杭州借力新商业模式领跑长三角

“在广东、上海考虑为什么出不了马云之余，杭州也在思索如何再出马云。”最近，杭州市市长蔡奇在约见本报记者时表示，“我认为杭州新的经济增长极，新的赢利点，新经济，就是新的商业模式。”　　蔡奇说这番话有着微妙的背景。一是杭州的发展步入了微妙的时刻。10月23日，杭州市政府经济形势分析会披露，9月份，财政总收入和地方财政收入同比分别下降了1.1％和2.6％。其次是国务院不久前专门出台了一个长三角发展指导
意见，要求上海、南京、杭州等这些中心城市要重点发展现代服务业。　　显然，在国际、国内宏观环境很是紧张，长三角各大城市寻觅突围路径之时，杭州悄然启动了新的经济增长模式——培育更多的马云。　　实际上，接近蔡奇的人士说，出任杭州市长18个月来，他就一直在摸索杭州新的发展模式，在对杭州新兴技术市场进行系列调研后，高调提出了“商业模式创新”主张。　　而在两个月前，在上海陆家嘴国际会议中心，蔡奇为杭州捧回了第五个中国大陆最佳商业城市冠军称号。这让他很开心。“最佳商业城市，实属来得不易，是对政府创造环境的肯定，是很大的褒奖。”他微笑着告诉本报记者。　　“这是杭州必然要经历的阵痛”　　对于杭州目前发展所遇到的障碍，蔡奇并不讳言。他说，这是杭州经济转型过渡期所遇到的困难，“转型升级的必然结果”。　　“省会城市，要服务全省，就势必要经历这样一个疼痛过程。”蔡奇说，杭州正在力推从工业走向服务业，“工业空间上更多让给服务业”。　　蔡奇透露，在新经济浪潮下，就在过去的一年，杭州的服务业已经首次超越制造业。而随着杭州撒出的新项目种子，更多的新商业模式新项目正在接连孵化、成长、拓展，乃至上市，杭州仰仗新经济重树在长三角的地位。　　“按照杭州目前的模式运转，这只是时间的问题，而且第二个、第三个马云会很快诞生。”著名风投机构，赛伯乐投资管理有限公司副总裁朱敏对此评价。　　“事实上，从纵向上看，每一轮经济危机之后，新的商业模式就会涌现，而最为活跃的就是创投资本，杭州率先启动商业新环境建设，将掌握下一轮发展先机。”一位专家表示。　　杭州创业投资服务中心提供本报最新数据显示，截至目前，该中心入驻企业已由开业之初的38家，增加到现在54家。其中投资机构32家、银行6家、担保公司9家、中介服务机构7家。　　10月24日，在杭州文二路九度电子公司办公室内，董事长李卫中举着一个“U盘”对记者介绍：“就这样一个东西，将很有可能改变互联网格局。”李卫中手中的“U盘”，其实是一个称之为“指纹U-key”的指纹识别器，创新的关键，在于U盘侧面置有指纹识别感应。　　李卫中与其九度团队发明的指纹识别器，引起了风投商的高度关注，“10月28日，6家风投首次过会我们这个计划，未来考察如果顺利，500万美元的第一批风险资金将会注入我们公司。”　　这种新“马云”的出现，也正是蔡奇的期待。而他所说的新商业模式的一个重点内容之一，就是要有技术与市场的结合。　　“（以往）技术创新，科技专利发明一大堆，很多基本锁在抽屉里，现在恰恰是要把这个能量释放出来，是要寻找技术创新走向市场。”蔡奇表示，同时要抓科技孵化器的作用，“就是在实验室里做实验，市场能否接受，能否产业化，实验室做出来的东西，要运用到市场，不能半途而废。”[page]　　“杭州遍地都是创新商业模式”　　蔡奇正在带着杭州向“天堂硅谷”进发。　　杭州创业投资服务中心介绍，目前入驻的创业投资机构实收资本超过18亿，管理创业资本规模超过100亿；包括招商银行、交通银行、杭州银行等6家银行，使得中小企业贷款授信额度共110亿元；入驻的5家担保机构，可提供担保的贷款规模达25亿元以上。　　而为了能让风投资本更高效运转，杭州成立了5.4亿的创业投资引导基金。　　杭州创投中心主任陈长泉介绍，目前已经和深圳市创新投资集团有限公司、赛伯乐（中国）投资公司、太平洋联合资本集团3家合作成立阶段参股合作机制。最低放大倍数为1比3，即政府每投1亿，创投投资3亿。　　“3只基金的目标规模分别为4亿元、4亿元和5亿元。赛伯乐和深圳创新投资放大倍数为1比3，而太平洋联合资本集团的投资比为1比4。” 