TD三期招标主动降价诺西盯住“中国亮点”

本报记者 王云辉 北京报道　　总价值约86亿元的TD三期建网，或许将为诺基亚西门子（以下简称诺西）带来新的惊喜。　　5月4日，中移动正式组织厂商，开始TD三期建网商务招标。据三电咨询透露，由于诺西和爱立信出人意料地报出低价，本次招标出现变局，出现六大设备厂商争食的局面。“通过低价竞标，此次爱立信和诺西的市场份额有望增加。”三电咨询的分析报告认为。　　“在3G上，我们有很多竞争对手，但竞争也能促进我们向前发展，我们正视竞争。”4月20日，诺西中国公司总裁张志强在接受本报记者专访时表示，诺西与华为合作的鼎桥有800多人在进行TD技术研发，“像诺西与华为，既有竞争又有合作，只不过，我们各有各的优势”。　　事实上，在严峻的全球金融危机形势下，
中国市场已经成为诺西业绩中的一抹亮色。根据诺西一季度财报，由于市场环境严峻，公司一季度收入下降了12%，但据张志强透露，诺西中国一季度的销售额比去年同期增长了5.6%。　　“圈地”TD三期招标　　按照中移动规划，今年将投入共588亿元用于TD-SCDMA网络建设，在已有38个城市TD网络基础上，新建TD-SCDMA基站约6万个，使TD基站总数超过8万个，实现网络覆盖238个地级以上城市。三期采购规模约为3.9万无线基站，约26万无线载扇，是二期规模的1.6倍。三电咨询推算认为，其市场总价值约为86亿元左右。　　这为设备厂商带来一个难得的蛋糕。而且，对设备商们来说，TD三期招标意义非常，远超此前的一期和二期招标。三期建网的200个城市规模，远大于此前一期的10个城市和二期的28个城市，完成三期建网之后，TD网络就将覆盖全国地级城市总数的70%以上。　　“未来TD市场格局可能由此基本定局。”三电咨询报告称，由于此次招标数额巨大，涉及城市达200个，因此将深刻影响TD长远格局。　　更重要的是，招标的结果对未来市场也极为关键。“三期建网的市场分配，还将影响到设备商未来的市场份额——网络的后续优化和升级有很大的延续性，如果没有意外，新增设备一般都会选用原有设备厂商产品，这也是设备厂商主要的收入增长点。”一位设备厂商人士告诉记者。　　因此，早在中移动开始招标前，设备厂商之间的争夺就已经开始，有的设备商已提前开始设备大赠送。一位运营商人士透露，全国TD网络三期重点建设城市之一，计划建设113个TD基站的湖南衡阳，招标还未开始就已打通全国TD三期建网城市首个3G电话。　　此外，在二期建网时已经大打价格战的基础上，设备厂商们的三期报价再度跳水。据三电咨询透露，中兴报价最低，仅为1.23-1.26万元/载频，不到其TD二期招标时的一半；华为也仅为1.5万元/载频，这甚至已经低于GSM设备的价格。　　“招标之前，业界一直猜测，由于商务招标主拼价格、供货速度等，所以爱立信与诺西并不占优势，大唐、中兴、华为、普天国产四强之间的较量将更加关键。”某设备厂商人士说，“然而，爱立信与诺西也加入了价格战，报出低价。”　　“预计诺西与爱立信的份额将增加。”三电咨询表示，在前两次招标中，由于两家厂商价格偏高，导致市场份额不占优势，此次加入价格战后有望获得更大蛋糕，“两家外资企业的份额增加有利于TD走向国际化”。　　“从长远来看，由于三期招标后TD市场基本成为定局，所以如果能获得更大份额，即使本次竞标价格低于预期，诺西与爱立信仍然得大于失。”业内人士分析说。　　WCDMA斩获　　除了TD，在联通的WCDMA建网招标中，诺西其实亦有斩获。　　