非常感谢主办方为我们提供这个机会，蒋总原计划要过来，但是因为有事情不能过来，我更多的是讲云计算市场方面。
在IaaS层面，至少在国内市场可能分为几个阶段，从前期的IDC的整合和标准化，逐步过渡到私有云和公有云的解决方案。
我先介绍一下云快线，云快线可能在宣传方面做得比较少。云快线从时间来说，云快线在国内是最早介入云计算领域研究的团队，从2007年到现在四年多的时间，已经做了大量的技术开发的工作和市场的探索。2009年正式成立为云快线公司。
在云快线的定位上，我们把自己定位为一个IaaS的运营服务商。从我们的市场策略来说，我们是在公有云IaaS的服务基础上，逐步开展一些私有云和云托管的解决方案。目前我们在全国已经部署了40多个云计算中心，目前同时运行的大概有2万多台，高端服务器大概有3000多台。我们交付能力来说，我们每天能够快速扩容结点部署大概有100个，每天生产能力大概是上万台这样一个规模。
这是云计算平台的产品线，大家看到，不是简简单单的一个虚拟化的技术，而是一个整套的服务平台，这其中包括了ECC的弹性计算，包括云存储，云托管解决方案等。
弹性计算云这块，我不过多的介绍了，大家在弹性计算这块，大多数做云计算的服务商都是从弹性计算开始入手的。比较特殊性的一点，我们弹性计算不仅仅包括了计算资源的弹性，也包括在带宽，IP其他方面。
这是一些案例，我们有一些典型客户，他们使用以后的成本分析来看，使用弹性计算加上弹性带宽方式，比传统业务投入平均节省了40-70%的成本。我们现在也实现虚拟和实体的结合，实现网络体系的架构。我们也支持客户定制，这是我们目前的主要操作系统，我们也支持合作伙伴和客户来制订自己的镜像。有些合作伙伴和客户能够可以快速的拓展应用，而不是简单的快速开机。
这是API方面，我们已经提供了一部分的API，还在不停的包装当中。
我们的云存储有点儿类似亚马逊的产品，这个我就不具体讲了。
云托管方面，目前在国内提供这种服务的还不是很多，我们云托管解决方案分为三种，公有云、私有云和混合云的。公有云的不具体说了，私有云的方案，实际上是在我们的节点上通过资源的物理隔离和网络隔离，来实现客户资源的独享。混合云是在私有云这种解决方案的基础上增加一些增值服务和配套的管理手段，这个目前来说在国内市场需求量也是比较大的。
在云加速方面，我们在CDN的技术上，我们也加了一些边缘的优化和一些协议的优化，同时进行虚拟化的管理。下一步我们会对客户开放边缘计算，存储和带宽的管理手段，让用户自定义自己的加速。
这是我们的一些增值服务，云监控，不仅仅是IDC层面的监控，除了设备网络层面的监控以外，现在给客户提供的云监控一直到客户应用层面，有些合作伙伴给他的伙伴交互解决方案之后，之后的运维能力和监控能力不能提供，他的客户也不具备这个能力，所以我们提供云监控这个能力之后，对我的客户解决了很多问题。实际上收费也可以通过包月的方式或者按需的方式，每一个监控指标是每小时0.5分钱，对于很多客户来说这个费用完全在他的接受范围之内。
灾备服务，我们可以从操作系统到资源配制，到应用层，能够实现裸机的恢复。备份服务和灾备服务也是按级付费的，大多数用户已经把它当成了交轻险，是必须购买的一个服务。
流量清洗，这方面的服务在某些领域的客户里面需求是最明显的。比方说电子商务，只要一个电子商务网站做得稍微好一点，会马上遭到各种各样的攻击，有可能是黑客的攻击，也有可能是竞争对手的攻击，这是一种常态。传统的这种攻击，即使是采用一些浏览清洗的设备也无法防护。IDC这边就是直接把ID封掉，48小时之后再恢复，这样可能损失是非常巨大的。现在我们跟一些地方的运营商合作，除了设备方面和软件方面，还建了一个流量清洗池。我们计算了一下，平均一个客户遭到攻击的流量大概是1.8G，我们建立了将近100G的流量清洗池，即使流量达到很大的规模，也可以在这个另一个清洗池中消融掉，流量攻击2G以上，如果持续几分钟还没有产生效果，这个流量就会自动撤掉，这几分钟之内我收客户的费用可能就是几十块钱，从而避免了客户的损失。
还有是云平台服务运营体系，也是我们最核心的竞争力之一。从一线、二线、三线，到整个配套的技术体系。
我们现在对客户的承诺是“SLA999”，24小时的服务。