陈长泉透露道，我们要求80％的资金要投资在大杭州地区，50％投资小项目。　　“至于具体投资什么项目，我们相信风投的眼光，”蔡奇感慨地说，“顺着风投的眼光望去，杭州遍地都是创新商业模式。”　　而即便是风投选定的项目，创业投资引导基金杭州也进行政府独立的跟进投资。杭州规定，跟进投资总额最高不超过创业投资企业实际投资额的30％，跟进投资单个企业投资总额不超过300万元人民币。　　蔡奇透露，日本软银将有望成为杭州第四个阶段投资风投机构，而跟进投资，杭州目前已经操作了5个项目，今年准备搞10个。“所以，我们就是靠风投发掘商业模式，使得杭州能成为风投的乐园，成为人才、风投、高科技企业的聚集地。”　　“现在每一天都有风投在杭州寻找项目，其实国内80％的风投机构在杭州都有项目，而且都没有和我们打招呼。”蔡奇说。　　事实上，政府创业投资引导基金只是冰山一角，据蔡奇介绍，除此之外，杭州目前还设有无偿的种子基金、帮企业解决融资的问题债券基金、担保基金、政府出面私募为主的产业基金、风投补偿基金。　　值得注意的是，杭州市钱江产业投资基金的方案已经确定，基金目标规模达200亿元，首期募资50亿元，将主要用于投资拟上市的高科技规模企业。[page]　　冲刺“硅谷天堂”　　蔡奇更是向本报记者特别强调了人才对于杭州发展新商业模式的重要性。他认为，眼下这一波全球金融动荡，正好为杭州吸纳人才创造了良机。“过去100万请不回来，现在50万就请回来了。”　　也就是在今年8月，蔡奇率团前赴美国硅谷考察，其最大体会就是，硅谷人才没有最好，只有更好，目前美国经济低迷，在微软、苹果、思科、IBM等著名企业的留学人员都在寻找新的发展机会。　　“事实上，人才比项目更重要，引智比引资更重要。”蔡奇认为，当务之急要完善引进海外人才的政策，集聚高端人才为我所用。　　“我们提出杭州要带1个亿去硅谷招引人才，最需要的就是在硅谷当了十几年的软件工程师，他们知道高科技进展情况，知道什么样技术
应用市场，并且手头有好的项目基础，即使1个亿就投给10个这样的人，每人1000万，其未来增长空间也相当大。”　　硅谷招引人才，也成为了杭州引智的一个常态，为此，杭州已经在硅谷设立了办事处。　　而就在蔡奇硅谷推介会归来之后，他的市长邮箱里，几乎每天都会收到留学生的来信。“推介会效果非常好，在我们之后，萧山区也去了硅谷，最近又有七八个留学生带着项目回来了。”蔡奇说。　　“但是我们需要创业型的，不要专家型，在硅谷人才回来我们给场地，给资金，给设备。目前政策我们已经有了，好项目可酌情给100万到1000万启动资金，上不封顶。”蔡奇表示。　　他进一步表示，杭州“也给持美国等海外护照的人发放留学归来人员工作证”，目前至少已经发放了400多张，工作证含金量极高，在买房、子女读书等方面都享受杭州市民待遇。“为的是最大限度让归来创业人员安居乐业。”　　目前，杭州已经吸引了近4000名“海归”人才在杭州创办高科技企业近400家。　　蔡奇透露，杭州的新经济投资环境也得到了国内著名高新企业的关注，在网易将研发总部放在杭州之后，下一步他计划拜访腾讯公司。　　“平时，商业模式创新都是企业界讲的事情，没想到杭州政府居然将其提到如此重要位置，出乎我们的意料。”赛伯乐基金创始人朱敏表示。他亦是从硅谷归国。据赵敏介绍，回国之后，她也考察过国内许多城市，最后已然决定扎根杭州。　　目前，与杭州政府合作的赛伯乐基金虽有4亿人民币规模，但是赛伯乐在海外则拥有高达2.5亿美元的资金规模，赵敏介绍，赛伯乐已经在杭州投了 10多家项目，“1个亿下去了，大部分是初创型的公司，和其他创投的区别，别人找大学阶段的投，我们投幼儿园阶段，一路扶持其成长，毕业。”　　“我们的目标，我们的梦想，是打造天堂硅谷，硅谷是参照物，我们硅谷回来的企业，就是硅谷的水平。”蔡奇雄心勃勃地说，“浙大校长跟我讲，硅谷要来十几个团队，回来的项目，开价两亿多，我说没有关系，你和杭州谈，要名的，到浙大当个教授，关键是要有好项目，一定是要创业型的人才，不能是技术型的人才，他们点点滴滴汇集起来就是杭州的新经济。”