彩梦科技CEO 叶风良
和讯科技消息 第八届全球">移动游戏及渠道大会于4月10日在北京召开，本次大会将以“干货与签约”为主题。彩梦科技CEO叶风良表示，目前海外很多产品还不见得是安卓或者iOS，好多运营商都还是JAVA游戏状态，而且市场容量不会太小。
以下为叶风良演讲实录：
大家好，我是彩梦的叶风良。可能很多同行不认识我。
我今天给大家讲三个部分：
一，公司的介绍。
二，合作资源的介绍。分为渠道资源、资本合作。
我们是由民营企业神州集团投资的，2004年成立，我在公司做了8年，从5个人现在我们有200多人要吃饭，我们的团队在深圳和北京都有，深圳主要是做渠道，100多号人，北京是游戏的研发团队，目前我们的合作伙伴主要是运营商，各基地的客户端我们推广得会多一些。后面我简单介绍一下我们神州集团的情况。
我们是一个民营企业500强，深圳市排在前20位，有上万员工。涉及到的产业非常多，其中有地产，刚才吴刚说了地产比手游赚钱，确实是这样的。我们公司有做地产，每年年会地产的收入利润都是排在我们前面，具体很多产业我就不详细介绍了。
内容有六个方面，第一个是我们自有渠道的情况，第二个是合作渠道的情况。第三个是海外的渠道情况。资本合作这块儿有三点，一个是我们考虑会投资一些手游团队，第二部分是直接购买，第三部分是产品合作这一块儿。
今天大会的主题是干货和签约，我们先讲讲我们的自有渠道，我们集团旗下有3个公司跟渠道有关，我们目前是手机分销的三甲之一，去年手机销量保守估计应该在1800万台以上，今天应该是年会公告的日子，具体上市公司的材料都有，销售额在190亿左右。我们是中国三星最大的合作伙伴，已经做了十几年了，同时也是苹果最大的KA，目前已经有100多个专卖店，销售额在3到40亿之间，同时我们跟华为、小米合作也比较多，因为小米的联通渠道我们也合作得比较多，这是我们的干货之一，自有渠道资源。目前我们的设备渠道覆盖是比较广的，其中一个就是我们的覆盖店面应该在3万家左右，就是我们的终端能覆盖在3万家，其中有2万家可以进行现场管理跟人员咨询。还有跟运营商有1万多个营业厅的合作，这是我们的干货之一，自有渠道，也就是我们的自家特产。
第二个就是合作渠道，大家知道深圳是手机之乡，深圳的特产很多人都说是手机，这里有很多优势，具体的我不需要详细介绍，我相信大家都知道的。目前合作的厂商是相当多的，因为我从2005年开始就一直做手机渠道这块儿，我们很保守估计，我们一年可以覆盖到2000万台以上，包括我们自有品牌的。这是深圳特产，干货之一，也跟大家做一个分享。
第二块儿是可以称作是海鲜吧，海外市场这块儿。大家知道深圳靠海，离海鲜可能也就更近一些，海外市场跟平时大家想象的操作思路不一样，我们可能会抓住两点。第一点是外单内置，大家知道外单的出货量是相当高的。这点大家非常清楚。第二块儿是我们海外不走公开路线，走的是运营商路线，目前我们合作的运营商包括有印尼的、印度的、菲律宾、俄罗斯的一些运营商，我们直接跟运营商合作，当然这个合作起来非常辛苦，条件也相当好，就比如说印尼的运营商，我们只要上传50款产品，就可以进行流量费分成，大概分成的比例在33%左右。海外运营商路线有两个好处，第一个就是它的产品质量要求相对偏低一些，因为它有一定的门槛，资源相对比较集中，这是我今天给大家带来的第三块儿干货，海鲜，我希望有兴趣的朋友也可以一起开拓。
海外这块儿可能很多产品还不见得是安卓或者iOS，好多运营商都还是JAVA游戏状态，而且市场容量不会太小，这是第一块儿。第二块儿是在资本这块儿，我希望也有机会跟在座的一些行业内的高手合作。
第一个方面是投资，投资这块儿我们彩梦在这个行业没什么知名度，那是因为我们还一直在摸索当中，2010年的时候我们就投资一个团队，结果没做成。2011年的时候我们又收购了一个团队做了一年多下来，投了不少钱，做得还很辛苦。实在不行了今天就站在这里找各位看有没有机会合作，完全靠自己研发，几十个人做一款产品花一两年产品投入很大。但是关键是我们如果不在行的话，风险很大。
第二个方面是合作，合作这块儿就是直接购买产品了，我们跟运营商合作或者说海外渠道这块儿，我们去年光购买产品的费用应该至少在300万以上，而且很多是JAVA的，可能大家还不太明白。像我们跟三星乐园的合作，三星乐园主要是低端的JAVA机，这些用户的付费还是非常好的。
所以我们希望在这几个方面看有没有机会跟各位的高手有合作的机会。投资、并购、合作，希望得到各位专业人员的指点。
我就讲这些，谢谢大家。