ZAKER“小清新”：像杂志那样卖广告

创业ID　　公司名字：广州坚和网络科技有限公司　　创始人：李森和　　创业时间：2011年从读览天下分离，独立成立运营ZAKER　　用户数量：800万　　员工数量：80人左右　　融资纪录：2010年获得联想投资注资　　商业模式：互动分享和个性化定制的阅读软件　　如果说PC时代的读览天下是一间“电子报刊亭”，提供的是网络购买报纸杂志的便利，那么ZAK ER就是一个移动终端时代的“商场”。不过，尽管在Appstore上有过万条点评，摆在外表小清新的ZAK ER面前的难题是，用户的量能否铺得足够大。　　借读览天下“家底”　　李森和做数字化阅读已有一段时日。　　早在2007年，李森和就和朋友一起创建了读览天下，做的是“电子报刊亭”，把取得授权的传统出版物进行数字化出版，在互联网进行内容销售，然后跟杂志社分成。运行四年多，李森和意识到，依靠
版权销售分成的模式具有局限性，加上读者必须端坐在电脑前阅读，大大限制了发行量。　　正当基于互联网的数字化阅读平台陷入瓶颈的时候，移动端产品进入了李森和团队的视线。机会来了，何不根据移动端做一个数字化阅读的产品？为了快速切入市场，李森和借鉴读览天下，在一个月内的时间快速研发出ZAKER上线卡位市场。在占领一席之地后，ZAK ER去年从读览天下分离出来，成立独立的公司，主攻移动端的社会化阅读。　　在ZAKER上，李森和要搭建的是一个平台型的阅读软件，以独立的频道，免费帮内容方制作专栏，并进行品牌
曝光。　　李森和对此有一个形象的比喻，“ZAKER就好比是一个ShoppingMall，吸引很多用户进来，里面有很多专卖店，而每个专卖店就是一个媒体，
它们一起来分享ShoppingMall的用户。”　　采取平台型的做法，是基于李森和对移动互联网特性的理解。用户在移动端阅读，最大问题是资讯太多，要帮助用户提高阅读效率，就要提供一站式服务，让用户在获取资讯的时候不需要点击很多网站。　　另一个方面的考虑是，用户的阅读应是广泛性的，而不是排他性的。用户当然可以一个一个去下载安装喜欢的媒体的App，但费时费力，阅读的时候还要一个个来打开，平台型的产品更能提供大而全的资讯。更进一步，ZAKER还能通过系统，帮用户从海量的信息中寻找到喜欢的个性化信息，系统还能自动判断用户对文章类型的钟爱程度，从而针对性地推送资讯。　　像杂志那样卖广告　　要做一个ShoppingMall的平台型阅读工具，李森和坦言不容易，因为手机及平板电脑等本身屏幕小。在这方面，李森和大量借鉴了传统媒体的做法，“希望把网页做得像杂志一样”。比如，在内容的编排上，采取杂志式的图文混排、文章采取分栏排版；翻页动作设计成传统杂志的仿真翻页模式。　　李森和称，在ZAKER上呈现的内容，其中85%的内容已经获得授权，数量大概是500多家授权，覆盖了
新华网、中华网等门户内容；以及ELLE时尚、GQ男士等传统媒体媒体。　　展示形式上大量借鉴传统媒体，李森和有着未来商业模式的考虑，希望ZAKER最终能“像杂志社一样卖每个版面的广告”。　　在他看来，读者在翻阅杂志的时候看到广告，这对于传统媒体的阅读已是约定俗成的事情。这种阅读习惯因而可以轻松平移到移动互联网，为ZAKER的广告内置省去了培养用户习惯的时间。而移动终端的广告更有个性化和精准化的趋势，因为通过长期的数据积累和个性化资讯推送，ZAKER对用户的属性有着明确的分析，电子杂志版面上的广告可以依据读者的兴趣随时进行调整，这是超越传统媒体广告功能的突破。　　而独立频道的优势这时候也显示出来了，广告的销售权将交回内容方，ZAKER则从中分成。这样，ZAKER就避免了读览天下直接销售内容的模式，通过免费的内容，让读者基数迅速增长。　　目前，ZAKER仍然处于烧钱的阶段，李森和也没有新一轮的融资打算。他并不急于变现。一方面由于品牌广告主在移动互联网的广告预算很少，另一方面，目前ZAKER的流量还是以科技类流量为主，这意味着还未进入大众用户的阶段，铺用户仍然是首要任务。　　创业诊所　　点评嘉宾：戈壁投资华南办公室负责人黄文超　　切入广告仍需谨慎　　从U I设计和技术等方面来看，ZAKER已经获得初步成功，但是不断提升用户体验是每一个社会化阅读应用应该持续关注的问题，优秀的用户体验包括更丰富的内容、更智能化的内容推送和更便捷的使用方式。目前国内的类似应用早已同质化明显，大多数用户长期使用的阅读应用不超过3个。要真正成为国内阅读应用的龙头企业，还需要继续提升各种细节的体验，因为只有这些细节的不断完善才能留得住用户。　　ZAKER面临的另一个挑战是它的商业模式。产品做得完美，最终是为了变现。广告无疑是最靠谱的方向之一，但广告又是最容易影响用户体验的因素之一，读者对传统媒体广告的接受度未必能平移到移动互联网时代的碎片化阅读领域。因此，广告方面的策略需要非常谨慎。而ZAKER在平板电脑上的展示效果很适合做品牌的事件性营销，配合自身对用户偏好的了如指掌，在垂直的消费、服务领域进行精准的推送营销可能会是一个值得尝试的手段。　　赢家启示录　　Filpboard：社交网站杂志　　Flipboard成立于2010年1月，总部位于美国。它将用户在Facebook或Twitter上分享的文章和图片重新整合，并能够自动转化为传统媒体的版式重新排版，让用户在移动终端上获得与传统媒体一样的阅读体验。这意味着，每个Flipboard的用户都拥有了个性化实时出版的“社交网站杂志”。　　以整合社交网络内容起家后，Flipboard的整合范围已经延伸至所有的媒体内容。同时，Flipboard还融入社交性，用户只要在Flipboard上关联Facebook、Twitter等社交网络账户，就可随时看到朋友分享的内容。同时，用户也可个性化添加社交网络源，从拥有社交网络账户的媒体中获取信息。　　有外界评论认为，ZAKER是Flipboard在中国的“最佳学徒”。　　Zite“最聪明的杂志”　　与Flipboard主打带来传统媒体阅读模式的卖点有所不同的是，Zite的卖点在于智能社会化推荐阅读，并被比喻为“最聪明的杂志”。　　Zite通过分析用户在Twitter等社交网络的喜好，并跟踪G oogleR eader的订阅习惯来初步搜集用户的兴趣，初步为用户刷选出合适的内容。在用户成为Zite的使用者后，Zite会进一步跟踪用户的阅读行为。通过长期的跟踪分析，Zite能够根据用户的兴趣提供更聪明的排序。　　Zite的创始团队是典型的学院派出身，是来自温哥华BritishC olum bia大学计算机智能实验室8名研究人员。　　采写：南都记者徐璧玉 南都插画：宋小伟