下面我跟大家分享一下我们在市场方面遇到的一些困惑和一些经验，我跟大家分享一下。我们从2007年就开始做云计算方面的工作，从一开始的一点不懂到摸索，从一开始模仿亚马逊，到了解中国的市场，了解中国的客户，这个过程确实非常艰苦，而且也走了不少的弯路，摔了不上跟头，我们想把自己的经验拿出来跟大家分享一下，尽量少走弯路。
为什么很少人做IaaS呢？现在总结出来做IaaS的运营服务，而不是做技术解决方案，必须有三个基因，第一，你要有IDC运营和运维的经验，没有这个经验的话，客户的各种各样可能遇到的情况，和他各种各样的后台方面的需求，你是根本不可能想出来的，世纪互联已经做了十几年的工作，已经形成了一套体系。另外，还要有软件的基因，没有软件研发能力的话，整个平台体系也是无法做到的。第三要有互联网的运营基因，没有这方面的话，未来云计算的市场是无法开展的，尤其是我们的定位是面向公有云的服务，最终是依靠互联网的手段来提供服务。
到昨天为止，我们公司只有一个销售，现在已经有几千家客户，都是靠互联网的运营手段把这些客户给吸引过来的。
在整个云计算的产业链里面，我们认为如果没有IaaS这个基础设施服务，或者说比较成熟的IaaS基础设施服务的话，在往上面做整个产业是缺条腿的，是不稳定的，其他的PaaS和SaaS必须要建立在IaaS建立上，我们现在很多伙伴是做PaaS和SaaS的，之所以找我们合作，并不是因为他们没有这个资金来做，而是因为他们也尝试了一遍，发现IaaS的层面并不是靠钱就可以堆出来的。
这是客户的一些案例。其中一个客户是一个PV在300万左右的网站，用传统的方式，就是服务器托管的方式，它的成本是这样的，大概是95万，平均新增服务器，从采购到运营周期最快需要16天，在带宽的采购上，平均的带宽是20M，峰值是70M，我们传统采购是按照100M来采购，租金是3万，包括运维人员，防火墙等设备等等一些费用。还有一个问题就是平均故障恢复时间比较长，通过采用我们的服务，最后得出的结果每个月的费用不到每个月托管机柜的费用，所有全都包括了，这种成本结构对我们的客户来说，它的吸引力是非常巨大的。还有最关键的是平均故障减少了60%，平均故障查找时间缩短到10分钟左右，可以很快把应用重新启动起来。
联想集团使用我们这个服务，它的产品是这样的，联想集团的乐Phone平台在我们这上面做了测试，通过我们多个云计算节点中心，利用不同的配制来模仿各地的压力，向中心的服务器实施模拟访问。通过这种方式，先后开通了200多台，使用周期总共加起来大概是45天，如果说采用传统的方式，它的投入和云计算方式的投入是完全不成正比的。另外，那段时间我们经常在后台看到联想这边今天突然开了了，明天又没有了，这种需求是传统方式无法做到的。
用友也是我们的战略合作伙伴，它搭建它的SaaS和PaaS平台，和我们进行整合，除了传统的方式之外，还为他们的高端客户提供了混合的私有云的解决方案。类似的合作还有北大方正，蓝天等等。
还有一些用户，像是亚马逊上的某个应用，德国的业务如果想在中国落地，首先在中国是不能落地的，搭建的平台是在亚马逊基础之上，以前的业务模式，就是中国用户想要享受这种服务，只能访问亚马逊的服务器，这样用户体验非常不好。现在是进行无缝嫁接，面向大中华区提供落地的服务，类似的客户还有很多。
还有一种是Game用户，还有一些App而的服务，这些用户天生就应该嫁接在云计算平台上。多数的游戏开发商，这种小型的APP，前期没有很大的启动资金，而且也不懂后期的运维管理，也迫切需要有一个低成本和免维护的解决方案来提供业务支撑。
ShopEx现在也跟我们进行全面的合作，全线的服务都搭建在我们的云计算平台之上，为他的用户提供服务。就目前来看，他们用户的反馈非常好，是一个爆发级的增长。
后边还有很多案例，我就一带而过了，像PPTV，主要是通过我们云加速的解决方案为他们提供服务。还有我们承担着国家发改委电子政务集中平台的业务，都是基于云计算的平台之上，这是主要的一些合作伙伴和用户。云计算最核心的一层是必须依托于运营商来进行建设，所以我们跟国内主流的运营商都有战略合作关系。
今天时间关系就跟大家简单交流到这里，如果大家有什么需要进一步沟通的话，可以跟我邮件联系，谢谢大家！
(责任编辑：杜庆先)