阿里巴巴与新浪本周四将在北京召开新闻发布会,发布淘宝(天猫)店与新浪微博将完全打通的产品。
这对淘宝(天猫)商家而言,是一件非常值得关心的大事。大部分商家都会在猜测,微博将通过什么方式与淘宝商户店铺打通,一旦打通之后,又将带来哪些可以被挖掘的价值。
从微博广告服务看,新浪微博已经成型的广告有四种,分别是展示广告、私信广告、信息流广告和粉丝通,刚开始上线测试的时候,微博广告引来了相当一部分用户的不满,甚至有用户认为实在是无法忍受这种类似强奸式推广。
而相关数据显示,新浪微博为淘宝带去了10%流量,在新浪微博上比较最赚钱的大号大部分都是与淘宝相关的,并且很多淘宝商家在上面的广告投入效果为正。可以看出,对于商家来说,微博无疑是一个有效的流量获取渠道,但是骂名只能由微博本身来承担。
其实,这也是可以理解的,没有哪家互联网公司敢保证从没有强奸过用户,这只是一个次数多少的问题。因此此次淘宝店铺与新浪微博的打通直接关联两个问题,那就是,如何让淘宝商户的微博营销更加精准、转化率更高,同时能让用户对微博的骂声更少一点。
要同时做到这两点,让我们有所期待的只能是大数据。微博方面曾经给出的一组数据,在用户方面,新浪微博和淘宝用户的重合度高达45%,45%的新浪用户一周内访问了淘宝;淘宝用户中,22%的人同时也访问了新浪微博。
因此,要实现两者的打通,价值已经很明显了,那么通过什么方式去进行淘宝账号跟微博账号的匹配呢,在实名认证的淘宝规则里,身份号、手机号无疑是要重点考虑的两个重要维度。不要惊讶,你在淘宝上搜索的产品会在你登录微博的时候同样有相关的推荐展示在面前。淘宝商家都有社会化推广的需求。将商城的商家和微博认证商家结合,发挥舆情监控的力量,让商家更好的受到用户的监督、提供更好的服务、更开放。让商家的广告投放更加精准的。
但是,这只是解决了其中一个问题。而用户对广告的接受,显然并没有因此能够得到有效的改进,甚至将直接对类似这种隐私被暴露的行为更加不满。
那新浪微博如何采用一种能够被用户合理接受的方式去呈现呢?答案很可能是没有。至少,可以大胆预测的是,目前的几种广告展现形式不会改变。
显然,仅仅通过单方面的努力,是很难做到同时处理好这两个问题的,阿里的野心并不仅仅在广告上,从多方消息称,这次将是通过一个第三方电商平台进行二者的打通整合,那么如何整合呢?这会不会只是一个仅对淘宝商户开放的平台?通过这个平台,淘宝商家能够如实掌握自身店铺的购买用户在微博上的活动轨迹资料,从而能够让商家进行更有效的价值挖掘和客户关系维护,基于这个平台之上,实现共赢,淘宝跟微博的打通,重合用户在淘宝和微博上的搜索行为能够同时被记录反映,从而有利于商家的精准营销,以及达成商家与微博广告的合作意愿?这个平台又将如何命名呢?
一切都是猜测,静等周四发布会吧。
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