芭乐网姚建疆：不傍“干爹”做视频界麦当劳

如何保证用户粘性，是视频网站都很头疼的问题，大部分都采用了饮鸩止渴的方式，傍“干爹”，烧钱买
版权买流量。今天，黑马哥采访的芭乐网似乎为我们提供了一种新思路，如何从用户需求出发，制作有粘性的内容，用创始人姚建疆的话来说就是，“技术为先，内容为主，运营为根，数据为础。”不过，他们想得似乎更远，希望能成为视频界的“麦当劳”。如何在白热化的视频网站竞争中分一杯羹？这几年的视频网站界可谓是群雄争霸，BAT几大巨头也纷纷加入。一方面市场很红火，传统纸媒的衰落，电视开机率的不断下降，据报道称，开机率不到百分之三十，导致大量的广告流入互联网。另一方面，在剧烈的竞争中，大部分的视频网站只是靠不停地烧钱，买版权买流量留住用户，说白了就是饮鸩止渴。不过，在浸淫互联网视频多年，曾经担任酷六网副总的姚建疆看来，这背后其实大有机会。首先，
网友对于纯粹互联网广告等硬广告已经开始反感了，像大公司，诸如宝洁已经将重心放在内容营销上，“当一个品牌的产品，作为我们制作的电影的一个元素或者组成部分出现的时候，观众的记忆度和接受力是不一样的。”姚建疆说道。其次互联网上优质的视频内容在一定程度上是缺失的，同时观众欣赏口味也愈发多元化。而如果一个公司能够既满足需求，又保证用户粘性，那岂不是大有可为。于是，他便在2011年9月创建了芭乐网，一家互动娱乐内容提供商。芭乐网是如何解决用户粘性的呢？首先，芭乐网很注重品牌构建。在创立的第一年，公司是没有销售团队的，将融资的将近百分之70的钱，全部放在内容生产上，姚建疆希望通过优质内容建立所谓的粉丝经济。其次，芭乐很注意大数据的挖掘，从而分析用户需求。芭乐网有自己的数据挖掘团队，有定期的《芭乐观察》，分析每部片子的观众群，他们喜欢看什么内容，二维码转化率，二维码转化率到淘宝网店上的销售有多少等等。在姚建疆看来，其它大的视频网站或者传统影视公司基于固有的思维方式和电视分账体系，不愿意迈出数据分析，从用户需求需求出发的这一步，正给了芭乐网一个绝佳的机会。众所周知，视频网站做大数据的基础在于基数够大，用户有足够的粘性。而芭乐网通过初期亏损来建设品牌的效果已经出现，姚建疆告诉我们，他们现在已经有了一定的粉丝基础，预计明年这个时候，一个月会有固定八千万的粘性网友。芭乐网要成为视频界的麦当劳在姚建疆看来，芭乐网要想成功的核心在于，技术为先，内容为主，运营为根，数据为础。今年下半年，芭乐网会有至少五十部自制电影，具体的操作模式是怎样的呢？用姚建疆的话来说，只有可复制的，才能规模化，芭乐网要做的是视频界的麦当劳。一方面，公司签约大量的原创导演，编剧，现在也有自己的演员。比如说，张三适合做爱情片，李四适合做枪战片，王五适合做悬疑片，先分类筛选好。广告客户想植入，就提交它的需求，或者它的什么产品，什么类型，推广周期是多长，结合的点是什么，然后芭乐网就开始进行导演编剧等的匹配。客户一过来，就像麦当劳点餐，打个勾就行，28天一部电影就出来了。另一方面，如果有人想在芭乐网上做视频推广，流程非常简单，只要注册上传即可。它上传视频的同时，各个部门都已经联动起来了，谁在看它的视频，做检测，打钩，推到下一步，安排它的推广排期，以及包括相关的物料的设计，整个过程在48小时内完成。至于芭乐网的收入来源，除了植入广告和推广营销外，更多地是在发行阶段，也就是在VOD点付费观看，就是48小时一个ip地址观看。其实，和微电影的收入模式很相似，芭乐网就是胜在规模化。姚建疆告诉我们，做一部电影，是赚不了什么钱的，但是如果规模化了就不一样，“比如说就只是10块钱一个的CPM分给我，一个月5亿的播放量，你算算我赚多少钱。”芭乐网希望给那些有才华的人一个机会采访的最后，我们问到创业初衷，姚建疆很直接告诉我们，就是当初看到了挣钱的机会，但是对于这个传统影视行业的了解后，他感受到了很多不公平，希望自己作为互联网出身的人能够做点颠覆性的事来。“我不明白凭什么金字塔顶端的大导演占据了绝大多数的资源，凭什么一部电影超过三分之二的预算就只是让几个演员分，难道其他人就没有才华了吗？”，姚建疆丝毫不掩饰自己对于传统影视行业的不满，他希望未来芭乐能够给这些优秀的导演演员或者编剧一个公平的机会，让他们有机会展示自己的才华，拍更多地作品。[作者：王静静]