海信在传统彩电企业向互联网转型过程中，曾被指“慢人一步”。不过海信出手就是大手笔：和11家主流视频网站签约，将把这些网站的内容整合成一个名为“聚好看”的APP。
不过，新京报记者了解到，海信目前只与11家中的部分企业谈拢了买内容做“聚合”的事情，个别企业仍表示不会“分销”内容配合海信“聚合”，只同意在海信电视上运营自家独立的APP。海信要做视频聚合，必须“大把花钱”。
“聚合”的实质是做平台
3月18日，海信电器与未来电视、爱奇艺PPS、凤凰视频、酷六、乐视、乐看、PPTV、搜狐视频、腾讯视频、优酷土豆、优朋等11家视频网站，举行合作签字仪式。海信这种家电厂商把视频网站聚起来合作签约的做法在国内尚属首次。
本次合作是海信电器提供终端设备，未来电视作为中国 网络电视 台旗下运营互联网电视业务的子公司，是合作中的牌照方兼内容提供方，主要负责内容的播控； 其他 视频网站企业则都是内容提供商。
发布会上，海信电器总经理刘洪新承诺，“海信不做内容，只做视频入口。”他表示，海信提供产品，网站提供内容，相互核心利益绝不冲突，围绕电视这块“大屏”，视频网站与海信形成的“1+11”格局将实现最大范围的互联网视频内容共享，而海信电视将成为一个“内容池”，成为实现共享和共赢的超级平台。
刘洪新还透露，和11家互联网视频企业合作的产品取名“聚好看”，以APP形式内置于VIDAA2.0，届时将能看到全部11家互联网视频的内容，无需再让客户单个下载视频网站的APP，将来要做视频网站的统一入口。
“要做视频网站的统一入口”，在外界看来，这体现了海信要做平台的野心。其实早在2013年，当阿里带着阿里云OS系统找遍电视机厂家合作时，海信内部人士就表示，海信电视不会搭载阿里系统，海信不愿意让自己的命运掌握在互联网企业手中。在众多电视机厂商中，海信的主动权意识尤其强烈。根据海信出具的报告，其电视产品已连续十年取得中国平板销量第一，有450万激活智能电视用户，今年将达到800万。
盟友：“不可能免费做聚合”
海信称，4月17日将正式发布与11家网站合作的APP“聚好看”，海信集团董事长周厚健会亲自站台。
与海信合作的多家视频网站内部人士对新京报记者称，自己花钱买来的视频内容让海信免费做聚合，是不可能的。不做聚合是视频公司的底线。
其中一家视频公司某内部人士对新京报记者说，“海信想做聚合，合作方就要把接口都给他们，这样才能把所有内容汇聚到海视云的平台上，然后海信想运营什么内容，直接从海视云里面提”，上述人士说，“若短期内商业模式没有落地，视频公司就是纯粹的内容提供商，播放的时候烧我们的CDN(内容分发网络)，我们还不挣钱，而海信则变成甲方，量大了以后，开机广告、某些节目的冠名，它都可以做，我们还得跟它要推广位，我们不可能跟它这么玩儿”。
新京报记者了解到，11家企业中爱奇艺与海信的合作更为深入。爱奇艺副总裁段有桥对新京报记者说，爱奇艺也不会把视频内容免费给海信做聚合，任何一家视频厂商让电视机厂商去做聚合，对视频行业肯定是有伤害的。
实现“聚合”代价不菲
那海信要如何说服11家企业参与“聚合”呢？很简单，花钱。
海信董事长周厚健接受媒体采访时说，“过去海信获得市场认可根本上还是依靠技术优势，目前对海信来说内容是一个很大的问题。如果能想办法把内容给消费者提供出来，那我就成功了。到底怎么提供呢？我可能是做内容，也可能把内容聚合起来，用一个持续支付费用的方式来解决这个问题，也行。”
