课程背景:
电子商务阴晴莫测,一方面当当网、麦考林上市后,股价狂跌;唯品会流血上市七天股票下跌33%;拉上网IPO未遂、凡客IPO未遂、京东IPO前景不明;西米网、抢鲜网、品聚网等垂直电商企业纷现倒闭潮。各界都认为中国电商寒冬加剧,风险投资不再亲睐电子商务,中国电商似乎危机重重。
但另一方面,国美、库巴、苏宁重金投入电子商务;淘宝网、淘宝商城、一淘网分拆独立公司运营继续扩张;中国网购的用户规模达2.14亿人,同比增长23.7%;从事电子商务的中小企业已经突破1650万家。电子商务市场又看似阳光明媚。
传统企业究竟如何避免重蹈失败覆辙,在战争中生存,切走一块电商蛋糕?传统企业运营电子商务时,有哪些必须掌握的关键环节?
本课程将重点阐述!
很多企业所认识的电子商务,只是淘宝或者只是阿里巴巴,或者只有百度。这里没有对与错,但是没有任何一个企业只满足于在当前领域的成功,所以当企业想要在电商领域横向发展的时候,就必须具备全局观。否则将找不到发力点,也就是所谓的市场切入点,导致经营失败。
(一)电子商务发展现状及趋势
1、电子商务市场状态
A、B2B:,中国B2B电子商务市场交易规模达2.95万亿,同比增长13%。综合类B2B、行业垂直B2B、外贸B2B仍然是企业之间大宗交易的主要平台。
B、B2C:天猫商城、京东商城名、腾讯商城、苏宁易购、亚马逊中国、凡客诚品、库巴网、当当网、易迅网、新蛋中国。凭借淘宝原有的强大人气和影响力,天猫以50%以上的份额,占据着B2C的半壁江山,京东之后的电商平台平均只占据百分之几的份额。第一名与其他九名,市场份额相差悬殊。
C、C2C:淘宝依然处于“垄断地位”,截止到2012年6月淘宝占全部的94.5%。拍拍网占5.3%,易趣网占0.2%。C2C电商市场根本没有竞争可言,淘宝同样保持无比强大的霸主地位,其他C2C平台几乎都是勉力维持。
D、个人网店数量:1725万家,同比增长19%,增速趋缓;其中,淘宝网现有职业卖家600多万,每天新增注册近万家。如果没有过淘宝运营经验的个人或者创业团队,想通过淘宝网站也就是所谓的C店再白手起家,已经是水中捞月了。淘宝对各种“刷”信誉、甄别假货已经开始了程序自动审核,将更加严格。
E、用户规模:应对以前的问题,谁在网上买货啊,卖得出去吗?预计到2012年年底中国网络购物用户规模将达到2.73亿人。
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