源、人群覆盖的影响,二线团购网站也仍然有着一批忠诚的网民。使得现今的团购网站完全是群雄纷争,短期内难以出现“三足鼎立”的垄断现象。
团购站分类:
1、一线网站:美团、拉手、满座、24劵、糯米团、爱帮团、58团购、新浪团、搜狐爱家团、饭统饭团、大众点评团、聚划算等几十家大站,由于实力强大或者根深蒂固,其影响力和传播力都相当强大。
2、二线网站:拼客网、招招看、阿丫团、网团等上千家网站。这些网站也都保持一些自己的内容特色和价格优势,所以仍保有一席之地。
3、垂直团购站:摄团(摄影类团购)、饭统饭团(餐饮)、快团(时尚女性购物)、洗浴团(洗浴足疗保健)、517团(户外装备)、美妆团(化妆品)等垂直类的团购站,由于精专性较强,所以会员相对稳定。
三、竞争内容
拼客网市场总监李阳表示:虽然团购产品体现了与淘宝及B2C电子商务网站
的部分差异化,但团购产品相对还是过于单一和同质化。作者所志国也在一家电子商务网站负责运营,团购也是一项重点内容。所以,对李阳的观点深感认同,也对这一现象深感担忧。
如今,众多团购网站提供的基本都是:餐饮、美容美体、按摩、足道、spa、桌游、酒吧、KTV,演出票、户外出游、化妆品等。虽然看似包括的范围广泛,有着足够的市场空间。但实际上,由于竞争日趋激烈、品类同质化严重。为了满足网民的日益扩大的需求,数千家的团购网站对“团购商品”几乎都要求“品牌有影响力”、“价格要低廉”、“产品有特色”、“质量有保障”。
日复一日的筛选下去,很快会发现。网站针对和选择的商家、服务商、厂商,几乎是70%以上相同的。因为在某行业或某地域,能符合这些要求的品牌,也就是为数不多的一些。以眼下流行的“团购电影票”为例,北京地区的大小影院众多,小影院价格确实便宜的多。但地处偏远、环境简易、效果一般。虽然省了钱,可是达不到效果,根本不能满足白领和时尚人群的需要。所以逐渐都盯上了“万达”、“国际影城”等大型影院。其结果当然也非常明显,团购的网站越来越多,等于“逼着” 影院上涨团购价。
“团购”同众多互联网形式一样,都是高科技时代的产物,必然对推动社会经济进步起到积极作用。但作者所志国仍然保持着实务营销的观点,凡事有利必有弊。在众多网站和企业仍然摩拳擦掌准备杀入“网络团购”市场时,请务必斟酌自身实力和发展方向。作者宁愿团购的战国时代保持长久一些,也不希望看到中国互联网又出现一个泡沫时代。
(还有众多的要素,由于篇幅关系,这里不能一一累犊,将在下篇续述。)