天地壹号陈生：辞职创造饮料王国引入深创投中科招商

陈生成为养猪大佬和醋饮之王。[档案]　陈生，51岁，广东湛江人。农家子弟，北大毕业，当过公务员，后辞职下海，扎根江门，创建天地壹号饮料股份有限公司和广东壹号食品股份有限公司，身家高达数十亿元。曾荣获第八届中国优秀创新企业家”称号，2010年荣膺中央电视台首届全国十大三农致富榜样”第一名，2012年荣获由新华社广东分社、南方报业传媒集团等主办的2012广东十大新闻人物”。我是读经济学的，我知道同样的钱放在不同人的口袋里使用价值是不同的，边际效用不一样，一个亿放在200多户农民的效用，比放在我口袋的效用大得多。——— 陈生[致敬词]辞官下海 ，勇气可 嘉 ; 商 海 搏浪，运筹帷幄。热心公益 ，捐资千万。富而有仁，无愧于新时期企业家的模范。33年前，广东省湛江市遂溪县官湖村一个农家子弟考入了北京大学经济学院;毕业后10年，他先后辞去了令人艳羡的广州市委办公厅和湛江市委办公室的工作，开始创业;1997年，他手持天地壹号”饮料配方，先后找过惠州、龙江、三水等地啤酒厂，最后只有江门啤酒厂答应合作，从此与江门结下不解之缘。如今他身家数十亿，在江门棠下建立两个生产基地，创立了影响全国的醋饮和土猪的王国”。　　辞职下海闯荡人生51岁的陈生迎来了事业的巅峰，但与一般商人不同，这位戴着眼镜的中年男人自有一股儒雅气质，更像一位知识渊博的教授。这只是他给陌生人的第一印象，翻开他的履历，
就会发现，他的人生是如此的丰富和精彩。北大毕业后，陈生进入广州市委办公厅工作;辞职下海前，在湛江市委办公室工作。作为市委办仅有的一名北京大学经济学才子，可以说陈生前途无量。上世纪80年代末90年代初的中国大地，商海波涛一浪高过一浪。一大批嗅觉灵敏、头脑灵活的能人，在邓小平鼓励一部分人先富起来，先富带动后富”的指引下，成为致富带头人。陈生那时作为湛江市委办一名公务员，近距离接触致富榜样，从中很受启发，也点燃了他的创业热情。经过慎重考虑，陈生毅然辞职下海闯荡，当时家人极力反对，认为他脑袋烧糊涂了”。　　与江门结缘创饮料王国对于敏锐的陈生来说，商机随处可觅。1997年1月，一位领导来湛江视察，在宴席上用雪碧兑陈醋作为佐餐饮料，很快××壹号”风靡广东。当时正在打理酒类生意的陈生感到机遇又来了，可是这种饮料一无标准，二无人生产，市场一片空白，投资也难概算，市场风险难评估。但机遇稍纵即逝，他立即召开班子会议，连续加班加点突击，定名天地壹号”。1997年6月4日，天地壹号”试产成功，7月2日正式投产，从决策到投产，仅用了不到两个月。为了把产业做大，陈生先后找过惠州、龙江、三水等地啤酒厂，最后只有江门啤酒厂答应合作。2002年9月，陈生注册成立了广东天地壹号饮料有限公司，在蓬江区征地100亩建厂房，现在拥有员工2000人。2010年11月，他在蓬江又投资1亿多元，创建了第一个生产工厂。2012年4月，天地壹号对外公布引入深创投、中科招商等国内知名PE，给出的估值约合人民币40亿，一时超过汇源成为国内饮料行业的老大。　　把猪肉卖出北大水平2013年4月11日，陈生受邀回母校北大给即将毕业的学弟学妹们演讲。人生如何选择?陈生说，要正确判断形势，早走半步。早一步可能成为先烈，半步是先驱。我最开始做房地产，不用钱几年就做大了，发现不合我性格。又去做酒，也很好做，赚钱但没有前途，不干了。然后养鸡，有前途但运气不好，碰上禽流感。最后选择养猪卖肉，有前途运气又好竞争对手弱。”猪肉这么大的市场却没有品牌，从创业的高度看就是一个好的方向。早在
2007年，陈生就把目标投向猪肉营销，他研究发现全国猪肉销售可达1万亿!这个庞大市场偏偏处在个体户杂价自拼的低水平竞争状态。为保持壹号土猪”肉质味美，陈生和助手带着一口电饭锅走遍全国，尝遍了全国的猪肉，最后确定了壹号土猪品种的选择;为了打响壹号土猪”的名气，他当街卖过猪肉，还请来北大校友陆步轩一起来广州讲课;他创办了屠夫学校”，学生要接受营销、刀法、礼仪、宣传、烹饪等多种培训。他曾豪言一定要把猪肉卖出北大水平。”自2007年上市以来，壹号土猪行销广州、深圳、佛山、中山、珠海、江门和湛江等广东主要经济发达地区，今年以来，又先后登陆上海和北京，拥有500多家连锁门店，是目前国内最大的土猪热鲜肉食品连锁企业。　　给全村200多户建别墅他人聪明，心地也很好。”在湛江遂溪老家，陈生乐善好施的美名流传很广，几年来他累计捐资教育事业500万元，医院550万元。热爱家乡建设家乡，在很多跳出农门的学子眼里，只不过是一句喊喊而已”的口号。但在陈生心里一直有个梦想把生养自己的官湖村变成当地最富裕最幸福的村庄”。创业有成后，陈生捐资80万元，在村里建起了官湖小学，解决了村中孩子上学难的问题，又给村里铺上了水泥路。2011年，他又投资1亿元建设官湖新村，给全村200多户的每一户兴建了一幢别墅。现为了解决村民收入的难题，他还投资1亿元建设官湖养殖基地。按每户劳动力情况分配500-1000头猪供农户养殖，猪苗、饲料、疫苗由公司统一提供，出栏后统一收购，每户年纯收入可达10万元。企业家成功之后如何回报社会，陈生的想法很朴素：我是读经济学的，我知道同样的钱放在不同人的口袋里使用价值是不同的，边际效用不一样，一个亿放在200多户农民的效用，比放在我口袋的效用大得多。”江门是陈生的第二家乡，这里是他创业的福地。这些年来，天地壹号公司也积极回报江门，2011年曾捐助蓬江区棠下镇困难学生。[作者：曾育军]