今年1月，联通完成了WCDMA建网的一期招标，首期56个核心城市（在原计划的55城市基础上增加了广西柳州市），共计划建设77272个基站，其中华为承建23645个，以30.6%占据市场份额首位，诺西亦中标8659个基站，占11.1%。　　据联通此前的各城市到货和交付情况的汇总统计，截至4月28日，在首期56个城市的基站建设中，中兴、华为、诺西分别完成了97%、93%和89%的基站建设，位居前三，而在二期的228个城市中，各厂商也已经开始供货并开始建网和优化。　　“联通一期55个城市的WCDMA建设中，我们在向11个省提供WCDMA无线设备，目前进展顺利。”4月20日，张志强向本报记者表示，诺西一直快速发货并进行安装、调试，“我们会按照中国联通的要求，加快网络建设，在5月17日之前实现商用”。　　“各省市的WCDMA相关部署工作都已经取得非常大的进展，我们还会通过诺西分布在全球的3G技术人员，协助联通尽快把优质的商业服务推出来。”张志强说，为了支撑中国WCDMA产品开发，除全球的WCDMA研发机构外，诺西也在杭州设立了上千人的研发中心。　　5月7日，设备厂商人士透露，联通已启动二期228个城市的WCDMA网络建设，预计年底前完成全国共超过20万WCDMA基站。为了加快建设速度，建网时将参照首期招标份额进行分配，不另行招标。　　按照联通规划，今年5月17日将在全国55个城市进行WCDMA试商用的友好体验，年底在全国284个城市正式启动3G商用。为此，联通今明两年的资本开支合计将高达1000亿元，其中2009年达600亿元。　　这也成为诺西中国业绩的又一关键。4月中旬，诺基亚发布的财报显示，一季度诺西的总体销售额有所下降，但中国区的销售额达到了2.84亿欧元，
同比增长了5.6%，远超其它区域市场。　　中国亮点　　在张志强看来，诺西中国的市场增长主要得益于3G。　　“一般来说，电信行业每年的一、三季度收入会比较低，二、四季度高一些。但是可以看到，今年大家第一季度的收入都比去年的第一季度有明显的下降。”张志强说，显然全球的运营商都在观察着经济危机的发展，并尽量减少投入。　　在这样的形势下，因为三张3G牌照的发放，中国成为市场亮点之一。张志强认为，随着中国3G的建设，运营商也加大投入，促进了发展和消费，设备厂商也成为受益者之一，“而且，中国的经济仍然在高速发展，全球现在没有几个国家能有这样的速度”。　　“诺西会继续重视中国市场。”张志强说，目前，中国市场在诺西全球收入中大约占10%，未来还可能继续提升。　　4月20日，芬兰总理万哈宁（Matti Vanhanen）在参加博鳌论坛期间，就先后视察了诺西与中移动在海南联合进行的TD展示厅，以及诺西与华为合资的鼎桥TD开放实验室。这也被外界视为芬兰认可诺西和TD的态度体现。　　“芬兰总理对中国的TD-SCDMA技术是全球性的3G技术表示了认可，他也认为中国有着最大的3G市场。”张志强说。　　张认为，虽然因为尚无法判断经济危机的后续影响有多大，第二季度业绩无法预估，但危机总会过去，只是时间问题，“在目前的情况下，诺西将着重提升企业的运转效率，让自己变得更加有竞争力”。　　张志强说，在整个行业因金融危机减少投入的情况下，除了降低运营费用、加强资金管理等措施外，诺西正着手于两个方面的努力：一是帮助客户提高效率，令产品的周期成本和总运营成本下降；二是助客户提高最终用户的体验。　　一个例子是，诺西在TD三期招标中提供的一体化天线，节省了60%的安装时间，降低了20%的安装成本，但是却可能增加17%的覆盖区域。此外，通过设计、软件、涂料和零部件设计等举措，诺西的绿色一体化TD基站也能节省30%-70%的能耗。