有视频企业内部人士对新京报记者说，海信会花钱从视频网站买一部分内容，如果这部分内容的播放权被买走了，那它聚合就没问题了，海信今年会在内容方面花大力气大投入。
新京报记者了解到，海信目前只与11家中的部分企业谈拢了买内容做“聚合”的事情，个别企业仍表示不会“分销”内容配合海信“聚合”，只同意在海信电视上运营自家独立的APP。
“毕竟海信电视在国内的市场份额只有15%到20%，如果未来海信能垄断电视机行业，那互联网电视的视频入口肯定是它，就像现在的百度、微信”。上述内部人士称，“在不能垄断的前提下，‘聚好看’这样的平台是具有阶段性的，不可能成为一种模式。”
“‘聚好看’也可能做成，但是有条件”，段有桥对新京报记者说，“海信或者在某段时间花大笔钱聚合很多内容打造卖点（局部时间内做），或者持续花钱购买适合用户的差异化内容（买局部内容）。海信若真能把视频全部聚合在一起，唯一的办法就是花大把的钱把所有视频内容都买到，若如此，那它就无异于一个视频网站了”。
双方须探索新盈利模式
海信的这种平台“野心”，其他家电企业也能做，但并没有轻易触碰。
某彩电企业相关负责人对新京报记者说，“真正的‘聚合’并不容易做，在聚合平台中，内容选择权若完全交给消费者，那弱势视频网站的价值就不易显现，合作难长久，内容选择权若由平台把控，每家视频网站获得的条件就会有所不同，得到条件比较差的网站提供的服务也会较差，影响用户体验。”
“互联网电视整体商业模式可能有四种，第一是免费加广告的媒体模式；第二种是付费会员用户的运营模式；第三是电商；第四是电视游戏。”段有桥对新京报记者说，“我个人判断，视频免费加广告的模式，会首先成功，预计到2015年会有规模性收入，2016-2017年整个市场会非常大”。
段有桥说，当电视机从一个家庭独立设备变成联网的终端后，它们的商业模式会发生根本性的改变，这种改变会是从独立的一次性的从销售商品中获利变成从销售商品中获得较少的收益，或者不赚钱，但是未来可以分享运营收益。至于运营比例具体怎么分，这个会随着时间的推移，由市场来定义，但模式已经可以看到了。
商业现实
1 卖广告：200万用户是门槛
去年，TCL与爱奇艺联手打造TV+电视。爱奇艺CEO龚宇认为，电视机只是一个内容的出口，硬件本身的盈利能力是有限的，用在电视机上播放的内容来创造广告收入，才是互联网电视的目标。
爱奇艺与TCL都认为，百万量级将是加速实现智能电视产业规模化的一个重要指标。对TV+的盈利模式，爱奇艺的规划是，第一步靠广告为主的后向收费，第二步靠前向收费，设立会员专区。
龚宇称，当活跃用户超过200万，就可以开始卖广告；当用户数量超过500万，就能有规模化的广告收入。这些收入，爱奇艺拿绝大多数。龚宇认为，向用户收费也是大的趋势。TV+未来会设立收费的会员专区。
2 用户付费：实际收入未达预期
在用户付费模式方面，彩电企业也在不断尝试。
2012年，创维与南方传媒、互联网电视服务提供商优朋普乐联手打造“直通好莱坞”频道，消费者足不出户就可以通过创维云电视享受好莱坞大片。
这种模式以卖内容盈利，收费标准为每部5-8元，包月35元，半年200元，全年360元，用户通过充值卡进行消费，三家企业按比例进行分成。
对于这项新业务，创维曾预计2013年销售30万张充值卡，销售额预计达8000万元。但去年9月，创维高管曾对媒体透露，实现有难度。据了解，从2012年12月推出到2013年9月，其激活用户达300万，创维在“直通好莱坞”产品中实现的销售额为2000万元，仅为预期收入的四分之一。